在这里，我们只是对这位学员的演说择其大概而已，而在演讲现场，其语言妙趣横生、使人深受启发。平时，这位学员甚至为翻找三分钟的演讲素材而愁眉不展，可这场演说，在不知不觉间，时间已走过了半个多小时。而因其精彩无比，对听众而言，就好像一瞬间罢了。此演说正可谓这个学员的第一场真正的胜利。
从这件事情中，我们每个人都应受益良多。其实，再普通的演讲，如果善于利用有趣的故事，也是极具吸引力的。在演讲中，我们不要苛求面面俱到，而应用具体的事例对要说明的问题进行深刻阐释。这种方法，在引人入胜方面，总会屡试不爽。
可以说，几乎所有的杂志故事都是遵循于这样一个程式：让我们喜欢上故事中的男主角或女主角，阐明男、女主角的强烈愿望，渲染愿望实现的无比困难性，向人们展示男、女主角为实现愿望而英勇斗争，直至实现他们的理想。
因此，当我们向听众讲述一个人在工作生活中如何抗争，如何克服艰难困苦，直至最后成功时，总会使人欢欣鼓舞和兴致勃勃的。一位杂志编辑曾经告诉过我：人们总是喜欢听到某人在生活中的真实故事的。
如果一个人在不断地抗争和奋斗——恐怕世人大多如此，那么关于他的故事，只要恰当地讲述出来，一定会极富吸引力，这一点已是不容置疑的了。
要使演讲具体化
在公共演讲班里，我曾有过两位学员：一位是哲学博士；一位是粗鲁但十分友好的男士，三十年前，他在英国海军部队里度过了自己的青年时代。当时，前者这位优雅的学者是一所大学里的教授；后者是一名小型运货车公司的业主。然而，令人惊讶的是，这名运货车业主的演说比那位大学教授更受人欢迎。为什么呢？虽然那位大学教授语言优美、富有逻辑、表达透彻，而且举止优雅又深具涵养，可是，他忽视了演说的一个必备要素——内容要具体化。一场演讲绝不能像他的那样，只停留在泛泛而谈的层面上，显得过于笼统。而与此形成鲜明对照的是那位业主，他径入主题，以自己的生意为例，使演说确定而具体，加之他本身强烈的男性活力以及令人耳目一新的措辞，最终大获成功。
在此，我之所以援引这个例子，并不是因为它非常特殊，而是力图说明一点：一场有趣的演讲对于演讲者而言，意味着何等强大的力量，无论他是否接受过正规教育。
下面，我想通过几个事例让你充分认识到上面这一道理的无比重要性，你要铭刻于心，切莫忘记。
比较一下下面关于男孩马丁·路德的两个说法哪一个更为有趣呢？
（1）马丁·路德是一个“固执而倔强”的男孩子。
（2）马丁·路德坦言：“一个上午，老师打了我十五次之多。”
在“（1）”句中，“固执而倔强”并不会给人以强烈的吸引力，但“（2）”句中的“打了我十五次之多”恐怕会让听众忍俊不禁了吧？
下面再看一则例子：
以前，人们写自传时，总要借助于一些通用原理，亚里士多德称呼这些通则为“人们愚钝思想的外壳”；现在，人们再写自传时，则往往会借助于一些具体事例。
比如，按以前自传的写法，我们说：“约翰的父亲贫穷但诚实。”那么，按现在的写法就会是：“约翰的父亲没有钱为自己买一双套鞋，所以，在大雪纷飞的日子里，他不得不用粗麻袋布把自己的鞋子包裹起来，好让双脚保持温暖和干燥；但是，尽管家境贫穷，他也决不在出售的牛奶中掺水，决不把患有喘病的马儿作为健康马匹交易。”
这种新的写作方法是不是同样表达了“约翰的父亲贫穷但诚实”呢？而且，这种表述不是更有趣味吗？
写自传的道理如此，演讲也不例外。如果你想告诉世人尼亚加拉河每天都白白浪费了数量惊人的水能，而且你也正是如此表述的，那么这种表述会激发听众的兴趣吗？绝对不会。
下面这段文字选自埃德温·斯劳森发表在《科学信息日报》上的文章，你不妨比较一下，此种表达是不是更精彩呢？
我们知道，在这个国度里，尚有数百万人遭受贫穷和营养不良的折磨，可是，你可知道在尼亚加拉河上，白白浪费掉的水能折合成经济价值相当于每小时损失掉25万个面包或60万个新鲜的鸡蛋；如果要把这种损失折合成印花棉布，那就等于在尼亚加拉河四千英尺宽的河面上铺上印花棉布，然后我们以其水流的速度对棉布加以销毁；如果把这种损失折合成书籍，那么，这损失额在一两个小时内就抵得上一个卡耐基图书馆。
无疑，这种表述极富情趣，且内容表达多种多样，所以，对听众的吸引力也是不言而喻的。对这样的演讲，人们不费吹灰之力便会铭记于心。
使用在人们头脑中创造出图景的措辞
在组织一篇妙趣横生的演讲辞的过程中，是有其技巧的，而这种技巧的重要性是无与伦比的，虽然它总是被人们所忽视。然而，非常遗憾的是，有许多的演讲者对这种技巧好似一无所知。也许，他们根本就没有考虑过演讲辞的形成过程中还会有什么技巧。这种技巧就是要运用在人们头脑中创造出图景的措辞。通常而言，如果一个演讲者毫不费力地让听众听懂自己所说的话，那么他肯定善于运用在人们头脑中易创造出图景的措辞。反之，如果他的措辞模糊、陈腐而无聊，那只能让听众打起瞌睡。
图景，正如你所呼吸的空气那样重要无比，如果你的演讲和谈话中有了它们的存在，那么必将更富有趣味，更具有影响力。
为了证明这一点，我们不妨分析一下前面选自《科学信息日报》的那则关于尼亚加拉河的摘录。请大家注意蕴含在其中的“图景文字”：25万个面包、60万个鸡蛋、四千英尺宽的河面、水流的速度、一个图书馆，等等。
这样的演讲，通常说来，是难以被听众忘怀的，正如影院里放映的动作片的精彩场面一样。赫伯特·史宾塞在其著名的小品文《经典哲学》里早已指出措辞的卓越之处就是在人们的脑海里激发出亮丽的图景：
我们在思考问题时，通常不是从一般意义上出发，而是从特别问题上进行。因此，下面这样的表述应是竭力避免的：与人们的礼仪相比，一国的风俗与消遣通常是残酷而野蛮的，其刑律也往往是严厉的。
我们可以采用一种新的措辞代替上面这个说法：与人们以战争、斗牛和格斗为乐相对应，人们还拥有绞刑、火刑和毒打等残酷的处罚方式。
所以，当我们在《圣经》和莎士比亚的著作中发现处处点缀以图景词汇时，就没有什么可大惊小怪的了。
也许，对一个陈腐的作家而言，追求完美完全是多余的，但对于莎士比亚来说，完美是其心中的理想。借助于图景措辞，他有过一句不朽的名言：“要让那提炼过的金子更放异彩，要让那盛开的百合更加绚烂，要让那娇艳的紫罗兰香气四溢。”
不知你可曾留意，我们常见的格言就是一种形象化了的语言。比如说：
手中的一只鸟远胜过丛林中的一对鸟；
不雨则已，一雨倾盆；
强扭的瓜儿不甜。
同样，历经数百年不更的比喻也是类似的情形：
像狐狸一样狡猾；
像木桩一样死板；
像烙饼一样扁平；
像石头一样坚硬。
林肯，就是一位运用形象化语言的持之以恒的实践者。在白宫期间，如果他对那些冗长、繁琐而程序拖沓的报告感到厌烦时，总是用一种形象的语言加以批评：“当我让人去买马时，我不想知道马的尾巴上究竟有多少根毛，我只想知道，要买的那匹马有何特长。”
通过对比激发听众的兴趣
下面这段文字是麦考雷对查尔斯一世的宣判。大家可以注意到麦考雷不但使用了形象化的语言，还注意到了保持句子结构的平衡。另外，它的鲜明强烈的对比使听众兴趣大涨。可以说，强烈的对比在文中所起的作用正如砖和石灰泥对于墙的功效一样：
在此，我们控告查尔斯，因为他违背了就职时的誓言。而且，他对婚姻亦是不忠！是的，我们起诉他，正是他，把人们抛弃给了头脑发热的教士们，从此，人们饱受痛苦；而对此，他的唯一的对策就是抱起自己的小儿子，深情吻他！是的，我们不能不谴责他，因为他曾承诺遵守《权利法案》的条文，而现在又亵渎它；而我们也听说他现在已习惯每天早晨六点钟恭听祷文！基于对这些行为的考虑，加之他那带有锯齿边儿的宽大衣领、英俊的脸庞和尖尖的胡子，我们一致认定他已在当代公众心目中威望扫地。
兴趣是可以相互影响的
现在，我们已讨论了何种素材能够激发听众的兴趣。然而，如果你机械地照抄照搬这些方法，那很可能让自己的演讲枯燥乏味，使人厌倦。激发并保持人们的兴趣是一件非常微妙的事情，实质上，是一种微妙的感觉和心理，它并不像操纵一台蒸汽机那样有章可循，可以说是没有什么一定之规的。
兴趣，绝对是可以互相影响的。不久前，我在巴尔的摩讲课时，在课堂的间隙，有一位绅士发言警告大家说，目前如果不停止在切萨皮克海湾大肆搜捕岩石鱼，那么，这种鱼很快就会灭绝的。对于这个讲题，他已思考了多年，深知其重要性和迫切性。当他开始演讲时，由于我对这个题目一无所知，所以认为大家会和我一样，并不会感兴趣，但他的演说还未结束时，所有在座的人已深深理解了他的观点，我们一致同意向立法机关递交申请书，请求用立法保护这种岩石鱼。
当理查德·沃斯波恩·查尔德担任美国驻意大利的大使时，我曾经请教他：“作为一名令人颇感兴趣的成功作家，你有何秘密？”他这样回答我：“对于生活，我充满了激情，这使我不能自已。因此，我就把自己的所感所想奉献给读者。”面对这样的作家或演讲者，谁又不会被深深感染呢？
以前，我曾在伦敦听过一场演讲。当演讲结束后，我们中的一位名叫彭生的著名英文作家发表了自己的评论，他说他对演讲的后半部分更感兴趣。当我问他为何时，他回答说：“这位演讲者好似对后半部分兴趣更浓，我当然也就被其左右了。”
任何一个听众都是如此的。这一点，你应谨记。
