②你的想法很重要
这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？
你的想法在市场上能否奏效？这个市场的发展有多快？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。
例如某公司生产一种新型椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。
③市场营销方案
你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员。在这里，最重要的是如何制定价格。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。
④管理团队
风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。
一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。
实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是两三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。
⑤投资机会及风险
你的风险有多大？在编写商业计划书时，要尽可能多地分析出企业可能面临的风险、风险程度的大小以及创业者将来采取何种措施来避免风险或者在风险降临时以何种行动方案来减轻损失。
⑥财务管理
要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。
创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。
你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。
作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。
投资学课堂：
一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
要学会规避投资风险
当越来越多的大学生开始转变观念，想要通过自主创业来解决自己的就业问题时，却面临着各种各样的风险……
在现代商业投资中，市场瞬息万变，如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题。由于在开源方面的重要环节是进行投资，有投资就有风险，是投资过程中的一条“铁律”。它除了有风险高低之差之外，在性质上也有差异。
那么，什么是风险呢？用通俗的话来说，是指在一定条件下和一定时期内未来会造成亏损的可能性。有些事情在未来的发展是我们事先不能预知的，比如说利税、汇率、政策、价格等都可能发生我们预先不能预知的变化。
风险是事件本身的不确定性，具有客观性。比如说，我们投资于国库券，其收益的不确定性较小：如果我们投资于股票，则收益的不确定性大得多。这种风险是“一定条件下”的风险，你在什么时间，买哪一种或哪几种股票、各买多少、风险是不一样的。这些问题一旦定下来，风险大小你就无法改变了。这就是说，特定投资的风险大小是客观的，你是否冒险或冒多大风险，是可以选择的，是主观决定的。
风险的大小随时间延续而变化，是“一定时期内”的风险，离你预期取得报酬的时间越近，预计越准确。比如说：“预测一个星期后的股票走势就比预测一年后的股票走势准确。
影响投资价值的因素很多，常见的风险有以下四种：
第一，本金损失的风险。
不论是哪种原因，只要会损失本金，就是这类风险。因为有时候很难区分是经营失败还是市场因素造成的亏损。比如投资房地产，可能因经济环境原因造成地产的价格下跌：投资股票，可以因发行该股票的上市公司违规导致股票价格“跳水”，一些非金融机构出问题，投资人的投资泡汤等，都属于这类风险。
第二，购买力风险。
也称为通货膨胀风险，通货膨胀使得你的投资缩小，丧失原有的购买力，投资利润如果赶不上通货膨胀的水准，事实上就是在赔钱。
以前，你可以把钱存入银行，每日靠吃利息舒服地过活。现在，随着国家调低利率，谁都会觉得存银行不合算了，虽然银行存款仍然是最保险的方式，但是由于其收益率降低，还是有很多人将多余的钱取出，选择了其他投资方式。
第三，管理风险。
有些投资需要你花时间、精力进行管理，从另一个角度来看，也算是一种风险。比如说：购买一套住房以资出租使用，就牵涉这种风险。你要对房子的使用、维修等情况进行管理，相对于出售房子而言，管理风险就转变了；集邮也需要经常对邮品进行整理，否则，邮票就可能发霉，破坏品相，从而影响邮票的价值；饲养动物同样需要经常照顾它，否则就可能生病，甚至死亡……有时候，这种风险实际非常高。
第四，变现力风险。
这种风险指投资无法在需要时适时变换成现金。一般银行存款、国库券、政府公债券和准许发行的企业债券和上市股票都可以很快地变现，所以变现力风险较低；但房地产和一般私人收藏品，企业内部发行的债券就不是容易变现的投资，风险较高。通常来讲，有流通市场的投资都容易很快地变现。因为买卖双方都很集中，搜寻信息的费用较低，没有流通市场的投资变现力就很差。
除上述一般性风险分类外，较为实际的风险分类为：
第一，收益损失的风险。
投资无法带来预期的收益，如租金收不到或无法分配到股利，就会造成收益损失的风险。
第二，时机风险。
有股票炒作经验的人知道适时进出，低买高卖是赚钱的不二法门，但真正能掌握这样机会的人却很少。除了股票外，房地产、公司债券和其他收益性较高的投资，受这种风险的影响都很大。
第三，利率风险。
对负有贷款债务的人而言，利率上升会使利息负担增加，除非是固定利率贷款。
第四，所得税风险。
严格而言，所得税不能算是一种风险，但这个因素绝对不能忽视。
对上述风险，投资者要做到心中有数，以便对此有计划地防备。一个人在投资前必须从主观上愿意承担风险，这样你才能成功。
成功人士在投资的时候并不是盲目的，也不是随意的，而是有计划、有分寸地投资。在投资中，他们经常兼顾以下几个方面：
●有计划性地投资。
聪明的投资者在投资的时候，会根据自己的需要拟定理财计划，先评估自己承受风险的能力，了解自己的投资个性，明确自己在短、中、长期的阶段性理财目标。这些计划，有利于他们在投资的过程中有目的地进行理性的投资。
●重视投资知识的积累。
聪明的投资者在投资的时候，不会单凭直觉进行判断，会重视理性的分析和专业的指导。这些知识能帮助他们更准确地分析形势，引导他们做出理性的投资。
●投资会量力而行。
聪明的投资者在投资的时候，会根据自己的财力来分配投资的份额，选择最合适的投资形势。他们不会孤注一掷，也不会贪多乱投，所以能躲开投资带来的风险。
对于初涉商场的投资者，也有一些通用的投资技巧：
◆瞄准顾客目标。
投资之初，就要看清消费者的消费潜力。从消费者的角度来说，投资男人生意不如投资女人的生意。西方商界有句名言：“做女人的生意，掏女人的腰包。”市场调查表明，社会购买力70%以上是掌握在女人手里，市场目标对象定向女人，有更多的机会。
投资大人生意不如投资小孩生意。儿童消费市场大，随机购买性强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资是一种富有生命力的选择。
◆选准投资行业。
投资之初，就要看到行业的发展态势。有的行业周期短，见效快，适合短线投资。如果一开始投资就选择要长时间才能有收益的，如果利润不大，可能很难坚持下去。
投资生活用品不如投资食品。政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。
投资重工业不如投资轻工业。重工业投资周期长，耗资多，回收慢，无论是生产加工，还是流通贸易，它的风险都更大，难度也大。经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效。
投资大项目不如投资小项目。大型项目运行后，单位成本，技术基础强容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。一般投资者宜选择投资小、见效快、技术难度系数低的投资项目。
◆选择自己最熟悉的行业。
俗话说“隔行如隔山”，投资者选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，知道市场发展的方向，就能够做出正确的判断与决策。
投资学课堂：
投资必有风险，它是投资的“铁律”之一。重要的是你要学会规避风险。
第三、 金钱博弈游戏，从创业开始--创业投资一点通
君不见，多少豪杰挺立商海潮头，扬帆搏浪，叱咤风云；多少勇士满怀激越豪情，驰骋商场，展现锋芒。然而，“创业艰难百战多”，创业投资绝非是一件简单的事，要将这个美好的概念化为美丽的彩虹呈现在眼前，必然需要掌握一定的经营智慧。
不熟不做，投资你熟悉的行业
“天才也怕入错行”，选择什么样的致富领域将直接决定着你未来的财富积累。要全面熟悉致富领域的实务知识与技巧，从中找到赚钱的“卖点”。
常言道：“女怕嫁错郎，男怕入错行”，所以自己在创业时最大的误区就是选择自己不熟悉的行业。这会让你付出多于10倍的精力和物力而获得的财富结果却不是你想要的。所以，
创业成功的关键原则是“熟悉”。做生意的原则也是一样：不熟不做。
学校餐厅的老板是怎么赚钱的？闹市区的商店是怎么赚钱的？出租车司机是怎么赚钱的？报社通过什么赚钱？手机专卖店通过什么赚钱？沃伦·巴菲特通过什么赚钱？
闭了眼睛一想，各行各业赚钱的关键，只在“熟悉”二字--熟悉一个行业到一定程度【或相当程度】，研究它的规律，具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，你就可以自己创业了。
“不熟不做”的好处，是创业者本身在该行业已建立了人际网络，在客源方面会较有保障。如果创业者有意进军某个新行业，宜先多结交该行业的朋友，待人际网络建立起来后再正式开业。此外，工余时不妨多参加社交活动，扩展自己的圈子，或许这些新相识就是你将来的顾客。
“熟能生巧”在生意上一样适用。而且，你不熟的话在同业竞争中就处于劣势，除非你很有钱，能赔得起交得起学费。所以不管你做那一行，一定是不熟不做！
李嘉诚的投资思维模式即讲究“不为最先”，通常情况下，最新的最热的时候先不进入，不抢“头啖汤”，等待一段时间后，市场气候往往更为明朗，消费者更容易接受，自己的判断决策也会比较准确，这时候采用收购的办法介入，成本最低。“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”是李嘉诚的经商信条。
投资大亨“股神”巴菲特也有一个习惯，不熟的股票不做，所以他永远只买一些传统行业的股票，而不去碰那些高科技股。股市不景气，许多人就想炒邮票、炒外汇、炒期货、进行房产投资甚至投资“小黄鱼”，其实这些渠道的风险都不见得比股市低，操作难度还比股市大。所以自己在没有把握前，把钱放在储蓄中倒比盲目投资安全些。
创业所选项目要是自己所熟悉和擅长的，需要有自己的特色。只有特点鲜明的产品才有生命力。
“创业时一定要有一个真正属于自己的好产品，一个能够赢得顾客口碑的产品，一个让顾客在你的小店里排队的产品。有了这样的‘拳头’产品，你才有可能闯出更大的天空。”
20世纪的最后20年，可谓是香港的黄金时期，炒楼炒股，沸沸腾腾，就是想不发财都难。而这20年，也是臧健和从创业到成功的20年，可为什么在到处都是商机的香港，臧健和却一直紧抱着几元钱一袋饺子的小生意不肯放手呢？
这正是臧健和的赚钱智慧之一--做自己最擅长的事情。
这并非一种倔强的固执，而是她自己在经验中的感悟。当房产股市风起云涌，一夜暴富者层出不穷时，臧健和也不是没想过在金融地产的财富之海中打捞一笔，满载而归。
那些年里，她也买过股票，但并没有赚到什么。她买进的时候是80多港元，后来涨到100多港元，经纪人建议她抛，可她却觉得还是等一下再说，结果这一等，反而跌得惨不忍睹。炒房她也尝试过，但似乎比炒股更不在行。
经过无数次尝试，臧健和渐渐地明白了，既然她会包饺子，就要把包饺子当成自己的终身事业，把它做好，并且自己也有信心、有能力把它做好。别的呢，既然不是办不好就是不明白，而且还会因分心而影响到自己的生意，那就干脆不做，专心专意地包饺子。“渐渐地我就明白了，既然会包饺子，我就要把它当成我的终身事业……好多人都劝过我做其他生意，我说我就会包饺子。”
包饺子的确是臧健和最擅长的事。
臧健和最初的水饺是典型的北方包法，皮厚、味浓、馅咸、肥腻，后来她针对香港人的口味，不断地加以改进。
第一天卖饺子，臧健和的心情忐忑不安。当时有几个打网球的年轻人，循着热气四溢的香味走了过来。他们说，从来没有见过“北京水饺”，想尝一尝。
臧健和恭恭敬敬地把水饺端给他们，然后盯着他们的表情。没想到几个年轻人异口同声地说好吃，每个人又都吃了第二碗。臧健和激动得当场流下了热泪。
还有一次，她在码头卖水饺，发现一位顾客吃完水饺后，把饺子皮留在了碗里，她忍不住上前询问。那个顾客毫不客气地告诉她说：“你的饺子皮厚得像棉被一样，让人怎么下得了口！”这一句话，让她难受了几天，也忙碌了几天，终于找到了擀出薄而透亮的饺子皮的窍门。
