2003年我们为一些建筑楼宇提供服务，例如陆家嘴的震旦大厦，有一部分楼层灯和窗帘在墙壁上是没有开关的，我们为他们做了一个简单的应用，即用互联网来控制楼宇的灯光、窗帘和区域性的空调，并可以进行区域授权。如果一家公司租用一个楼面，他就只能控制这个楼面。2005年我们进行了改造，可以根据光照度自动调节窗帘角度、灯光的区域，使智能与节能更好地结合。业内普遍认为节能是传统的材料节能，好比这个屋子里很多灯，过去上百年来我们把传统的汞灯换成节能灯，所谓的智能控制就是管理智能，由智能系统来实现什么时候该亮，什么时候该暗，什么时候开关等。比如说早晨9点钟、10点钟的时候阳光很好，可以充分利用，让阳光照射到室内，但如果窗帘角度平放，阳光是进来了，确很刺眼，所以我们通过调节窗帘角度解决这一问题。阳光进来满足室内的照明需求后，我们同时将多余的照明灯关掉。
在满足舒适度的条件下实现节能，这是我们的智能系统在建筑方面的广泛应用。
今天我们公司的业务分成两大块，一块面向建筑，包括酒店等等；还有一块面向个人用户。
例如我们有一款智能电子秤产品。成年人过了40岁就开始比较关注自己的体重，可能每天会称一下，但你会发现每天的体重相差无几。我们在一个传统的电子称里面加一个信号与信息的智能处理装置，你每天早上所称体重的数值就会自动发到你的手机上。从第2天开始，还帮你建立一个曲线，时间一长，你就可以看到反映自己体重的一张曲线图。
下面是一些较为详细的介绍：
有关建筑里智能系统的产品，我们有一个简单的录像，给大家看一下。这个片子是讲怎样充分使用你的苹果手机或者IPAD控制家里相关的设备。这是我们具体的应用。
去年三四月份在南京有一个精装公寓的楼盘，离南金鼓楼广场比较近，那个楼盘就采用了我们这样的系统。那房子的差异化就体现出来了：开发商对住户买房子送苹果手机和IPAD，实现远程的控制。南京夏天还是比较热的，住户回家之前可以提前远程用手机将空调打开，回家了就很舒服。
我们也参与了一些高端的酒店项目，例如在客房里面放一个IPAD或者IPOD。客人在前台CHECKIN后，服务人员即会远程用电脑提前把客房空调打开，这就给客人带来不一样的体验。当然还有很多细节可以处理，例如你进客房之前空调是大风量，进房间后自动调节到小风量。IPAD既可以听音乐，也可以当无线控制器，躺在床上可以操作所有的客房电器。
像今天这个会议室，我们可以稍微改造一下，多一些科技感。大家一开始进来的时候室内灯光要亮的，我们要放PPT了，窗帘需要放下来，把一些灯光关掉或者调暗，另外需要打开投影仪和放下投影幕布。如果装了我们的智能会议系统，一个键就可以解决了。我们去年做了很多银行系统和政府部分的会议室，领导们还是觉得挺不错的，拿个Iphone后自己可以控制，这种科技已经开始在我们的工作生活中自然地渗透进来。
目前，智能系统在居家和酒店的应用，实现了一定的节能，但更多的亮点是这些带来居住的舒适度，以及直接的科技体验。相对而言，在商业楼宇里的应用会侧重安全性、稳定性和节能效益。
主持人：感谢范总，下面请各位嘉宾做点评。
吴东辉：我觉得我对这个特别感兴趣，我觉得智能化家居一定是未来的趋势，之前我看过科幻电影就是这样的，不但可以节能环保，也是新的体验，但唯一有一点不清楚，不知道你们的竞争对手除了ABB，还有其他同类在做智能家居的供应商，他们做得怎么样，但是从市场来看这肯定是发展的趋势。
潘旻：这个也是同感，因为智能化家居肯定是未来发展趋势，因为当大家物质生活水平越来越高的时候，对生活方式会有改变，而且从短片介绍的情况这种体验在一个合理价格基础上还是有这个需求。公司有两个业务，这两个业务可能各自有利弊和市场空间，长期来说公司还是要逐渐形成自己的品牌，当然起步可以做大厂的贴牌，特别对C的市场逐步形成自己比较套餐、套装的解决方案，同时慢慢把自己品牌建立起来，应该是一个潜力比较大，然后也是比较有持续竞争能力的应用。
蒋理：我简单交流一下，我觉得范总现在这个产品在当前市场环境之下时机切入点非常好。第一就是从整个宏观经济来讲，中国的宏观经济应该从高速增长转向低速增长的阶段，这里面对房产的调控尤为重要，房产已经有很明显的趋势，刚需还在那里，但是暴利时代会终结，很多大品牌要突出房产的特点，很大的方向就是智能化解决方案。第二，这套系统我刚才说市场价4万，毛利挺高的，这个成本对开发商的成本不是很大，而且对他是非常好的卖点。需要注意的是什么呢？公司还是一个系统集成商，整个系统集成商我们也看了很多家专门做智能家居的系统集成商，系统集成商让我们感觉门槛并不是太高，但是高在哪里呢？我觉得一个就是你的客户，你有没有最开始傍大款的能力，来满足你现金流，然后一步一步发展。第二个就是你这个系统集成要多因素，比如说我提个理念，交流一下，不知道对不对，我们这套系统是以PAD或者安卓系统实现控制，以家居服务为主，我们是不是可以把小区物业整合上去，比如说一些门禁系统、物业配套的保姆服务、物业服务、安保服务等等集成上去，给房地产开发商做一整套的一系列的整合方案，开发商希望成本并不是很高，对我们来讲竞争要素更加充分一些，容易达成的要素可以去慢慢积累。
忻雷：我是蛮感兴趣的，因为我搞能量管理，我发现一些问题和你是有关的，为什么呢？因为中国的能源管理，刚才提到建筑领域的智能化，这就是智能楼宇，其实把最初骨干性的控制大公司已经控制起来了，什么安全系统、能源系统、设施等等，我觉得他选的角度非常好，他是在有一些重大的能源损失，而且这种被动设计比较忽略的地方，遮阳是设计师自己也搞不清楚的，不关注的。为什么我说有结合点呢？我们在做能源管理当中有很重要的议题，就是能源管理中要发现节能的目标点，你有了这个目标点才能设计这个节能的潜力。中国有一个误区，中国人认为钱就是购设备，这是简单的设备节能，这目标点有，现在问题有两点。中国建筑从被动式设计有这个意识了，现在新造的楼设计方案也有很多智能技术，现在一些老的楼里面和一些控制被忽略的地方，这部分就是盲区，每次招投标的时候都是在吹，都是世博会展示过了，其实他们自己也没有搞明白。节能的东西一定要量化分析，你如果没有一个量的概念，你根本无从说这个设备投上去是否节能，也无法说管理怎样，所以这个市场的核心是智能化的设备，你在一个最有潜力的被节能的区间里面有没有最大化发挥，这里面我看到是一些非常精彩的。因为这个建筑节能40%都是墙体本身，实际房子造好了不可能随便加墙体，只有玻璃，刚才说的遮阳板背后的决策非常明智。但是问题也提出来了，你想扩大化，刚才你不是B2B，只是OEM。建筑商通过你投入的高科技噱头，最后可以房产的溢价回笼你的投入，你现在真的要市场化的话，你要每个家庭如果要投这个东西的话到底能节约多少钱，回溯到这个问题上你把这个市场摊薄，然后找钱总经理多弄点钱，所有的节能最后核心你这个价钱是便宜的，如果一个家庭花5万块钱，不如让我妈妈关家里的电器算了。建筑领域提供智能化的地方远远不止这些，有些空间还比较大，B2B的话让厂家愿意付钱，然后B2C让家庭愿意付钱，大体就变成这个意思了，所以这个方向肯定是对的，关键是你最后落地落在谁头上。
李波：你的市场毋庸置疑非常大，因为在建筑行业有三个事最赚钱，第一个就是智能，第二个就是装修，第三个就是钢结构。建筑里面节能又是国家强调的，所以这个市场没有问题。接下来是谁做，你既可以做承包，也可以做OEM，还是不错的。说到模式，你给人家做分包为主的情况，这也是和你目前所处的状态相符合的一种选择，我认为这是非常适合自己的生存状态，不一定现在要和谁竞争，所以三个问题都是可以的。
如果说下面该做什么的话，管好你的现金流，管好你的财务，管好你的税务，管好你的法律问题，老老实实一步一个脚印做，你刚才提的名字中有好几家企业是我们公司跟他上市有关的，我们希望你不久可以跃入我们的眼帘。我们看到有自己核心技术含量和非常刻苦的企业家做到两三亿左右分包是没有问题的，但是你需要提升自己的资质，我可以从2亿拉到10亿，所以现在认认真真做好自己的事情，B2B和B2C是转化的，有了一定的影响，而且有了相应的设计和能力自然就转到面对客户的情况了。至于直接面对家庭还是开发商，当然还是开发商了，肯定先走大的开发商路径好一点。中国接下来房产形势进入一个更加追求品质的时代，而且商业地产的发展会非常好，你应该有非常大的发展空间，这是一个非常典型的有交大背景的务实例子，我想作为投资商投资他是不大会亏的项目，现在就是少接触我们这种人，每个人都给你很多想法，你就老老实实把你的事做好，你就成功了。
陈波：谢谢李总的建议，我也是这样想的。我们也投入一家建筑节能方面的公司，今年年底大概报材料了，但是做的和你有一些差异，有机会的话可以看看有没有合作的空间，这家公司是北京的海林，早先做温控开关，智能系统涉及比较少，另外也涉及包括供暖、温控、太阳能外墙玻璃的，所以整个系统还是有一些结合点，这是有机会可以做的。
刚才我也听了你的介绍，我大概初步做一个判断，我觉得您和您这个团队可能还是比较理想化的团队，可能在市场存在一些想法，你觉得把自己的东西做好，把市场做好，或者我的东西好，但在商务开拓上，因为我没有深入跟你聊过，可能是一个障碍。因为有的时候好的技术不一定能够决定一家企业快速发展，也不能决定这家企业能够成为伟大的企业，商务条件在我看过的案例中起到至关重要的因素。
第二方面就是一些意见，因为你讲到B2B、B2C，我感觉这两者之间客户对象不一样。我们企业的资源非常有限，所以一定想清楚到底集中在哪个市场或者哪个方向。
第三个，您的项目我非常有兴趣，因为这个实际是个性化更重，人性化也更需要，因为你的操作方式是根据每个用户的习惯。每个开发商对于每个楼宇的要求也是不一样的，我估计你做很多项目的时候往往都是个性化高一点，标准化低一点，所以会比较累，可能也跟一个装修公司一样。但是能够做大的产业往往一定是标准化的产品，拿得出来的；能够做精的企业一定是个性化比较好的企业。
主持人：谢谢各位嘉宾的点评。
下面其实我临时想了一个可能为难嘉宾的做法，每个人对路演企业一句话做个评价，如果要投的话投哪一家，我来计个数，看看哪家公司人气最高。
陈波：后面的问题对我来讲有一点困难，因为我觉得环境监测和智能家居是两个不同的选择方向，因为不是在一个行业当中一个方向，所以略微要稍微给予我更多的时间来考虑，我先说一下摩威。我觉得摩威是非常大的市场背景下挑战的是政府关系；型与行我的评价代表了未来的生活方向，但是可能需要花更多的时间。因为我本人属于生活喜欢享受型的，所以从这个角度来讲可能更喜欢智能家居的方向。
李波：这几家企业都很喜欢，首先是对型与行，特别像我曾经的创业经历，如果有可能的话我会用自己家里的钱投。第一家摩威我可以把你卖给任何一家你喜欢的国际上的公司。
忻雷：我用一句话，摩威科技让我们的水更清，型与行让我们的生活更美好。从投资的角度，这个东西不花钱的事情比较容易，所以我随口说说，真的到银行拉卡或者花钱的话只有李总闹真的。如果从投的角度，我觉得投也好或者合作也好，这个里面都是可以去做的。以投资人的角度就看什么投资人了，因为我不是投资人，但我觉得这两家从我们上次钱总给我们一个理念，这是一个巨大的新兴产业，他代表VC，当我们看到一个行业即将露出曙光的时候，他的裤脚都是雨露的时候，他坚信太阳会照亮这个行业的时候就会投下去，我相信这让我们的天更蓝，让我们的水更清，让我们的生活更美好，这叫未来的绿色行业里面都是值得投的，我全投。
蒋理：我觉得难题留到最后了，真的很难抉择，也真的很难用一句话来概括。这几家所从事的领域，水、气和我们的生活都是一个潜力无限的市场，从大的市场角度来讲我觉得都很好，最主要看他们的销售能力、渠道能力，这其实也是我这个团队投项目的时候最看重的，就是你的渠道开拓能力有多少，你对渠道的黏性有多少，渠道黏性对你有多少。先总结一下，首先摩威我觉得市场前景很广，技术非常有特点，还是注重你的市场，包括你的公关能力，还有就是水监测处理这一块我的感觉未来竞争者会很多，抓住市场时机。型与行我原来不想点评，现在看来都不错，我全投。
