有句格言说：“假如所有人都向同一个方向走，这个世界必将覆灭。”此话包含着深刻的酒吧博弈智慧。酒吧博弈的核心思想在于，如果我们在博弈中能够知晓他人的选择，然后作出与他人相反的选择，我们就能在博弈中取胜。
交通拥挤问题与酒吧博弈
酒吧博弈问题是美国人W.B.Arthur1994年在《美国经济评论》发表的题为《归纳论证和有界理性》一文中提出的，然后他又在1999年的《科学》杂志上发表的《复杂性和经济学》一文中阐述了这个博弈。
其理论模型是这样的：
假设一个小镇上总共有100人很喜欢泡酒吧，每个周末要么去酒吧活动，要么待在家里。这个小镇上只有一间酒吧，能容纳60人，并不是说超过60人就禁止入内，而是因为设计接待人数为60人，只有60人时酒吧的服务最好，气氛最融洽，最能让人感到舒适。第一次，100人中的大多数去了这间酒吧，导致酒吧爆满，他们没有享受到应有的乐趣。多数人抱怨还不如不去。于是第二次，人们根据上一次的经验认为，人多得受不了，决定还是不去了。结果呢？因为多数人决定不去，所以这次去的人很少，享受了一次高质量的服务。没去的人知道后又后悔了：这次应该去呀。
问题是，小镇上的人应该如何作出去还是不去的选择呢？
小镇上的人的选择有如下前提条件的限制：每一个参与者面临的信息只是以前去酒吧的人数，因此只能根据以前的历史数据归纳出此次行动的策略，没有其他的信息可以参考，他们之间也没有信息交流。
在这个博弈过程中，每个参与者都面临着一个同样的困惑，也即如果多数人预测去酒吧的人数超过60，而决定不去，那么酒吧的人数反而会很少，这时候作出的预测就错了。反过来，如果多数人预测去的人数少于60，因而去了酒吧，那么去的人会很多，超过了60，此时他们的预测也错了。也就是说，一个人要作出正确的预测，必须知道其他人如何作出预测。但是在这个问题中，每个人的预测所根据的信息来源是一样的，即过去的历史，而并不知道别人当下如何作出预测。
这就是著名的“酒吧博弈”。酒吧博弈的核心思想在于，如果我们在博弈中能够知晓他人的选择，然后作出与其他大多数人相反的选择，我们就能在博弈中取胜。
生活中有很多例子与这个模型的道理是相通的。“股票买卖”、“交通拥挤”以及“足球博彩”等等问题都是这个模型的延伸。
例如，现代城市越来越大，人越来越多，交通越来越拥挤，在这种情况下，司机选择行车路线就变成了一个复杂的酒吧博弈问题。
正常情况下，想要到达目的地，司机往往有几条路可选择。当司机出行时间处在交通高峰时段，他往往需要选择没有太多车的路线行走，此时他宁愿多开一段路程，而不愿意在塞车的地段焦急地等待。司机只能根据以往的经验，来判断哪条路更好走。当然，所有司机都不愿意在塞车的道路上行走，因此每一个司机在选择时，必须考虑其他司机的选择。
在司机行车的“酒吧博弈”问题中，经过多次的选择和学习，聪明的司机都能找到规则性，这是以往成功和失败的经验教训给他的指引，虽然这不是必然有效的规则，但是大多数情况下，能够给他带来便利。
所以，如果用一句话概括酒吧博弈中的理性策略，那就是：“找对众人心。”因为知道其他人的想法之后，你就可以采取对策，站在少数人的人群中，从而避开现实中的种种“拥堵”现象。
盲从无异于踩上一颗地雷
丰子恺先生有这样一段文字：“有一回，我画了一个人牵了两只羊，画了两根绳子。有一位先生教我：‘绳子只要画一根。牵了一只羊，后面的都会跟来。’我恍然自己阅历太少。后来留心观察，果然如此。赶鸭子的人把数百只鸭子放在河里，不用绳子系住，鸭群自能互相追随，聚在一块。上岸的时候，赶鸭的人只要赶上一二只，其余的都会跟上岸。”
联系现代社会的各种现象，我们就会发现，很多人都有盲从的心理。
比如，有些人每天都在追随着无数的东西，别人考研；他们也考研，别人出国，他们也出国；别人学电脑；他们也学电脑，别人学英语；他们也学英语，别人喝可乐，他们也喝可乐……人们不加思考地追随着别人，浪费自己的经历、时间和生命，他们不顾自己的实际情况而盲目跟随别人，自愿地成为酒吧博弈中的“多数者”，内心里却不清楚这种处境对他们自身的发展是很不利的。如果他们能明白这一点，就可以借助酒吧博弈的智慧，为自己找到一条不寻常的成功之路。
其实，“不寻常”有的时候确实是成功的一个诀窍。中国古代有一则故事，正说明了这个道理：
公元645年，也就是唐贞观十九年，唐太宗李世民由洛阳出发，亲征高丽。高丽派大将高延寿和高惠真率军15万前来迎战。唐太宗设计将他们诱至安市城东南8里，双方展开一场生死决战。
为了鼓舞士气并综观全局，李世民选了一处高坡观战。当时战场上风云突变，阴云四起，雷电交加。双方刚一接阵，唐军中就有一员小将，穿着一件耀眼的白袍，手中握戟，腰中挎弓，大吼一声杀入敌阵。敌将惊慌失色，正要分兵迎战，但是阵形已被那员小将冲乱，士卒四散奔逃。唐军随在那员小将的后面掩杀过去，高丽军顿时溃不成军。唐贞大获全胜。
战斗结束以后，李世民派人到军中询问：“刚刚冲在最前面的那个穿白衣的将军是谁？”有人回答：“是薛仁贵。”
于是李世民专门召见了薛仁贵，称赞他一身是胆，并且赐马两匹，绢40匹，加封他为右领军郎将，负责守卫长安太极宫北面正门玄武门。从此以后，薛仁贵几次率军南征北战，并且立下了“三箭定天山”的功劳，被封为右威卫大将军，平阳郡公，兼任安东都护。
薛仁贵的初衷或许只是为了让自己的士兵易于辨认，但是在客观上却起到了引起注意并受到器重的效果。他所采取的策略，在博弈论中被称为“少数派策略”。
在社会上，那些成功的机会以及可以助我们成功的资源都是有限的，只有一部分少数者才能拥有，因此，在这种多人博弈中，如果你盲目从众，无异于踩上了一颗地雷，自取灭亡。只有绕开从众的误区，走与众不同的路，才能找到一条生路。在生活中，我们也可以发现，往往是那些与众不同的少数者，能够顺风顺水地改变命运。
甩开“红海”，与“蓝海”同行
有一个被引用无数次的淘金者和卖水者的例子。
在19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦赶到了加州，梦想着能够淘出哪怕一丁点金子去改变家人的处境。
这个梦是如此美丽以至于越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。不但金子难淘，生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦，反而葬身此处。
经过一段时间的努力，小亚默尔和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被口渴折磨得半死。一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：既然淘金的希望如此渺茫，还不如卖水呢。于是亚默尔放弃了挖金矿，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细纱过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，去卖给那些淘金者。
刚开始的时候，同亚默尔一起来的同伴很不理解，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”亚默尔毫不在意，继续卖他的水。
结果，很多淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间内靠卖水赚到几千美元，这在当时是一笔非常可观的收入了。
早在19世纪中叶，小亚默尔就在无意中运用了酒吧博弈策略，在其他淘金者都选择挖金时毅然选择了卖水，从而取得了成功。
2005年，出现了一个崭新的词语——蓝海。蓝海思想的提出，不仅在学术界、企业界引起了巨大的轰动，甚至引起了政界的高度重视。而小亚默尔这种酒吧博弈策略正是蓝海思想在经济领域的现实运用。
“蓝海”是针对“红海”提出的。在当今的全球化经济中，竞争日趋白热化，各种竞争手段层出不穷，削价“战争”屡见不鲜。众多企业都全神贯注于你死我活的“白刃战”，不敢稍有懈怠，因为整个竞争局势是那么刀刀见血，渲染出一片血腥的红海。若想在竞争中取得胜利，唯一的办法就是打败对手吗？其实不然。在“红海”中，一些成功的企业会打破并且开拓现有的产业边界，创造出尚未开发的市场空间，于是形成一片无人竞争的“蓝海”。
尽管“蓝海”一词听上去非常新鲜，但事实上这片海洋并不遥远，而且就在我们身边。想一想汽车、航空、石化、管理咨询等行业，在100年前闻所未闻；现在的许多大型企业，在30年前却是不起眼的；再比如手机、生物科技、邮件快递、家庭影院等，几十年前同样是无法想象的。
近几年，“无聊经济”在中国的出现，也是蓝海战略的生动体现。
常听人说，好无聊啊。譬如，打电话等待对方接听的时候，无聊；等电梯上楼，无聊；等公交车，无聊；在电脑前处理完公务，打算休息一下，无聊……可是又没什么好做。这时，那些聪明的商人来了，给我们带来一些用来打发这些无聊时间的东西，你打电话，那就听彩铃；你等电梯，那你就看分众传媒装在电梯口墙壁上的液晶电视广告；你等公交车，那就用手机给朋友发几条短信幽默一下；你办完公务打算休息一下，那你就玩一会儿盛大网络的《传奇》游戏……结果，你轻松地打发了无聊时间，那些商人们也把你的无聊时间换成了金钱。好一个“无聊经济”！
“无聊经济”并没有去争夺现有的市场，而是开发出消费者无聊时“眼球”形成的“蓝海”。在这里，它不需要与传统的“眼球经济”竞争，尽管传统的传播方式已经为消费者所防范和抵触。“无聊经济”帮助消费者打发无聊时间，消费者自然乐得其成，所以这时的传播力，就形成了无干扰、无防范、无竞争的独特优势，并且从“传播者导向”转变为“受众导向”，从“消费者请注意”转变为“请注意消费者”，信息传播到达率远远超出传统的“眼球经济”。正因为如此，商家更愿意给“无聊经济”的执行者付费，无聊的时间自然就生出钱来。
有句话是这样说的：“假如所有的人都向同一个方向行走，这个世界必将覆灭。”因此，当很多人在红海中杀得你死我活的时候，拥有酒吧博弈智慧的人却总是能够发现别人忽略或是根本不知道的机会空间，并且善于利用和开拓。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上，最终开辟出一片无人竞争的蓝海。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也更领先一步。运用酒吧博弈，甩开“红海”，与“蓝海”同行，既可远离红海的腥风血雨，又能赢取更大的成功，不失为全球化经济时代的一条博弈良策。
冷门其实不冷
生活中，存在着很多“千军万马过独木桥”的现象，独木桥当然不能承载千军万马，但现实中，很多人都是这“千军万马”中的一员，挤在独木桥上苦苦挣扎。
学生要经历高考。面对这独木桥，大家都争先恐后，想要报考最热门的专业，为未来的就业打好基础。这是一座稳固的桥，但总有人掉下去。
成年人总为自己的生活和事业而烦恼，为了让自己“更上一层楼”而奔波。但一切并非那么容易，因为，在他们身边总是那么多竞争对手，而“桥”的容纳量只有那么一点点儿。
这种生活，实在是很有压力，其实，这些人之所以痛苦烦恼，关键就在于他们挤在“热门”的门口，他们日夜奔波想得到的东西也是大多数人绞尽脑汁想要得到的东西，而事实上，这些东西未必是最好的，更不一定适合他们。
而拥有酒吧博弈智慧的人却有他们独特的深谋远虑，当其他人都争先恐后地涌上所谓的“热门行业”时，他们却反其道而行之，在冷门处寻找成功。
可能当大家热衷于计算机专业时，有人预测到了一些传统行业近几年内将出现人才稀缺，于是轻松地考上大学，找到了好的工作。
可能当大家一窝蜂地挤向房地产行业时，有人看到了网上开店的广阔前景，于是以很小的成本，获得了很大的成功。
这就是所谓“冷门不冷”的含义。生活中，不论是找工作，还是创业，还是投资股市，都应该见机行事，在冷门处寻找成功。正如古人所说：“与人相对而争利，天下之至难也。”
春秋时期，楚国有一位名臣孙叔敖就深谙这个道理。
《吕氏春秋》中记载了这样一个故事：
孙叔敖是春秋时的名臣，他为楚国的兴盛立下了汗马功劳，但是在个人生活方面，他虽然身为令尹，生活却非常俭朴。楚庄王几次封地给他，他坚决不要。
定王十二年春三月，孙叔敖率军打败晋国回来得了重病，他自知时日不多，便嘱咐儿子孙安说：“我死后，你就回到乡下种田，千万别做官。万一大王非得赏赐你东西，楚越之间有一个地方叫寝丘，地方偏僻贫瘠，地名又不好，楚人视之为鬼蜮，越人以为不吉利，你就要求那块没有人要的寝丘。”孙安当时没有听明白，因为寝丘在今河南省固始县境内，“寝”字在古代有丑恶的意思，不仅名字很不吉利，而且是一片十分贫瘠的薄沙地，很久以来都没有人要。虽然孙安对父亲的安排有些疑虑，但他相信父亲如此安排肯定有他的道理，于是点头应允。
其后不久，孙叔敖便过世了，楚庄王悲痛万分，便打算封孙安为大夫，但孙安却百般推辞，楚庄王只好让他回老家去。孙安回去后，日子过得很清苦，甚至无以为继，只好靠打柴度日。后来，楚庄王听从了优孟的劝说，派人把孙安请来准备封赏。孙安起初万般推辞，但楚庄王主意已定，一定要孙安领封，孙安无奈，只得遵从父亲的遗命，只肯要寝丘那块没有人要的薄沙地。庄王只得封赠了寝丘给他。
孙叔敖在其他功臣争取好的封地而争得不可开交的时候，却要一块薄地，这里所用的就是酒吧博弈策略。这种策略是一种“以患为利”的智慧，把这些不利因素看做利，这正是他的过人之处。按楚国规定，封地延续两代，如有其他功臣想要，就改封其他功臣。因为寝丘是贫瘠的薄地，一直没有人要封在那里，因而一直到汉代，孙叔敖子孙十几代拥有这块地，得以安身立命。
因为资源都是有限的，如果没有酒吧博弈策略，所有人争夺的焦点都在有限的几种事物上，那么每个人面临的处境都是十分艰难的。唯有另辟蹊径，找到多数人没有注意到的那个“冷门”，才有可能绝处逢生，甚至获得比那挤上独木桥的千军万马更高的收益。所以说，冷门其实不冷。
生活中，很多人不论是找工作，还是创业，还是投资股市，都奉行见机行事，最好不要打破既有的现实和规律，觉得反其道而行之，那样只能弄得一败涂地，而拥有酒吧博弈智慧的人却有自己独特的想法，当其他人都争先恐后地从事所谓的“热门行业”时，他们却反其道而行之，在冷门处寻找成功。
古人云：“与人相对而争利，天下之至难也。”
其实，所谓的冷门或热门并无严格意义的区分。今天的冷门或许明天就成了热门，而今天还风风火火的热门，说不定明天就无人问津。国人都有跟风的爱好，看到哪个行业红火便都蜂拥而上，考学如此，找工作如此，创业如此，炒股也是如此，殊不知这样一来竞争将是何等的惨烈。因此，在大家都疯狂地从事热门行业时，我们不妨做个冷静的旁观者，悄悄向冷门处进军，往往会有意想不到的收获。
利用长尾智慧，做个少数者
近两年来，央视的《百家讲坛》火了起来，易中天、于丹这些炙手可热的专家也都成为家喻户晓的明星。正在这个时候，有一位女导游，也登上了《百家讲坛》，她就是在清东陵工作了15年的赵英健，是全国模范导游，也差不多是清东陵的专家了，她开讲的是充满神秘色彩的“慈禧陵寝之谜”。赵英健这位专家来自民间，既不是学者，也不是教授，但她的讲解同样受到了观众的欢迎。
在这位女导游和《百家讲坛》的策划人身上，体现出了一种典型的“长尾智慧”。
风靡全球的长尾理论是由美国人克里斯·安德森提出的。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
简单说，所谓长尾理论是指，当商品存储流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降，以至于个人数可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎以前类似需求极低的产品，只要有人卖，就会有人买，我们只要抓住了这个长尾，便可以将自己的成功最大化。
从长尾理论里面，我们也可以看到酒吧博弈的影子，也即在大多数人都忽略那个长尾的时候，我们做个少数者，把它拾起来，我们就会取胜。
《百家讲坛》的例子也是如此，当多数人把关注的目光投向学者、教授、作家的时候，找到一位资深的导游来讲解历史，也确实让很多观众眼前一亮。
阿里巴巴是一个成功的“长尾”公司。它从不被其他商家关注的中小企业、小商小贩的那群占80%的办不起网站的长尾入手，将网下的集市贸易搬到了网上，用较低的门槛即一年2300元的会员费吸引小商小贩上网开展网上贸易，这些处于长尾的小商小贩通过阿里巴巴寻找到了更多的贸易机会与财富，长尾聚集在一起也成就了阿里巴巴。
在网络经济时代，很多人仅仅关注那些重要的商品和事物，而对那个长长的尾巴即不受人重视的事物视而不见。殊不知，交易成本和维持成本的降低使这个尾巴的价值越来越高，而且这条长长的尾巴是可以有效开发的；这些不那么热销的东西积少成多，会产生非常高的价值，也会占据很高的市场份额。交易的费用不断降低，使“做买卖”的门槛不断降低，于是，供给会呈现越来越明显的多样性，只要你稍微花点时间，任何个性化的需求都可能找到供给。所以，如果我们能够把这个长长的尾巴捡起来，无疑就成了酒吧博弈中的那些与众不同的少数者，当然也就能够在博弈中取胜。
