人们在研究成功者的经验时发现，当事人身上往往具有某种独特的魅力，而这种吸引力在他们走向成功的过程中发挥了积极的帮助作用。企业产品和服务想要赢得顾客的青睐，必须借助现代媒体进行广泛的营销活动，从而吸引大众的眼球；对个人来说，想要在事业发展中赢得成功，也要善于进行自我包装，打造个人黄金形象。
历史上的拿破仑是极富魅力的人物，他的成功在很大程度上源于统帅部属中展示出来的煽动力。有一次，拿破仑率领军队进攻埃及，士兵穿过沙漠以后显得疲惫不堪，而面对数量庞大的埃及军队更加心生畏惧。看到这种情形，拿破仑走到队伍前面振臂一呼：“五千年的埃及历史正注视着我们，向前冲啊！”士兵们征服古老帝国的雄心骤然高涨，接着法军冲锋陷阵，很快取得了胜利。
“使自己有魅力”，这是每个人走向成功的重要一课，因为一个人的思想意识是通过他的外观表现出来的。作为一股独特的力量，领导人可以借助个人魅力统帅部属；对个人来说，善于打造个人形象，在语言、服饰等方面加强亲和力，可以帮助我们顺利达成目标。
众所周知，在现代商务活动中，许多人都拥有自己的名片。它不仅是个人联系方式的承载，更是个人形象的宣传机。在目不暇接的商业往来中，如何让对方记住你，进而建立合作关系，这是费尽每个人心思的事情。在注意力经济的时代，增加自己吸引力的有效方法就是采取各种手段打造个人黄金形象。
良好的个人形象有助于双方加强沟通，在合作中实现成功的发展。增添个人魅力的主要内容是使自己带给人愉悦的感受。比如，在宴会上良好的洒脱气质可以给人深刻的印象，使他人易于和自己接近。这在无形中增加了自己获取竞争优势、提早赢得成功的机会，可以在成功的道路上畅通无阻。
辩明利害——知其“害。”
才能用其“利。”
懂得事物的“利”与“害”两个方面，才能知其“害”而用其“利”。儒家讲究中庸之道，就是强调在看待事物、做人做事的时候不能偏颇，才能获得圆满的结果。否则，只知道有利的一面，看不到有害的一面，很容易丧失警惕，陷入危险的境地。
清军入关以前，努尔哈赤和皇太极经营八旗军队多年，一心想入主中原。但是，明朝重用兵部尚书袁崇焕，让他负责指挥整个河北、辽东的军事，结果使得皇太极的军队不能杀入关内。
明朝崇祯帝十分重视关外八旗军队的威胁，他亲自召见袁崇焕询问抗敌大计，袁崇焕说：“只要给我指挥权，朝廷各部一致配合，不出五年，就可以恢复辽东。”崇祯帝听了十分高兴，并赐给袁崇焕一口尚方宝剑，命令他全权行事。袁崇焕大力选拔将才，整顿队伍，使得明朝军队纪律严明、士气振奋。
公元1629年10月，皇太极率领几十万后金大军，从龙井关、大安口（今河北遵化北）绕到河北，直扑明朝京城北京。袁崇焕急忙发兵，想把后金军队拦截在半路上，但为时已晚。后金军队乘虚而入，到达北京郊外。袁崇焕带兵奔袭两天两夜，来到北京与后金部队激战，才化险为夷。
然而，后金军队奇袭北京，极大地震动了崇祯帝，特别是一些人别有用心地散布谣言，说后金军队绕道进京是袁崇焕引来的，里面一定有重大阴谋。这使猜疑心极重的崇祯帝坐卧不安。恰巧一个被金兵俘虏的太监逃回来，向崇祯帝密告，说袁崇焕和皇太极已经订下密约，要出卖北京。至此，崇祯帝确信袁崇焕叛国投敌，不久就下令把他处死了。
事实上，逃回来的太监中了皇太极的反间计，他在金兵大营中所听到的关于袁崇焕叛国的消息都是对方预先设计好的。而不明其中玄机的崇祯帝也信以为真，他杀掉袁崇焕，等于把自己的江山拱手让给了野心勃勃的皇太极。此后，后金越来越强大，终于在不久的将来一举入关，盘踞中原。
军事斗争并非仅仅包括敌我双方战场上的厮杀，掌握对手的绝密情报，巧妙使用反间计，可以不费一兵一卒使我方获利，令敌人折戟沉沙。皇太极巧用反间计诛杀袁崇焕，使清军得以顺利如关；而明朝崇祯帝一味听信谗言，没有窥探到其中的危害，所以丢掉了大明江山！“利”与“害”相互交织，由此可见一斑。
社会环境是复杂多变的，而人生充满了无尽风雨，我们要善于分析比较，善于选择和放弃，善于区分事物的“利”与“害”，懂得机变的道理。只有这样，才能在不利的情况下考虑到有利的因素，顺利完成预期的目标；在顺利的情况下考虑到不利的因素，提前免除祸患。
智慧经营——顺势
而为才能“四两拨千斤。”
世事如棋，人生发展过程中需要我们确立智慧经营的原则，才能应对各种挑战，在纷繁复杂的环境中赢得成功、掌控命运。我们虽然会利用十几年的时间学习各门科学文化知识，但是更要注意把握世事人情的特点，掌握正确做事的一般规律。这样一来，才能发挥智慧的力量，取得“四两拨千斤”的效果。
1999年，当蒙牛创业的时候，强大的对手伊利已经占据了优势地位。势单力薄的后来者要创名牌谈何容易？更重要的是，同行是冤家，如果自己日益强大引起对手的警觉，一定会遭到对方针锋相对的市场抗衡。面对这种情形，蒙牛的领军人物牛根生提出了避实击虚的营销策略。他把乳业老大伊利作为自己的学习榜样，并旗帜鲜明到提出创立“内蒙古乳业第二品牌”的口号。
表面看来，蒙牛避开劲敌伊利是一种示弱的表现，但是这却成为后来者迅速赢得市场成功的有效手段。因为，当时伊利作为内蒙古乳业第一品牌是众所周知的，然而“谁是第二品牌”却没有人知道，蒙牛提出“创第二品牌”，实际上在“表面”避开强敌的同时，又站在巨人的肩膀上把其他对手远远地甩在了后面。所谓虚实结合就是这个道理。果然，经过多年苦心经营，到2003年，蒙牛由乳业排行榜的第四名一举上升至榜眼的地位，而在液态奶市场则成为行业霸主。
市场竞争使得每天都有新的品牌建立，也有失败的公司倒下去。当一个行业已经有强大的对手存在时，后来者如何确立自己的地位呢？中国蒙牛乳业公司的兴起为我们提供了绝佳的例证。在这里，牛根生没有依靠硬拼占领市场，而是采取了“以退为进”的智慧经营，通过深刻把握虚实之道的奥妙，确立了蒙牛乳业的位置。
在个人成长和发展的道路上，我们也要掌握智慧经营的基本原则，明白隐藏在事物背后的各种潜在力量，才能顺势而为，真正把握自己的命运。
