但这种观念却在客观上导致了另一个可怕的后果，就是把商品质量、服务态度、诚信经营等“硬件”与宣传扬名这个“软件”对立起来，隔断了两者之间的内在联系，最终导致了“只要产品好不怕卖不出去”的错误经商理念。
为此，胡雪岩目光长远，一针见血地指出，即使目前他经营的“阜康”已经成为金字招牌，但这个金字招牌的影响力是有地域限制的，超出了这个地域范围，其影响力就极其有限。这对于商业经营而言，无疑是一个巨大的损失。所以，胡雪岩提出应该把金字招牌勇敢地推销出去，制造声势，要打破局限，向全国延伸。
注意借助宣传广告的作用，积极扩大企业的影响力，在坚持产品质量和信誉第一的前提下，将名气进一步发扬光大。
第三周
星期一
做气派
通融方便可以，违反法条不可以。户头我们不必强求，我们要做气派，做信用。
胡雪岩告诫手下人做生意要“做气派，做信用”，如何理解其中的奥妙呢？
首先，“做气派”不是“打肿脸充胖子”，而是要讲究做生意的底气和决心。谁都知道做生意气派的重要性，但一般人往往把气派归结于资金财富的雄厚，所谓财大气粗，就是这种思维的结果。没有对商业市场必胜的信心和决心，这种财大气粗式的气派只能是一种粗俗肤浅的装腔作势，是很难获得商业同行、顾客的信任的。在这个意义上，做得越气派，顾客反而越发不信任。
其次，“做信用”的深刻内涵来自两个方面：一个是整个商号应该给人信任感，这就要求生意人必须在买卖贸易中遵守诚信的原则，这样才能最终换取大家对商号的信任。另一个则是直接来自“做气派”，商号做得气派，同行、顾客会很自然地对其产生好感和信任感，这正是胡雪岩为什么强调做信用的深刻背景。
例如，胡雪岩在阜康钱庄经营上就是典型的“做气派，做信用”，不仅选址、装修气派，而且人脉很旺，钱庄的招牌由浙江巡抚亲笔题写，开业当天杭州城内官商界所有的著名人物统统到场捧场，获得了信用的资本。
今天，企业和公司的竞争也非常注重“做气派，做信用”，但要么有虚张声势、故意炒作的嫌疑，要么毫无信用、弄虚作假，即使可以获得一时的利益，最终受害的也还是企业自身。
真正的做气派并不仅仅依靠财力资本，还与生意人的信心和决心密切相关，只有树立必胜的信心和坚强的意志，才能让门面的气派充满内涵。
星期二
门面犹如人脸
门面犹如人脸，好不好会影响生意的。
古人说，货卖一张皮。这种说法固然有些绝对，但我们并不应该否认其中有相当的合理因素。任何一件商品，无论质量如何好，都需要在以后才能得到验证，而做买卖最重要的并不是售后服务问题，而是首先把商品销售出去。因此，如何在商人和顾客第一次接触时，在顾客心中树立良好的印象，已经在很大程度上决定了生意的成败。
基于这种思想，胡雪岩提出“门面犹如人脸，好不好会影响生意”的思想，就不难理解了。但他并非主张刻意地雕饰包装门面，以讨好顾客欢心为能事。而是从商业消费者心理的角度考虑，尽可能把自己的店面门市形象做到精致有特色，给顾客带来良好的心理影响，进而刺激消费的心理。
例如，阜康钱庄门面地处闹市区，店面宽敞气派，装修得富丽堂皇，别具一格，大气轩昂。堂上悬挂的是清代书法家郑板桥的著名字画，“阜康”这块牌匾也是由当时浙江巡抚亲自题写的。
今天的许多店面门市，极尽豪华包装之能事，虽然消费层次仅仅属于大众性质，但门面装修得奢华富丽足以让人产生敬畏之感，让普通消费者望而却步，这样的门面可谓费力不讨好，适得其反。
对店面形象要重视，但需把握分寸，让消费者既感觉在这样的店面购物是物超所值，同时，也不会因为过分追求奢华让人产生畏惧心理，或者因为怪异的风格而心生厌恶情绪。
星期三
取财有道
君子爱财，取之有道。
孔子曾言：“不义而富且贵，于我如浮云。”这句话在后来常常遭到人为的误读。一般人往往根据这句话把孔子理解为不求富贵、甘于贫困的典范，再加上孔子对最宠爱的弟子颜回曾说过的“贤哉！回也。一箪食，一瓢饮，在陋巷。人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉！回也”。于是，所谓的正人君子似乎天生应该安于贫困，而追求富贵者即使不被认为品质败坏，也总归与君子无缘。
其实不然。孔子并非反对富贵，而是反对使用不合法手段追求富贵。他对人追求富贵给予了充分的肯定和赞美：“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也；贫与贱，是人之所恶也，不以其道得之，不去也。君子去仁，恶乎成名？”意思是说，有钱有地位，人人都向往，但如果不是用正道得来，君子是不接受的，贫穷低贱，人人都厌恶，如果不是用仁道的方式摆脱，君子是不摆脱的。君子一旦离开了仁道，还怎么成就好名声呢？正是在这种思想背景下，最终成就了中国“君子爱财，取之有道”的理念。
那么，取之有“道”的道究竟为何物呢？在古代，我们依据的道更多的是指社会道德仁义，即经商必须仁义和诚信，而今天，这个“道”不仅没有落伍，反而更为重要，尤其是在假冒伪劣商品充斥市场，甚至对人的生命产生了巨大的危害的情况下，为了追求暴利而丧失人性的行为，已经引发了社会的极大焦虑。在这个背景下，重新反思胡雪岩的经商理念，可以对当下浮躁的商业竞争带来警醒的作用。
追求利润是符合人性的行为，但必须遵守道义，要坚持诚实守信、童叟无欺的社会道德底线。
星期四
赌奸赌诈不赌赖
“赌奸赌诈不赌赖”，不卸门做生意，不讲信用就是赖。
胡雪岩深知生意场上诚信的重要，他用俗语的“赌奸赌诈不赌赖”告诫手下，做生意可以凭借计谋智慧获取成功，但绝对不能依靠不讲信用来骗取财富，因为这样即使可以骗得一时，也绝非长久之计。
胡雪岩对商业经营诚信为本的理念，很容易让我们想到商鞅。商鞅为了变法成功，专门在国都进行了一次树立诚信形象的实验。他派人把一根三丈长的木头放在闹市中，下令说，谁能把木头搬到北门去，就奖赏十金，老百姓都抱怀疑的态度，无人去搬，商鞅又把赏金加到五十金，大家更加猜疑。结果有一人半信半疑地扛起木头到北门，商鞅如数地兑现了奖金，大家终于相信商鞅令出必行的诚信。后来商鞅变法之所以能够顺利进行，在很大程度上应该归结于这次树立诚信形象实验的成功。
胡雪岩在商场纵横数十年，其取得的成就相当辉煌，其中奥妙当然并非只言片语可以概括，但讲信用是不变的基本法则，这是确定无疑的。
坚持诚信的企业并非一定能够获得成功，但通过欺诈手段赢利的企业，即使可以一时获利，也绝不可能最终成功。
星期五
正路扬名
做生意还是从正路上去走最好。
虽然人人口头上都说坚持正道，但真正付诸商业活动，尤其是面对商业利润的诱惑，能够做到正路上去走的无疑少之又少。许多人对经商坚持正道的理解过于片面，认为只要坚持正道就意味着名利双损，其实不然。名利因为坚持正道可能会有暂时的损失，但从长远来看，坚持正道，名利不仅不会损失，反而更有利于树立诚信之名和赢取商业利润。胡雪岩敏锐地发现了两者的辩证关系，唯其如此，他提出了“从正路上去走，不做名利两失的傻事”。此为胡雪岩做生意要从正路上走的第一层含义。
