“老兄既管了一县的事，自己也应该有点主意。外国人呢，固然得罪不起，实在下不去的地方，也该据理力争。”——清·李宝嘉《文明小史》
1805年，拿破仑在巴黎被加冕为皇帝，从而达到了他人生的顶峰。这时候，仇恨他的敌人——奥地利帝国、英国、沙俄、那不勒斯、瑞典又结成了第三次反法同盟。于是，加冕的庆典还没结束，拿破仑就又开始奔赴战场，到那个为他带来荣誉和胜利的地方了。
面对严峻的形势，拿破仑立即命令布伦的军队从英吉利海峡岸边出发，穿过整个法国，开往巴伐利亚。就这样，法军从各个方向，以最快的速度奔向多瑙河。
不到三个星期，这支庞大的军队魔术般地从英吉利海峡开到了多瑙河。整个大军热情高涨，胸怀壮志的年轻人想到战斗临近，无不跃跃欲试。谁都梦想荣华富贵和迅速提升，都希望在一个万众敬仰的首领下大显身手。
1805年10月2日，战斗终于打响了。6日和7日，法军渡过多瑙河包抄了敌军的侧翼。8日，缪拉在多瑙河上的韦尔廷根一役中俘获奥军2000名。结果，败北的奥军退向京次堡。法军乘胜追击，在京次堡再次大败奥军。10日，法军进入奥格斯堡。12日，进入慕尼黑。13日，苏尔特率军攻打梅明根，击败奥将施潘根堡。至此，法军已经稳固地横跨在奥军交通线上，取得了这次战役的主动权。
这时，麦克率领的5万奥地利军人被困在乌尔姆附近，法国大军就像大章鱼的触须一样不断地向他包围。
1805年10月14日，法国方面的内伊和拉纳元帅夺占了乌尔姆周围的高地，麦克大军陷入绝境。10月16日，拿破仑炮轰乌尔姆，同时又派去一名军使，要求麦克缴械投降，并威胁说，假如攻下乌尔姆，任何人都不会得到宽恕。麦克看到这种情形，立刻恐惧了，急忙派莫里斯亲王前来谈判。
按照常规，莫里斯亲王被蒙上眼睛带进法国大本营。当法军解开他的蒙眼布时，莫里斯亲王发现自己面谒的是拿破仑，不由得惊呼起来。他做梦也没想到拿破仑已亲临乌尔姆城下。莫里斯亲王提出议降，条件是准许乌尔姆守军撤回奥地利。
拿破仑大笑起来，他对这位亲王说：
“我能接受这样的建议吗？我能从中得到什么好处？8天！8天内你们必须决心投降。你们以为我什么都没听说吗？你们在盼望俄国军队，他们还没到波希米亚。如果我允许你们开出去，谁向我担保你们不去会同俄军，然后再对我作战？你们的将领欺骗我的次数太多了，我再也不上他们的当了。我在马伦哥软弱地允许梅拉斯的部队开出亚历山大里亚，他们保证谈判缔和，但是结果如何呢？两个月以后莫罗不得不对亚历山大里亚守军作战。况且，这不是寻常的战争。
“根据你们政府的行为，我没有义务对它遵守条款。我不相信你们的诺言。你们已向我进攻了，如果我同意你们的提议，麦克会做出保证。但是，凭心而论，他能守信用吗？在他自己，他能。至于他的军队，不能。如果费迪南大公也同你在这里，我可以听信他的话，因为他能对条约负责，不愿羞辱自己。但是我知道他已离开乌尔姆并渡过多瑙河，当然我也知道到何处去找他。”
一席话说得亲王窘态百出，无言以对。就这样，拿破仑旗帜鲜明地表明了自己的态度，在气势上彻底压倒了对方。
在谈判中，为了各自的利益据理力争，努力占据上风，是取得成功的关键。面对面的对话，不仅需要在内容上下足功夫，还需要当事人抓住彼此的心理，在气势上赢得先机。因此，在口才表达中，表现出应有的底气，善于打破对方的心理防线，就能早日实现预定的目标，维护己方的利益。
拿破仑不仅在战场上善于指挥，赢得利益，而且在谈判场合，他也善于争取自己想要的东西。为了达到目标，他加大音量、使用各种句式，进行连珠炮式的发问，目的就是在气势上打压对手。我们看到，前来谈判的亲王窘态百出，无言以对，这自然是拿破仑出色的口才发挥了威力。
