第一节 宁夏黄河书刊发行有限公司
宁夏黄河书刊发行有限公司是黄河出版传媒集团有限公司旗下的全资子公司，以发行集团下属出版单位出版的图书为主业，同时，积极代理外版图书的销售。
宁夏黄河书刊发行有限公司的前身可以追溯到1981年，当年，宁夏人民出版社根据市场需求调整战略思路，成立了读者服务部。为不断扩大出版社的影响，全国各人民出版社提出建立自办发行的建议，宁夏人民出版社响应号召，于1983年12月将宁夏人民出版社读者服务部更名为发行科。在随后的发行工作探索中，发行科立足现状，靠自办发行打开了市场，建立了销售渠道，积累了经验。1985年，自治区编制委员会同意宁夏人民出版社成立宁夏人民出版社图书发行公司（不定级别）该公司为自负盈亏、独立核算企业。1994年，发行科正式更名为宁夏人民出版社发行部。2009年，在文化体制改革的大潮下，在原宁夏人民出版社的基础上成立了黄河出版传媒集团有限公司。2011年5月，黄河出版传媒集团有限公司投入500万元作为资本金将宁夏人民出版社发行部从出版社的一个部门变更为黄河出版传媒集团公司旗下的一个全资子公司，正式注册成立宁夏黄河书刊发行有限公司，为独立法人机构。
为了进一步拓展销售领域和拓宽销售渠道，在集团公司的全力支持下，宁夏黄河书刊发行公司注册资金由500万元增资到2000万元，这为书刊发行公司成功申请总发行资质奠定了坚实的基础。2009年以来，书刊发行公司在新的管理制度下，在领导班子的带领下，在员工的精诚合作下，实现了利润总额的超额完成，不但承担了集团出版图书的进、销、存等工作，更是担负起传播文化、宣传集团的历史使命，成为黄河出版传媒集团的排头兵。
一、部门架构与职责
宁夏黄河书刊发行公司设定岗位35个。其中，经理岗位1个兼任支部书记，副经理岗位2个。下设综合办公室、对外营销部、市场直销部、仓储物流中心4个部门以及黄河三联书店和黄河三农书店2个分公司。综合办公室岗位3个，对外营销部岗位7个，市场直销部岗位4个，仓储物流中心岗位9个，黄河三联书店岗位6个，黄河三农书店岗位3个。
综合办公室承担着上传下达、文书处理、会议组织、内部管理、出纳、劳资管理、综合协调等职责。对外营销部承担着公司的业务销售以及组织制订各类图书营销策划方案。市场直销部主要负责全国各种招投标工程以及宁夏市场的开拓、直销、团购、系统采购等工作。仓储物流主要承担宁版图书的配送和储存工作。黄河三联书店定位于高端读者，主要经营黄河出版传媒集团旗下出版单位出版的图书以及中国出版集团所属出版单位出版的图书，是一家自主经营、自负盈亏的实体书店。黄河三农书店是根据自治区“三农”建设及经济发展需要，黄河出版传媒集团与自治区农牧厅联合成立的一个服务“三农”的书店。主要销售中国农业出版社、金盾出版社、机械工业出版社等十几家著名专业出版社的农、林、牧、副、渔类专业图书，也是一家自主经营、自负盈亏的实体书店。
二、走出自己的“黄河发行”之路
作为集团公司下属的全资子公司，宁夏黄河书刊发行公司始终遵守集团对子公司的各项要求，始终以利润为王，走在现代发行的前沿。宁夏是西部欠发达省区，图书的年消费量并不高，本区市场的销售情况也是如此。但是，决定分到蛋糕的数量不是蛋糕的大小，而是切刀的角度。
（一）制订方案，规范管理
没有规矩，不成方圆。对于一个企业而言，规矩就是规章制度。2010年，根据集团的统一部署，书刊发行公司根据发展的实际需要编定了《岗位设置和人员编制方案（三定方案）》《业务员岗位职责》《仓储物流中心岗位设置和人员编制方案》，同时根据设置岗位的实际需要建立了《图书回款率和退货率的考核制度》《呆、坏、死账的有效控制及审批制度》《赊销客户的审批及客户信用评价制度》《仓储物流中心库存图书管理制度》《仓储物流中心库房管理员职责》《仓储图书盘点、盘亏、报损审批处置制度》等一系列共计25项规章制度。正是这些方案、制度的制定才奠定了书刊发行公司在以后的激烈市场竞争中成为佼佼者。
（二）共同努力，成绩斐然
书刊发行工作是公司的主营业务，衡量标准就是回款和利润。三年来，书刊发行公司在总经理王晓菊的带领下，连年超额完成集团下达的各项经济指标，实现了利润总额的稳步增长。
2010年实现回款1310.93万元，超额完成310.93万元，较2009年增长了102.30%。其中，农家书屋回款770.80万元，占总回款的58.80%。2010年实现主营业务收入1040.40万元，主营业务成本837.27万元，主营业务利润203.13万元，利润总额158万元，与2009年相比，增长了215.23万元，增长幅度达376.08%，首次实现了自宁夏人民出版社发行部成立以来的扭亏为盈。
2011年实现回款1543.90万元，超额完成243.90万元，同比增长11.50%。其中，农家书屋回款965.10万元，占总回款的63.20%，同比增长24.70%。2011年实现主营业务1652万元，同比增长5.97%，主营业务成本1019万元，同比减少6.30%，利润426万元，同比增长率12.10%。
2012年实现回款1452.08万元，同比减少了91.82万元，减少了5.90%，其中，农家书屋回款704.72万元，占总回款的48.80%。2012年实现主营业务收入1206.89万元，同比减少了291.27万元，减少了19%，主营业务成本530.53万元，同比减少了339.37万元，利润总额337万元，同比减少了89万元。
2013年上半年（截至6月30日），实现回款391.60万元，同比减少了119.07万元，减少23.30%。其中，农家书屋回款230.15万元，占总回款的58.8%；正常业务回款161.45万元，占总回款的41.20%。2013年上半年主营业务收入198.81万元，同比减少了31.41万元，减少13.60%，营业成本79.53万元，同比增加了0.19万元，增加0.20%，利润总额为44.30万元，比上年同期增加了73.3万元，增加253%。
回款减少的原因主要是全国各省“农家书屋”工程的建设已经完成。利润增加的主要原因是2011年奖金99万元在2012年上半年列支（2012年12月才调账，作为2011年的支出，发行行业结算大部分在年终完成）。
（三）积极策划，推动市场
在以市场为主导时期，宁夏黄河书刊发行公司立足本土，放眼全国，积极参加全国各类订货会以及书博会，推动宁版图书的销量，走出自己的特色之路；紧紧抓住“农家书屋”等项目，大大提高了公司的经营利润；在国家重大图书发行上，也做到了社会效益与经济效益的最大化。数字化浪潮袭来，书刊发行公司顺应潮流，先后与当当网、京东商城、卓越网建立业务联系，积极拓展网络销售业务。为了全方位地占领市场，公司开设了2家实体店，以便更好地了解和把握市场。三年来，书刊发行公司以活动促市场，以项目促利润，以善行促美名，在全国走出了一条属于自己的“黄河发行”之路。
1.立足本区，做好发行
2010年，书刊发行公司组织参加了全国各种订货会及图书馆馆配会，共实现订货码洋415.07万元。在“宁洽会暨中阿经贸论坛”的推动下，发行公司更是把视角瞄向大会，将《古兰经译注》《回族民俗学（阿文版）》《于丹〈论语〉心得（阿文版）》等图书推荐给组委会做为备选精品图书，让宁版图书有了接触世界市场的机会。
2011年，书刊发行公司参加各类订货会、馆配会实现订货码洋254.8万元。在中国共产党建党90年之际，根据集团党委统一安排部署，发行公司与集团公司教材中心、自治区新华书店、银川市新华书店紧密配合，圆满完成了《中国共产党历史》的发行任务。共发行图书1.8万册，码洋215.2万元。在随后的“十八大学习材料”的征订工作中，取得了发行码洋34.56万元的成绩。
2012年9月，通过多方努力，宁夏黄河书刊发行有限公司获得了新闻出版总署颁发的“总发行资质”，成为全国101家“总发”中的一员。
2.南下北上，东进西联
书刊发行公司在成立之初就积极加强与各地图书经销商的沟通与合作，紧跟市场风向标，分别在华北地区、华东地区、华南地区以及西北地区建起广泛的销售网络。除了传统的销售渠道外，公司积极拓展网络销售业务，截至2012年，公司已与当当网、卓越网、京东商城、99读书人网站展开合作。公司现有辐射销售网点324家，主渠道69家，占总销售网点的21.3%；民营渠道251家，占销售网点的77.5%；覆盖面广。从销售收入来看，网络书店销售占总回款的14%，主营渠道销售占总回款的29%，民营渠道销售占总回款的57%。
随着黄河出版传媒集团在区内外影响力的不断扩大，除了注重宣传集团公司的企业形象外，更加大了对宁版图书内在品质的宣传。在2012年5月，与拥有首都机场T3航站楼及杭州、西安、福州、银川、太原、大连等机场书刊经营权的中信出版股份有限公司达成合作意向，到2012年年底，累计供货1510册，码洋61721元。既提高了黄河出版传媒集团的知名度，也增加了书刊发行公司的销售利润，最终实现了社会效益和经济效益的双赢。
3.引进资源，强强联手
2012年以来，按照集团公司“十二五”规划要求，发行公司顺利完成了黄河三联书店、公园街店、阅海宾馆店和区图书馆店以及黄河三农书店的筹建、开业等工作。
2012年6月2日，中国出版集团总裁谭跃、三联书店总经理樊希安、集团公司总经理杨宏峰在书博会期间为“黄河三联书店”揭牌剪彩。黄河三联书店是黄河出版传媒集团打造的宁夏第一家销售人文社科图书具有高端品位的特色书店，以黄河出版传媒集团的图书品种为龙头，突出少数民族特色，同时以市场畅销图书品种为特色。截至2012年12月，开业仅6个多月该店就实现销售码洋10余万元。
黄河三农书店是黄河出版传媒集团和宁夏回族自治区农牧厅联合建立的全区首家超大型惠及“三农”的精品专业书店。书店汇集了各专业出版社的农、林、牧、副、渔类专业图书近6000种。该书店2012年已在全区18个市县建设了24家“黄河三农书屋”。2013年年初，已与全区具备产业发展条件的73个农业生态移民村签订建设“农业科技书屋”，计划10月20日前完成全区73家“农业科技书屋”的建设及配送工作。
4.依托工程，勇创高峰
（1）“农家书屋”工程
2009年5月，在黄河出版传媒集团领导的高度重视和宁夏回族自治区新闻出版局的大力支持下，书刊发行公司顺利完成宁夏200家“农家书屋”图书的配送工作。集团公司有190种图书入选本次宁夏“农家书屋”书目，共实现发货9万册，回款实洋80万元。同时积极运作宁版图书走出宁夏，进入外省“农家书屋”工程，共计发货128880册，码洋231.80万元。
2009年11月，“2009年新闻出版总署第三批农家书屋重点推荐书目”正式公布，书刊发行公司28种图书入选，公司抓住这一有利时机，积极开拓省外市场。通过努力，有10种图书入选2009年安徽省农家书屋，册数5159册，码洋7.30万元；4种图书入选四川省“灾后重建”农家书屋，册数4368册，码洋9.60万元；13种图书入选甘肃省农家书屋，册数77714册，码洋129.10万元；22种图书入选青海省农家书屋，册数27060册，码洋59.20万元；3种图书入选广西农家书屋，册数5613册，码洋7.60万元；合计12万册，总码洋212.80万元。
2010年4月，书刊发行公司为宁夏农家书屋工程整理配送宁版图书7500件，455种，501600册，码洋7537640元，回款实洋3994949.20元。2010年5月，公司紧抓省外工程契机，在集团领导和各部门的大力支持下，继续实施“走出去”战略，先后进入18个省份的“农家书屋”工程。外省农家书屋合计发货14315件，796790册，码洋14397166.60元，截至12月中旬，回款3713035.31元。
2011年4月，书刊发行公司继续紧抓工程，在2010年的18个省基础上又增加了6个省，先后进入全国24个省份的“农家书屋”工程，实现发货194.60万册，码洋3375.37万元，同比增长53.88%。其中，为宁夏农家书屋配送57.70万册，码洋955.60万元。
进入2012年以来，“农家书屋”工程已进入收尾之年。书刊发行公司借助第22届书博会在银川举办的有利契机，积极与各省市新闻出版局联络沟通，加大与各省新华书店、民营公司的合作力度，经过高效运作、努力争取，使当年农家书屋招投标工作在艰难中取得了突破和进展。截至2012年12月底，在2011年31个品种入选重点推荐书目的基础上，又增加了8种，达到了39种。截至2012年年底，宁版图书已在河北、山西等28个省、市中标，中标册数109.06万册，码洋1863.47万元。
（2）“文化图书进宗教场所”工程活动
宁夏回族自治区是中国最大的回族聚居地区，也是民族宗教工作重点省区之一。全区以伊斯兰教为主，同时还分布着佛教、道教、天主教、基督教等宗教，目前共有清真寺、佛教寺庙、道观、基督堂、天主堂等宗教场所4000余座。根据自治区原主席王正伟关于“分期分批把‘文化图书进宗教活动场所’工程这一务实创新工程抓好”的重要批示，黄河出版传媒集团计划用5年的时间完成全区4000余家宗教场所“文化图书进宗教场所”工程的图书配备与配送任务，计划每年配送实施800家，到2016年年底完成目标任务。
2010年9月10日，利用伊斯兰教传统节日“开斋节”到来之际，在集团领导的统一安排部署和集团各部门的配合下，举行了“文化图书进宗教场所”工程活动的启动仪式。书刊发行公司先后分两批配送了207家“寺院书屋”，共配送500个书架3888件图书，计350种，258343册，码洋6086352.45元。此项工程自实施以来，得到了社会各界的广泛好评。中央领导同志也做出重要批示，新华社编发了《国内动态清样》，中央统战部编发了《情况交流》，新华社和宁夏各新闻媒体都做了重点跟踪报道，国内一些地方来电咨询，新疆专门来人考察。时任中央政治局常委、全国政协主席的贾庆林也对此做出重要批示：“宁夏优秀图书进宗教活动场所值得借鉴。就是要用先进文化引导、教育宗教人士和信教群众，才能抵御民族分裂势力、宗教极端思想的渗透和破坏。”
（3）“职工书屋”工程
“职工书屋”工程一直是书刊发行公司在宁夏本区销售中的重点工程之一。自2009年以来，职工书屋的配送图书副本量逐年增加，回款码洋连创新高。2009年“职工书屋”中标77.96万元；2010年中标45.22万元；2012年公司直销部通过积极运作在公开招标中顺利中标，争取到61家职工书屋的配送份额，配送发货码洋200.20万元，成为当年公司利润增长的新亮点。
（4）全国中小学“农村义务教育薄弱学校改造计划”图书采购招投标工程
全国“农村义务教育薄弱学校改造计划”图书采购招投标工程是近年来除“农家书屋”工程之外的又一重大项目。书刊发行公司全力参与，积极争取，目的是熟悉了解这种市场运作方式，锻炼队伍争取利润。在2013年“农村义务教育薄弱学校改造计划”图书采购招投标工作中，中标品种75种，中标册数5.33万册，码洋109.01万元（由于符合要求和入选条件的图书较少，大部分入选图书是代理外社图书），成为2013年发行公司新的增长点。
三、仓储物流
仓储物流中心承担着集团公司出版单位出版印制的图书的收、发、存工作。2009年转企改制成为集团后，每年出版图书由原来的300多品种上升到1500多种。截至目前，库存图书由原来的800余种激增为2000余种，库存图书151万册，码洋6098万元。2010年新书入库279种70.48万册，码洋1807万元，发货件数3.09万件，发货册数164.25万册，发货码洋3198.64万元，发货实洋1604.82万元。退货件数0.24万件，退货册数9.58万册，退货码洋279.71万元，退货实洋153.84万元，占正常发货的28%。
2011年新书入库348种，入库册数72.70万册，入库码洋1799.80万元，发货件数4.10万件，发货册数230.75万册，发货码洋4566.85万元，退货码洋230.70万元，较2010年下降17.50%，退货率11%，较2010年下降17%。
2012年入库册数52.29万册，入库码洋2160.75万元，发货件数2.12万件，发货册数171.25万册，发货码洋3909.13万元。退货册数8.13万册，退货码洋264.93万元，比2011年同期增加34.23万元，增幅14.90%，退货率为15.60%。
2013年上半年（截至6月30日）入库册数12.18万册，入库码洋449.67万元，发货册数29.32万册，发货码洋830.54万元。退货册数5.38万册，退货码洋182.70万元，比2012年同期增幅59.57%，退货率为30%。退货率上升的原因是2012年集团三家出版单位出版的适合市场销售的图书较少，造成2012年年底和2013年年初退货量增加，因此退货率较高。
四、以党建促发展，以学习抓管理
三年来，书刊发行公司党支部在集团公司党委的领导和指导下，以深入学习实践科学发展观活动为契机，扎实有效地推进党员队伍的思想建设、组织建设和作风建设，使党员干部的整体素质不断提高，为完成各项工作提供了强有力的思想和组织保证。坚持周一例会和周五集中学习的制度，及时上传下达集团党委各种文件精神，始终把政治理论学习与本公司的市场经营实际紧密结合起来，充分发挥民主，认真组织讨论，达成发行工作的共识。为提升公司党员的组织观念，先后两次组织公司全体党员及积极分子前往盐池红军长征纪念馆参观学习，深刻缅怀老一辈无产阶级革命家和革命先烈的艰苦历程及丰功伟绩，全体党员在党旗下重温入党誓词，极大地激励了党员和干部职工的革命斗志，增强了理想信念。在书刊发行公司党支部的组织、鼓励下，公司党员积极参加集团党支部活动，多人获得奖励。2012年，在集团公司开展迎接建党91周年的活动中，公司党支部被评为先进基层党组织，1人被评为优秀共产党员；在建功立业评选活动中，1人被评为“巾帼建功”先进个人；在以“立足本职，奋发有为，为推动集团公司跨越式发展做贡献”为主题的演讲比赛中，1人获得二等奖；在“集团要发展，我要怎么办”演讲比赛中，1人获三等奖。由此，公司真正形成了后进赶先进，先进更先进的良好氛围。
自2009年黄河出版传媒集团党组织批准成立书刊发行公司党支部至今，公司共有中共正式党员9名，预备党员1名，入党积极分子2名。
第二节 宁夏教育书刊发行有限公司
宁夏教育书刊发行有限公司是黄河出版传媒集团有限公司旗下的全资子公司，前身为宁夏教育厅所属的宁夏教育服务中心，2010年8月整体划转到黄河出版传媒集团，更名为宁夏教育书刊发行有限公司。当前，公司注册资金1000万元，现有员工14人，分为业务部、市场销售部、教学仪器销售部3个部门。宁夏教育书刊发行有限公司在自治区教育厅的指导下，面向全区发行各类教材、教辅图书和地方本土教材，同时积极开拓其他图书市场。
公司依托教育系统支持，秉持服务教育、奉献社会的宗旨，经营各类文化用品、教学装备、教学器材等商品，竭诚为全区广大师生提供优质完善的服务。
一、困难重重的2010年
2009年8月29日，为了全面贯彻落实党中央、国务院关于文化体制改革的战略部署和2009年全国文化体制改革的经验交流会精神，宁夏回族自治区党委办公厅下发了关于《黄河出版传媒集团有限公司组建方案》等六个文化体制改革方案的通知，将原宁夏人民出版社整体转企改制，正式提出将自治区教育厅宁夏教育服务中心人、财、物整体划转到黄河出版传媒集团有限公司，组建新的宁夏教育书刊发行有限公司，主要业务为面向全区中小学发行各类教材、教辅图书。
2009年9月9日，黄河出版传媒集团有限公司挂牌成立。
2009年11月底，黄河出版传媒集团有限公司任命山长柏为即将组建成立的宁夏教育书刊发行有限公司副经理，主持公司工作。
2009年12月，黄河出版传媒集团副总经理闫智红带领宁夏教育书刊发行有限公司副经理山长柏作为黄河出版传媒集团方的代表，与自治区教育厅方的代表教育厅办公室副主任蒋玉宁，就宁夏教育服务中心划转接收工作进行了对接，完成了对宁夏教育服务中心划转接收全部的前期准备工作。
2010年7月31日，根据宁夏回族自治区党委办公厅、人民政府办公厅《关于印发〈黄河出版传媒集团有限公司组建方案〉等六个文化体制改革方案的通知》（宁党办[2009]92号）精神，自治区国资委与自治区教育厅达成划转接收协议，协议由国资委副主任陈银生和教育厅厅长郭虎签署，将教育厅所属的宁夏教育服务中心划转到自治区国资委，由黄河出版传媒集团组建成立宁夏教育书刊发行有限公司，成为黄河出版传媒集团旗下的全资子公司。
黄河出版传媒集团根据接收划转协议，对宁夏教育服务中心的资产财务、在册人员及发行业务进行了统一接收，并从体制和机制上对原宁夏教育服务中心进行了整合。
资产财务接收以2010年7月31日为基准日，此项工作由黄河出版传媒集团资产财务部部长蔡文贵负责。新成立的宁夏教育书刊发行有限公司依据会计报表、会计账簿，对宁夏教育服务中心资产进行了核对、清查，并按规定办理了资产划转接收手续。对接收的债权债务按规定填写债权债务明细表。但是，在资产划转接收的过程中，宁夏教育服务中心上缴自治区教育厅1270万元现金，导致宁夏教育服务中心移交到集团公司时账面未分配利润为-694.50万元、净资产为-496.50万元。
人员和业务的接收工作由宁夏教育书刊发行有限公司副经理山长柏负责。宁夏教育服务中心提交人员花名册、人事档案、社保资料，由新公司全盘接收。此外，对2010年秋季全区教辅征订单做了移交手续。
宁夏教育服务中心的整体划转接收工作于2010年8月底全部完成，新成立的宁夏教育书刊发行有限公司立即面临着2010年秋季教辅的接收、配发工作。在教育厅相关部门的协调下，公司上下联动，组织人力、物力在短时间内完成了2010年秋季教辅的收、配、发工作，保证了免费教辅课前到书，人手一册。
2010年10月，黄河出版传媒集团党委决定将宁夏教育书刊发行有限公司交由宁夏回族自治区新华书店管理，将李晓焱由永宁县新华书店副经理调入宁夏教育书刊发行有限公司任经理。
2010年，公司全年销售总码洋约为980.86万元，实现利润147.13万元。
二、艰难前行的2011年
2011年6月，黄河出版传媒集团党委决定重新从自治区新华书店的管理中剥离宁夏教育书刊发行有限公司，并重组宁夏教育书刊发行有限公司领导班子，委派何学军任宁夏教育书刊发行有限公司总经理。新的领导班子组成后，在集团党委的总体部署下，公司完成了“三定方案”制定工作，并取得了阶段性的工作成效。
2011年7月，经过公司领导多次讨论研究，出台了工资改革方案。经全体职工大会讨论一致通过后，向集团申报该方案，并最终通过了集团党委会的审定，完成了合并重组后员工工资改革的全部工作。
2011年10月8日，经过集团第十七次总经理办公会议研究决定，同意宁夏教育书刊发行有限公司代表黄河出版传媒集团和宁夏教育装备与校园风险管理中心达成《关于给教育厅承付地方版本土教材研发推广费用的协议》，核心内容是将公司每年发行总码洋的5%承付给教育厅作为地方版本土教材研发推广的费用。
2011年12月，宁夏教育书刊发行有限公司完成了公司名称和法人代表的变更工作。由于原“宁夏教育服务中心”移交时账面亏损496.50万元，导致公司名称和法人代表长达一年无法变更，严重地制约了公司的发展。在集团办公室、财务部等部门的支持下，公司经理多次到国资委、教育厅、区工商局、区税务局等政府部门做工作，最终于2011年12月30日完成了营业执照及法人代表的变更手续。
2011年12月，公司完成了全部员工“五险一金”的新建和变更工作，极大地激发了职工的工作积极性。
2011年，宁夏教育书刊发行有限公司销售总额创历史新高，实现销售净值2149.93万元，实现利润316.80万元，人均收入保持稳定增长，实现人均收入7.80万元。
三、在探索中稳步发展的2012年
2012年，对于宁夏教育书刊发行有限公司来说，是艰苦创新、探索发展的一年。
按照集团的要求，在企业队伍建设稳步推进的基础上，公司紧抓制度建设，强化内部管理，于2012年年初制定了《宁夏教育书刊发行有限公司规章制度》，将劳动合同管理、岗位责任、费用管理、考勤与休假、业务绩效奖惩等规章制度明确规范；建立了月会制度，做到常规工作无遗漏，重点工作不放松；成立员工考勤审核小组，建立上、下班打卡制度，严格按照规章制度核查员工出入考勤，从根本上改变了员工的整体精神面貌。
2012年，公司按照集团的总体部署，强化改革意识，以改革激励机制为抓手，将销售与利润的增加作为考核的主要经济指标，细化量化经济指标，后勤管理人员根据岗位不同设定10万元～15万元的任务量，外销人员一律设定40万元的销售任务。科学制定激励措施，责任到人，经济效益稳步提高。激励机制的制定和任务的划分将公司员工的工作积极性调动了起来，员工不但在完成任务的过程中提高了业务水平，还拓展了新的市场，为公司带来了良好的社会效益和经济效益。
2012年2月，公司在自治区教研室和基础教育管理处的大力支持下，顺利地拿下了宁夏全区中小学以及高中部分年级的免费地方版本土教材《廉洁教育》的发行权，共计征订25万册，码洋达到260万元。
2012年3月，按照集团“转方式，调结构，保增长，惠民生”的经营指导思想，根据公司的发展需要及市场需求，以项目为抓手，以市场为导向，积极开拓新的业务领域，建立了市场销售部和教育装备业务部，建立了市场外销制度。
2012年3月，宁夏教育书刊发行有限公司正式加入宁夏教育装备协会，成为其会员单位，并与宁夏教育装备和校园风险管理中心就全区中小学的教学仪器与设备的采购、销售项目达成了合作意向，完成了教学仪器和教育装备销售展厅的所有筹备工作。2012年8月，公司总经理与宁夏教育装备和校园风险管理中心的主任不断沟通协商，以双方互赢的形式建立起全区唯一的教学仪器、实验器材以及多媒体数字教学设备的销售展厅，并于2012年10月19日试营业。公司根据市场需求及公司与教育装备中心的实际合作情况，成立了教学装备业务部，并制定出了该部的主要经营项目：经营专业的教育类图书；宁夏教育技术装备协会提供展销场所，由教育书刊发行公司面向全区各市县教育局和学校提供教学仪器及耗材、教育信息化设备、教育教学软件的供应和维护，并提供优质的售后服务；面向中小学展销电子音像产品，如各类外语教学光盘、磁带及各类电子学习教具和用具。在与宁夏教育装备和校园风险管理中心合作的过程中，双方不断增加相互的信任和认知，教育装备管理中心有意与公司加大合作力度，开展数字化校园建设及数字实验室的项目。自从2010年宁夏教育书刊发行有限公司整体划转到黄河出版传媒集团至今，公司和教育厅一直都保持着友好协作、互利互惠的合作关系，教学仪器销售展厅的建立更是为未来双方更好的合作奠定了基础，也为公司的发展带来了新的经济增长点。
宁夏教育书刊发行有限公司在不断的探索中打破了多年来“老三样”（即《学习之友》《信息技术》《成长教育》）的发行传统，搭建起多元经营构架，三大经营板块雏形的建立已顺利完成，即教辅发行、大中专教材及馆配图书的经营、教学仪器器材及多媒体教学设备的经营。这三大板块的工作取得了较好的经济效益和社会效益，如：大中专教材已和宁夏财经学院、宁夏艺术学院、宁夏工业职业学院、神华宁煤培训中心、宁夏大学继续教育学院等8家院校、机构建立了合作关系，销售码洋突破190万元，打破了宁夏教育书刊发行公司在大中专教材销售领域零的格局；初步打开了全区二类教辅图书市场，填补了公司在固原、永宁、银川等市县没有二类教辅订单的空白，征订码洋达到120万元。经过公司全体员工的努力，2012年总计实现新增品种的征订码洋为310万元，打破了只发行传统品种的被动局面。
2012年9月，公司领导带领财务人员在耗时6个月，先后跑了5个部门盖了12个公章后，终于在9月10日圆满地完成了2010年的所得税退税工作，退税款共计84.95万元，直接为公司增加了84.95万元的净利润。
2012年，公司完善了奖惩机制和激励机制，使全体员工充分调动起各自的社会关系，跑业务、拉订单，足迹遍布全区各市、县、区。到2012年12月底，公司员工拿回外销订单征订码洋总计260万元。
2012年，宁夏教育书刊发行有限公司在不断探索中实现了大的发展，全年的各项经营指标完成情况喜人：全年实现销售总额2910万元，公司全年实现净利润369万元，实现人均劳动生产率210万元，实现人均收入9.20万元。
四、充满希望和豪情的2013年
2013年是宁夏教育书刊发行有限公司不断成长壮大的一年。
公司于2013年4月参加宁夏回族自治区文化强区建设重点文化项目的申报，申报项目为《图书文化教育产品展陈》。该项目是宁夏教育书刊发行有限公司与区教育厅联合开展的一个建设项目，旨在服务于宁夏全区大中专院校和全区中小学学校图书馆、数字化实验室和教学装备等多个方面的文化教育服务工程。该项目的建立将推进公司和教育厅的深度合作，为公司的经济发展创造有利条件。
在黄河出版传媒集团的大力支持下，在集团相关部门的配合下，公司于2013年5月16日完成了增加公司注册资金的工作，注册资金由262.57万元增加到1000.57万元。公司注册资金增加加快了工作的顺利完成，为今后在同行业的激烈竞争中获取优势取得了硬件上的支持，也为公司今后的发展取得了经济上的支撑。
公司总经理经多次沟通、努力，又和《宁夏教育》杂志社签订了代发协议，协议明确说明在每期的《宁夏教育》杂志上为我们免费刊登广告彩页，这又为我们黄河集团面向全区教育系统做宣传增加了一个窗口。同时，公司和自治区教研室也签订了合作协议。这些协议的签订为我公司融入教育厅的相关产业奠定了良好的基础。
截至2013年6月30日，公司实现销售总额1560万元，净利润202万元。根据已发生的业务量及下半年销售码洋的匡算，2013年公司将实现销售总额3000万元、净利润达310万元、人均收入超9万元的目标，将会圆满完成和集团签订的增长幅度为15.5%的责任目标。
回顾过去，展望未来，全公司员工上下拧成一股劲，全力奋发谱新篇，将为宁夏教育书刊的再次飞跃、为黄河出版传媒集团的改革发展再立新功。
