很多人感慨现在生意难做，这的确是事实，不仅现在生意难做，以后同样难做。这个道理非常简单，不管做哪行，比如开某种店铺，由于现在各种行业都很成熟，赚钱的都是那些有着独特经营产品和经营理念，经营服务与众不同的店。如果你只是按照正常的操作方式去开店，你是赚不到钱的。即使短时间内能赚钱，但别人很快就会跟风杀进，要不了多久你也只有关门了事。
现在到处都能见到诸如投资几千、几万元就能日获利几千、年获利几十万元的广告项目，这是根本不可能的事。如果真是这样，那打广告的人早就去做这个行业而不是去推广他们所谓赚钱的项目了。
目前工作不好找，工作待遇又不满意，于是很多人不断地跳槽，甚至很多人有自己创业的冲动，或直接投入商海，但结局往往是成功的少，失败的多。即使那些获得成功的一部分人，一开始往往也是要遭遇失败考验的。这是因为很多人做生意，喜欢赶热闹，觉得别人做什么赚钱就跟着做什么。殊不知，你能跟进，别人也能跟进。大家都可以轻而易举做的生意，赚钱会长久吗？
这就谈到了行业和项目的选择，以及项目的具体操作。
一个适合你、符合市场需求、投资回报高、看得见摸得着的成功项目是什么呢？可能1000个人有1000个说法。
1.先搞清楚你的项目在目前市场中处于什么地位。有些项目看上去不错，很吸引人，但是你做了不一定能成功。也就是说你看见了希望，看见了成功，但是这种成功离你多远，你是否能触摸得到，你拿什么去换取你所希望得到的成功，都是我们要静心思考的问题。找项目，首先要考虑你的项目在目前市场中的行业趋势下处于什么位置。
萌芽期：你的风险比较大，但是相对于将来的市场回报空间及利润也大。有些市场本来没有，有些消费本来不存在，硬是被某些高明的人创造出来，培育出来，比如当年的纯净水市场、手机市场。从纯净水市场刚做起来时，那时的一瓶500ml纯净水卖3元，到现在一桶家用的纯净水在北京卖8元。现在超市500ml的纯牛奶2.40元，比起当初的一瓶500ml纯净水卖3元，竟然同量的纯牛奶还没有当初的水贵。现在一瓶500ml纯净水超市卖1元左右，大家就从这里体味一下任何产品如果我们在初期经营的话，其利润是多么的巨大。市场就是这样，当初北京前门大栅栏卖大碗茶都能产生几个百万元身价的初期经验者，现在我们只能恨得牙根痒痒了。
接受期：你的风险已降到相对很小，但是此时因为别人的参与而产生的行业竞争使你的市场空间和利润变小，如果没有足够的优势，你只能作为市场的一个不起眼的小配角，比如现在的眼镜行业。眼镜行业在2004年、2005年的“十大暴利行业排行榜”中分别为第6、第7位，仅仅半年，各大城市的眼镜连锁店及私人眼镜店如雨后春笋。有一位财经专家说得好：中国不能也不允许一个暴利行业长期存在，除非这个暴利行业是垄断的，否则哪个行业一旦出现暴利，说明这个行业离狂热竞争而导致的利润空间超加速降低的时期也不远了。试想，一个行业，外行的人都知道其有极大的暴利了，你认为还有我等新入行者大捞一笔的可能吗？
普及期：此时市场已接近饱和，顾客都很认可你所提供的产品或服务，此时你的风险最小，几乎没有。但是此时跑马圈地早过去了，市场空间已在神秘期被别人牢牢占领，这时的消费者最实惠，经营者利润很薄，比如现在的纯净水市场和手机市场。虽然现在这个市场你也可以进入，但是你的利润是极低的。
2.你的产品有没有别的竞争产品，或你的产品是否可以做到业内靠前，而不易被替代。如果你做餐饮，你准备了多少可能失败的因素去 兑换你想取得的成功？若做服装，对于你的服装品牌能否受顾客的喜欢你有多少胜算？你选择的项目也好，产品也好，你能找到这个行业的第一或第二品牌当然好，更好的是你找的产品目前没有敌手，别人很难模仿，更别说超越了。
3.你的产品是否卖点很多，且功效颇佳。永远记住，产品的功能和功效是穿透市场的利器，功能决定产品的消费面有多广，功效决定你的市场能否牢牢站稳并健康发展。
4.你目前所从事的行业中，都什么人在做。大家还记得风靡一时的土掉渣烧饼吗？到最后，搞得很多人血本无归。做一个项目，如果你选好了，但是你对自己的能力或推动市场的能力估计不到，那么你唯一可依据的是看你的同行都是什么人，如果他们都是文化水平比较低的，那么我建议你要慎重；如果是一些很有实力的、一些极具头脑和眼光的、一些知识和阅历丰富的人，那我想比较稳妥。跟着主流人群一起做事，即使你有时难以超越已经是实力雄厚的人，但你在实现你的项目时可以沾到他们的有形或无形的“光”，他们是航母的话，你的小船可以得到他们冲峰破浪后带来的稳定的市场环境。
因此，一个好的项目应具备以下几点：
1.行业趋势早。就像买股票一样，大家都希望买优势股，因为是刚刚投入股市，潜力巨大，上升空间很大。而对明星股不太感兴趣，因为明星股再升值，空间毕竟很有限了，你想连卖菜的大妈都知道了，你认为你还能多赚吗？
对于一个市场，如果在千军万马走过后，你才跟着后面的烟尘往前走，那么一路上也只有垃圾和人家不想要的东西是留给你的。最好是一个刚刚出现的市场，像服装、首饰、餐饮、修手机，等等，都是出现了十几年的市场，目前多你一个不多，少你一个不少，你就别跟着别人一起在只能容纳1000个人现在却有2000人拼杀的“战场”上找你的立脚点了，这些市场已经厮杀多年，你一个新兵能占领几个高地？
2.参与者目前少。有些商机是好，但是门槛太低，什么人都可以一拥而上，那样的市场不是我们希望的环境，如果那样的话，我们在市场中的位置是起伏不定的，很容易被埋没。
3.持续性、循环性好。你从事的最好是一个可以循环的、顾客需要不断地从你这里进行再消费的行业，说白了就是消耗品市场。因为谁都不希望自己卖出去一个产品，顾客买了后三五年都不“回头”———你需要一个经常能让顾客用完了再来从你这里买的产品。
只有不赚钱的人，没有不赚钱的行业，因此再难做的生意都有机会。本书谈到的很多店铺的具体操作要点和诀窍并没有面面俱到，在这里只能为你起到抛砖引玉的作用，更多的则需要你时刻观察市场的变化，再结合自己店铺的具体情况，不断推出新意。这样，成功离你就不远了。
