羊毛衫商场柜台前，推销员通过观察一位老者的衣着和挑选行为，发现他特别注重那些质地好，但款式比较陈旧的老字号厂家生产的产品。于是就有以下的一段对话：
推销员：“现在像您这么识货的人可不多见了，部分年轻人只知道追求新潮，为了一时的流行，也不管真伪，适用不适用，就直接掏钱购买，也不知道钱来得不容易，哪像您这样的老前辈，挑选衣物既注意实用性，更在意物美价廉，真是有眼光。”
老者听后脸上笑开了花，说：“是这么个道理！”
然后他高高兴兴地挑选了一件老字号的羊毛衫。
3.观念投合法
观念常常影响或支配着人们的心理需求或消费方式。当客户在购买商品表现出支配观念时，作为推销员的你要适时给予赞同，并表现出自己的理解、欣赏、赞扬，这样就会引起客户的注意力，强化他们的观念和选择，还会增进双方的认同感和投契感，在这样的氛围之下，生意做成的几率是很高的。
柯尔恩先生是丹麦木材商之一，他一直想与安徒森先生合作，于是就巧妙地利用了观念投机法。安徒森作为老板是相当有能力的，但是他的妻子却比他更胜一筹，对内对外都自有一套方法，因而妻子的名气比安徒森先生要大，这无形中就给安徒森造成了一种压力，因而他时常会感觉自卑，偶尔还会恼怒。
柯尔恩先生了解到这一情况后，就故意设计了这样一幕：在安徒森先生每天都要去的酒吧里等待他的到来，等安徒森先生落座以后，柯尔恩先生就和伙伴演起了对手戏。
柯尔恩的“搭档”说：“安徒森先生虽然能干，但是大事情还是要听他太太的，这是众所周知的事情。”
柯尔恩说：“真是胡说！他有那么大的工厂，需要处理的事情自然很多，总不能什么事情他都亲历亲为吧？我想一定是安徒森先生比较注重女权，所以一些不重要的小事让他太太去处理，大事情一定还是需要他决定的。这一定是安徒森先生运筹帷幄又善于用人的一面，与这样的人合作，我是最放心的……”
这段陌生人的对话，无意中打动了安徒森先生，随即他对这位陌生的“辩护者”也产生了莫大的好感。于是他就邀请柯尔恩先生与自己一起就座，两个人越谈越投机，颇有相见恨晚的意味，没有任何悬念，柯尔恩先生如愿以偿地得到了期望已久的合同。
柯尔恩先生成功的原因不仅是因为其自编自导的双簧，更在于他看准了一种观念：作为丈夫一定要比自己的妻子有能力。虽然这种不平衡的态度没有导致夫妻之间的失衡，但是作为男人还是希望自己的能力得到认可，这样才能在心理上得到满足。柯尔恩正是从这个方面出发，投其所好才得到了期望已久的合作机会，自然也会深得安徒森的欣赏与感激。
4.动之以诚法
俗话说：“精诚所至，金石为开”，只要人们抱定真诚的态度，就可以无坚不摧，没有办不成的事情。把这个道理运用到推销中，让对方知道你真诚的合作愿望，这样会让你的客户在心理上得到极大的满足感，他会认为与你合作非常放心，因为你的态度很诚挚、自然，这样就会很容易促成推销的成功。
企业家菲力史东生产出了一种储气量大、不易脱落的新轮胎，与此同时，他听说福特公司也研制成功了一种价格便宜、使用广泛的大众汽车，于是就前去拜访福特先生。
菲力史东诚恳地说：“您好，福特先生，我今天专门给您研制成功的新车送来一种新轮胎。”
福特婉言谢绝说：“我生产的汽车以物美价廉为主要特点，像你这样的好轮胎可用不起！”
菲力史东说：“据我了解，这种轮胎一定适用于您的车，”并且向前探过身子，故意压低声音说：“这种轮胎别人连听都没听过，更别说看了，您是我最尊重的朋友，所以今日才专程给您送来。”
福特先生的好奇心终于被调动起来了，于是就开始对这种新轮胎进行试验，但还是以报价太高第二次拒绝了。
菲力史东说：“我真诚地欣赏您，您真是很为大众着想，既然我们是朋友，我就以最低的价格——成本价，供应您吧！”
福特后来感慨地说：“这次生意能够成功，全凭菲力史东诚心诚意以及入情入理的态度，他自始至终的态度都很主动，我没有不买的理由。”
最好的计策——将计就计
在销售领域，行业间、同行业的不同品牌之间通常会存在不可避免的冲突，面对有些不道德竞争对手的诋毁与嘲讽，当事人不能破口大骂，因为这样会有失风度；同样也不能缄口沉默，因为这样代表默认。最好的办法就是以子之矛，攻子之盾。很多历史名人，如丘吉尔、马克·吐温、莫扎特、林肯等通过亲身经历为世人提供了最好的还击方式。
某日，英国前首相丘吉尔参加一个重要会议，在休息时，丘吉尔端起一杯咖啡喝起来。可是，一位女议员突然大声讽刺他：“丘吉尔先生，假如你是我的丈夫，那么我一定会毫不犹豫地把毒药放在这杯咖啡里。”
丘吉尔被这位女士突如其来的抨击弄得莫名其妙，但是很快，他笑着说：“女士，假如你是我的妻子，那么我一定会毫不犹豫地喝下毒咖啡。”
丘吉尔将计就计，将自己从尴尬的境地里解救了出来。而马克吐温则用这种方法，轻松都救起了国家声誉。
一天，美国作家马克·吐温与法国一位名人交谈，在谈话中，对方伺机讽刺美国历史的短暂，因此对马克·吐温说：“我听说美国人在闲暇的时候常常会怀念自己的先祖，然而可惜的是，他们最多也就追溯到自己祖父那一代之后，往上就无从谈起了。”说罢讽刺地笑笑。
马克·吐温也跟着他大笑起来：“确实如此啊，然而美国人很幸运，因为至少知道自己的父亲是谁，不像法国人，闲暇之余总在那琢磨，自己的父亲是谁呢？”说完也故作无奈地大笑起来，对方只能勉强露出笑容。
有时，这种计策，可以有效地达到自己的目的。
美国前总统林肯在进入政坛之前曾经是一位非常出色的律师。由于他博学多才，逻辑思维能力非常强，因此能够充分合理地利用各种知识作为辩论的依据。
一次，他替一位被指控犯有杀人罪的年轻人辩护，原告是一位有财有权的富人，他收买了一个叫福尔逊的人替自己作伪证。审判现场，福尔逊信誓旦旦地说自己亲眼看到被告开枪射杀死者，这让无辜的被告百口莫辩。
“请问证人，你肯定看到原告开枪杀人吗？”林肯问道。
“是的，我以我的人格发誓。”
“据资料显示，你当时的方位是草堆的后面，而被告在树下，对吗？”
“没错。”
“根据现场测量，草堆距离大树30公尺，你确定没有看错吗？”
“我确定没看错，因为当晚月光明亮。”
“你能断定自己不是从身材和着装上对我的当事人进行判断的吗？”
“是的，我能。当晚，借着明亮的月光，我能清晰地看到对方的脸，我看到他面露凶相，同时他拿枪的手在颤抖。”
“被告的方位正对着你的脸吗？”
“是的，我能从正面看见他的脸。”
“请你说出案发的具体时间。”
“大概是晚上11点。”
这时，林肯转向法官说道：“尊敬的法官先生和陪审团，现在我可以断定，这个名为福尔逊的证人是个名副其实的骗子。原因如下：他声称案发的时间是10月18日晚上11点，然而根据天文常识，10月18日当晚应该呈现弦月，到夜晚11点时，月亮就消失了，此时何来明亮的月光？另外，即使证人记错时间，在有月光的情况下目击了案发的经过，那么在当时，月光从西向东照射的情况下，证人站在东边的草堆后，而被告站在西边的大树旁。假如当时被告背对着证人，那么证人只能看到被告的背影而不是脸；假如被告正对着他，照在被告后脑勺的月光又怎么能明显地映衬出被告的脸？”
最终，林肯的辩口利舌迫使证人承认自己被收买作伪证，被告当场被无罪释放。
林肯首先没有提出自己的异议，而是根据对方的思路，根据对方所提供的条件找出破绽，直击对方要害，让其陷入作茧自缚的情景中。
通常，公众人物代表的不只是自己的形象，还是一个集体、一种精神的形象。例如，一个企业家代表的是整个企业的形象、整个品牌的形象，因此在公众场合，政界、商界、文艺界的名人都格外注重自己的言行，生怕一个疏忽使自己和自己所代表的集体蒙羞。
