登陆注册
17071400000032

第32章 速度:永远比对手快一步(2)

2005年底,戴正吴发表《竞争永续,挑战日新——再谈竞争》的感言。他说:“竞争就是挑战,竞争与挑战是密不可分的。何谓挑战?挑战就是与自己所订的目标竞争,与自己组织所订的目标竞争。竞争来自于机会与威胁。竞争力是成长的基石,也是科技与创新综合运用绩效的表现。竞争要持续加强就如同一个个齿轮般持续推动,动能越来越大,绩效则越转越出色。”

快到库存为负数

业绩每年至少增长30%,实际上增长的幅度必须超过30%。

因为产品平均售价每年下降30%,所以只有每年增长不少于30%,才能保证利润不降低。戴正吴进一步分析郭台铭提到析克服“平均单价每年下降30%”对于成本的意义。

“当产品定价下降30%,你首先一定要让订单数量增加30%以上,接下来再多拿下超过30%的订单,才能增加三成营收,但问题是你一定不可能增加30%的人力!”这完全要靠管理的能力,意味着你几乎要靠原来的人力继续成长,否则没有办法增加利润。

高速成长,还要做到均衡生产,这是管理的最高境界。富士康让人佩服之处是,“在生产线上,许多产品我们不但没有库存呆账,而且库存甚至是负的”。

为什么库存会是“负的”?戴正吴解释:主要就是备料零件一进发货库房,就被领走,甚至时间还没到,下一批出货单已到了发货库房。这要归功于富士康最严格的会计查核系统,要是备料到了一定时间(这段备料时间比一般业界要短很多)还没有出货,就会马上被打成库存滞料,先折价一半。所以,要是没有准确计算进货出货的时间,严格执行时间表,财报上的业绩就会很惨,所有人年底都不会拿到奖金。富士康的生产单位几乎都有这种从进货到出货,准确达到预定数目的功力。而为实现消化库存,达到零库存的目标,生产制造的速度也是非常关键的。

另外,高速增长和扩大规模也是另一项可以克服“平均单价每年下降30%”的因素。规模大,富士康进货的价格能就比一般小厂的折扣要低。一次订两万个零件,一定比一次订两百个的折扣要低,再加上购买的次数越来越频繁,达到一定的量后,折扣更低。因此,富士康买的东西,一定是最便宜的。这也是“规模经济”的好处。

速度本身就是成本。因为早出货一天,早上市一天,价格就可能少降低一些。这也是富士康所要追求的与其他公司差异化最大的地方之一。对于富士康来说,真正的成本,不只是看得见的机器、厂房、原料和人工,还包括所有组装、物流和人员训练等等。

戴正吴分析,管理学者利莱维特别指出,成本领先来自规模经济、范畴经济、学习曲线效果及产品设计与制程技术。其中,速度来自“学习曲线效果”及“产品设计与制程技术”的完美结合。

速度和规模的提升对于富士康的特殊意义还在于,富士康每进入一个产业,都不是领先者,不是喝市场高利润的“头啖汤”,大多选择顷产品开始出现滞销的时候,才进入这个领域。这个时候进入利润微薄,只有大规模才有利润,而且如果不能够一举大规模杀进,在市场也很难有什么声音,很快就会被市场大潮淹没,根本没有立足之地。因此,只有一下子把规模提升到最大程度,才能引起市场的震撼,才能形成市场优势。这就是靠速度来带动规模。

边建厂边出货

虽说富士康速度快得没有原料和产品的库存,实际上有的时候,速度快得让富士康还没来得及盖仓库,哪来的库存?这还不足为奇,速度最快时,生产制造的厂房都还没有盖好,一边建厂一边出货。

这种事情一直到现在还在发生。所以有揭露富士康黑幕的报道说的“200人住在一间厂房里”可能是真实的情景。因为事业增长过快,需要招聘大量人员,深圳龙华一年就增加几万人,住的地方根本难以一下子解决,大家临时挤一下,这种情况是难免的。

说到边建厂边出货,富士康人都会说到当年PCE事业处成立时的情景。

因为与美国一家电脑公司签订了供货订单,才临时上马成立这个事业处。这项业务制造需要大量厂房和土地,也需要大量员工,厂址自然要选在大陆。

接到订单之后,有关人员去美国进行产品研发的接洽工作,也有人员在台北进行关键元器件的采购,准备产品研发,另一部分人员则来到深圳,勘察土地,为PCE选定制造中心用地。从土地勘察到确定下来,工作进行得非常迅速,所有手续在两个月内完成,之后龙华科技工业园就破土动工了。

厂房日夜赶工,基本框架建成后,设备就已经安装调试好,随即员工上线,开始生产。这个时候,厂区内除了这栋厂房,就是工地,其他别的设施也没有。新厂建设两个月后,第一批产品就已经从生产线上下来,装箱上船运往美国了。

订单大量涌来,一两栋厂房根本满足不了订单需要。所幸,可以到别的地方租厂房,安上临时生产线,进行加班赶货。不论采取什么办法,也不能耽误了交货时间。

当年富士康的烤漆厂厂长李清墩回忆说,他是刚刚被招聘到富士康就来到深圳龙华的。当时条件艰苦,连吃饭都是问题,没有做饭的地方,也没有吃饭的地方。饭是在外面做好,用车拉到工地的,大家就蹲在工地上吃饭。大家日夜赶装机器,又缺少必要的工具,只能靠人抬肩扛,累得半死。

“董事长第一次来,是来催工期的。看了我们的安装进度,说对我们有80%的信心。第二次来,机器已经安装好了。董事长说,只要我保证3天后能生产出产品,我回台湾他帮我开车。”十多年过去了,李清墩每每说到当年的情景,还是激动不已。

也就是从那个时候开始,富士康拥有了自己的一支营建队伍——富士康科技集团营建事业处,每天每年不停地为富士康建造厂房。十多年过去了,在深圳、北京、昆山、杭州、山东、山西、台湾、匈牙利等地建起了一栋栋厂房,建成了一个个科技工业园区。用自己公司的营建队伍搞建设,就是因为他们对公司的建筑了解,建设速度快,质量放心,材料、资金也节省。

速度决定客户

交期就是命令,命令如山,只能提前完成,没有拖后的理由。因为交期是对客户的承诺,克服千难万险,也要完成任务。

2001年,美国一家公司把P80电脑的订单交给了富士康,这差不多是富士康进入准系统领域最重要的订单。P80外形独特、别致、优雅,集机构、各种金属零件、高抛光不锈钢材为一体,共有零组件300多个,涉及冲模、塑胶模、压铸模、金属材料、塑胶材料、黏性材料、润滑剂、金属抛光、组装加工等到多个领域,结构极其复杂,共有300多道工序,材料采购涉及美国、欧洲、日本、台湾、东南亚等到多个国家和地区,但交货期却非常紧急,从产品设计开发到量产和大量出货,仅有两个月的时间。还有,跟客户的沟通非常困难。比如,设计富士康提出了更为简单的能够节省60%时间的制程,但客户坚决不同意有任何改变,并且还不断提出一些苛刻要求。

P80在生产制造过程中遇到了很多意想不到的问题,比如供应部件不稳定、经常缺货、制造复杂、品质要求严格等。这一产品表面全部为精抛光处理,不准有碰伤、刮伤,制程要求复杂。生产中就打破作业的常规模式,制作了一种泡沫保护盒,生产时将产品放入盒子,金属部分全部保护起来,只留下需要加工的部分,加工时直接在流水线上将产品拖到面前即可,不用手去拿。这样作业时员工就没有任何顾虑,不用担心碰坏产品,作业效率大大提高。

由于制程复杂,发现问题追溯困难,出现异常现象不能直接反映出来,在制程中就采用了管制卡,对各个岗位作业的品质及效率进行管控。每一台产品都有一张管制卡,把所有的岗位工序全部显示出来,员工生产完后,找到相应的工站签上工号,产品一旦出现问题,就能直接找到责任人。

诸多问题都是临时发现、现场解决。那段时间,负责的高管几乎是吃住在车间,一天只睡四五个小时。

同类推荐
  • 读毛著学营销

    读毛著学营销

    毛泽东在近现代历史上不能不说是一位奇人,在他的带领下,中国共产党和各族劳动人民推翻了三座大山的统治,并建立了中华人民共和国,可以说毛泽东思想起到了不可替代的作用。本书从现代营销的眼光出发,对毛泽东思想重新进行解读,并将毛泽东思想与现代营销实例完美结合,从中发掘出毛泽东思想在现代营销中的价值,从而使读者将毛泽东思想运用到营销战争之中,做到在愈演愈烈的营销战争中游刃有余,所向披靡。
  • 高成长公司管理问题解决方案

    高成长公司管理问题解决方案

    您的企业从无到有用了多少年?从小到大用了多少年?高速成长还能保持多少年?创业,已经不是从无到有的过程,而是快速地从小到大、再到更大的过程!中小企业如何保持快速发展的趋势?快速成长企业如何保持不断进取的创业精神?如何在快速发展中实现稳定过渡?企业如何在转型之后迅速实现高成长?
  • 向老庄学管理:最有中国味的管理之道

    向老庄学管理:最有中国味的管理之道

    很多领导在做管理时都觉得左右为难。管得太多会让下属失去活力,丧失主观能动性;不管又担心组织失控,难以驾驭。所以在“管”与“不管”中陷入纠结境地。其实在管理中我们可以借鉴老子和庄子的思想,他们的哲学思想在管理中非常适用,参透和活用老庄的管理思想,会让你在管理实践中游刃有余。
  • 销售员金口才全书

    销售员金口才全书

    本书内容包括:销售员口才的基本功底、拜访客户口才、电话销售口才、产品促销口才、业务谈判口才、促成交易口才、商务交际应酬口才、金口才与好人品等。
  • 管得少才能管得好

    管得少才能管得好

    管理要简单,要少制造管理行为,才能把事情做到极致。本书从多方面入手,向读者讲述互联网时代企业组织变革和人事管理的发展趋势,内容精彩、案例新颖、理论透彻,是领导者不可多得的参考书。
热门推荐
  • 推销世界上最伟大的产品:自己

    推销世界上最伟大的产品:自己

    本书涵盖了人生成功的方方面面,教你如何去包装并且向他人展示一件无比重要的“产品”——你自己。它告诉你人生重要的是什么;你真正需要推销的是什么;怎样与人沟通,让自己的招牌亮起来:为创造梦想的生活,应该有什么样的态度和信念。
  • 倾世枭凰

    倾世枭凰

    她贵为将军府七小姐,才华卓绝,艳冠群芳,明明可靠脸蛋吃饭,却为了所谓的真爱,帮他出谋划策,智斗群臣,稳保江山。然而最后换来的确实她将军府通敌叛国,被满门抄斩,最后她也被刺瞎右眼,挑断手脚筋,惨死他那些女人手中。重活一世她只想保护家人,让害过她的人都付出代价。她把一切都计划好了,却遇到了一个计划之外的人。他说:你要杀的人,我帮你杀!你要谋的国,我帮你谋!
  • 大制造家

    大制造家

    什么?你是皇子王爷?想削我?制造一堆军舰、飞机、坦克、大炮碾过去就是。魔道修士?远古魔神?制造一堆法宝、圣兽、神器、丹药碾过去就是。啊?没有妹子?你想买什么?你想要什么?萝莉、御姐、天然呆?仙女、妖女、美人鱼?要什么有什么。都是活生生水灵灵的妹子,那手感,那体香,那味道……有了掌中乾坤,生活好滋味。
  • 修仙之任务系统

    修仙之任务系统

    新书《全能篮板痴汉》(3514823)已经发布,请各位继续支持!===========一心想要成为修士的穿越者陈遥,无意间获得了强大的任务系统。且看他如何步步变强,完成一个又一个任务,谈笑间站上世界之巅。
  • 王妃不安于室

    王妃不安于室

    断崖掉下来的穿越女与离家出走的别扭王爷,外加父不详的奶娃,组成一个离谱的家庭,开店、发明、玩的不亦乐乎!情敌蛮横的、柔弱的、装腔作势的,来一个打一个。打不过没关系,俺有后台!她的生意风生水起,财源滚滚,手握王府财政大权,谁敢小瞧!--情节虚构,请勿模仿
  • 网游之死亡微笑

    网游之死亡微笑

    “穷屌丝的生活伤不起”一句名言,对二十三岁的李凡来说这一切都是这么平凡。一款游戏《传说》火爆上线了,我,就是李凡也成为了《传说》这款游戏的一份子。从打怪新手到来无影去无踪的盗贼,人送外号:死亡微笑!
  • 神魔之间我本为仙

    神魔之间我本为仙

    她是神,亦是魔。重活一世,走遍天下。她只为救他。她什么都没有了。“踏入轮回池,将忘记今生种种,以后能不能回来,皆看缘分。就算是冒着永不入神界的风险,你也原意这么做吗?”“我会回来的。”你原意等我吗?想说的话终究没说出口。转身闭眼义无反顾的踏入了轮回池。雨琅,姐姐来了。清岚,等我回来。凡界——一个崇尚灵力的世界,终究会因为一个神的到来而风起云涌。而她北冥雨夜,也将步上她最重要的一段时光。
  • 山里山外

    山里山外

    小说通过主人公柳成林的生活和情感经历,反映了城市打工者的工作、生活、学习和追求,展示了改革开放后城市日新月异的变化及当今农村、农民的生活状态,揭示了广大农村落后的面貌及根源。
  • 我的冷酷保镖

    我的冷酷保镖

    两人第一次见面,是在酒吧,他英雄救美,却不留名而去,她心生好感;再次见面,他已经成为她的贴身保镖,陪她度过重重难关,甚至生死关头,舍身救她;她终于爱上了他,不顾身份地位悬殊;历经磨难后,终于得到长辈的祝福,举行盛大的婚礼,却没想到,拉开了他复仇的帷幕。在家破人亡、流产、毁容的多重打击死,她死里逃生,换脸重获新生,带着仇恨接近那个已经是高高在上、睥睨冷冽的他。她在爱他和恨他之间摇摆不定,最终还是狠下定决心动用资本力量谋夺总裁之位。功败垂成时,他凝望着她:如果告诉我你是谁,我把集团还给你!她:我是一个恨你入骨的人!然后,一场车祸却试他的真心,原来他最爱的人是她啊......
  • 无法呼吸

    无法呼吸

    江都大学旁的滩涂上,发现了一对年轻男女死状惨烈的尸体。恐怖阴云笼罩在江都市上空,令刑警周渊易感觉到无法呼吸。令人惊恐的事件不断发生,心中有鬼的孕妇不停产生恐怖幻觉,大厦十三层发现美丽的无头女尸,医药公司副总葬身于离奇的车祸。在进一步的调查中,更发现所有的一切竟与四年前的一段隐情有关。真凶究竟是谁?杀人的动机又是什么?