6．大胆去吃第一只螃蟹
不一样的思维：
穷人：每次我发现机会的时候，机会已经离我而去了，我发现自己总是在不断地追赶机会，却一直追不上。
温州人：机会不是去追赶的，而是去寻找的。只要你及时预见事物的发展方向，提前一步去等待机会，机会就会接踵而来。
作家叶永烈在《欧洲的温州人》一文中曾经讲到这样一个比喻：
温州盛产螃蟹。有个温州商人运了一船螃蟹到荷兰，这艘船在荷兰舶岸后，荷兰海关不许螃蟹进荷兰。那个温州人很无奈，只得把一船螃蟹倒进了海里。没有想到，这些螃蟹从海里游到了岸上，进了荷兰，而且在荷兰安家落户，生儿育女，几年之后，荷兰各地到处都是螃蟹。
有人则风趣地说，其实温州人就是螃蟹。
20世纪80年代初，温州平阳有一位老太太，看到家乡人外出收购兔毛能赚钱，她也走出了家门。她一不识字，二不会说普通话，便在口袋里装了两张纸条，左边口袋里的纸条上写着：“我是温州平阳人，请帮我买车票。”右边口袋里纸条上写着：“我要收购兔毛，每斤多少钱？”凭着这两张纸条，老太太竟走遍了大半个中国，成了万元户。
如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。松下幸之助说过，经营者要有决断的勇气，犹豫会气走财神。温州人就是有一种敢于第一个吃螃蟹的胆识，不管做什么事情，往往会大胆出击。
出身海岛渔家的郑荣德是一名早年闯荡上海的温商，他创建的华东电器集团近年来在上海悄然崛起，越做越大，成为上海商界的一匹活力四射的黑马。同许多温商一样，郑荣德也把进入南京路、取得商界名流资格、赢得更大效益作为自己的战略目标。为此，到了2000年5月，他又把公司总部迁至离南京路步行街仅有百米之遥的河南中路与天津路交叉口，在这里兴建了一幢颇具档次的6层办公大楼，楼面镶嵌的花岗岩使得整座大楼华贵典雅。按理说，公司现处的地段也一直是上海商业的繁华区。但在郑荣德，心里，这里并不是他理想的目标，作为一名追求完美的温州企业家，人驻南京路并不是一个面子的问题，而是他整体构建自己企业规划中的一个理想目标。
2001年夏，机会终于来了，原来上海新世界集团在南京路上兴建的一幢9层大楼竣工，但该集团并不想自己经营，而打算整楼出让。新世界集团的决策层刚刚透出信息，便迅速传到了北京、广东等地，当时即有人闻讯而至，与新世界集团交涉，谈判了不知多少次。由于新世界集团知道这幢9层大楼占据了南京路的要津，因而待价而沽，并不着急。郑荣德知道这一消息后，立且与新世界集团决策层进行接触，而后召集自己公司的决策要员，共商购楼大计，并做好了充分的思想准备，拟出了几套预案。
郑荣德当然知道上海新世界集团的意图，也知道这幢9层大楼所具有的价值，因而舍得动真格，敢出别人不忍出的大价．钱。根据郑荣德的请求，新世界集团同意与华东电器集团洽谈出让事宜，但他们准备不足，原想不过是双方熟悉一下，交换一下彼此的条件，以后的谈判还会旷日持久，同时他们也对成交并不抱太大的希望，因为以往的谈判对手都很难接受他们开出的价码。而在“华东电器”一方，郑荣德的购楼之意却是一腔至诚。
知己知彼，百战不殆。为了首场谈判便能成交，缩短交涉过程，一锤定音，断了其他竞争对手的念想，使这幢大楼自此成为华东电器集团所有，郑荣德早已从各方面将新世界集团开列的条件打听明白了。当双方见面、坐下寒暄过后，郑荣德便开门见山地将一份条款十分详尽的购楼意向书交给对方，显示了自己的真诚。“新世界”方没有想到郑荣德竟如此爽快，因而也爽快地公开了自己的售出底线，未经几番口舌，双方便在90分钟的谈判中结出正果：以3亿元的楼价签约成交。
郑荣德终于花大价钱进驻南京路，虽然3亿元对一个民营企业来说不是小数目，但在郑荣德看来，南京路本身就是一个名牌，能在这里经营自己的公司和产品，对于打出自己品牌就是一个巨大的优势。这就是精明的温商的大手笔。
在不确定的环境里，人具有冒险精神是难能可贵的。世界上没有万无一失的成功之路，商业战场总带有很大的随机性，各种要素变幻莫测，难以揣测。风险就源于我们不能控制特定的事物。如果我们能够完全控制事物的话，那么，也就无所谓什么风险。《科学投资》的研究结果表明：大凡成功人土都有某种程度的赌性。
有钱人对于冒险的狂热，实际上是因为他们对此获得的回报有一个巨大的预期，这也是他们之所以冒险的最重要的动力。很多人在事业上有了一定成就时就会有很多顾虑，比如家庭以及已经取得的成就等等。这样的人对冒险获得的巨大回报不会有太大兴趣。但有钱人不是这样，他们对赚钱的热情和期望远远大于一般人，他们喜欢下赌注，而且一定要赌成功。对巨大回报的狂热期待是他们的生命特质。
有钱人的这种冒险并不是通常意义上的盲目追求刺激，而是建立在正确评估之上的冒险。虽然他们也很想赢，但是他们会有预先的策划与考虑，而不是想冒险了就去冒险。和常人不同的是，有钱人更具备胆量和胆识。一个不能也不会冒险的人即使具备了所有的优势，如果他胆量和胆识并不过人，那他也做不了这些事情。
人生能有几回搏？只有敢于拼搏的人，才可能有灿烂的明天。
1994年，王伟坚以50万元现金，竞争下北京木樨园附近的“北京水产实业公司大楼”，并创下以800根链条锁住800个摊位的出租神话之后，又将目光瞄住了俄罗斯的贸易市场，在北京雅宝路以大价钱买下了占地1000多平方米的“北斗星大厦”写字楼，并马上对大厦进行改造，然后将一个个房间出租给经营户。没几天，共40多个房间被抢租一空，为此，王伟坚又成了雅宝路市场的开创者。此外，金盛鑫大厦的老板金玉森，1991年来到了雅宝路行商。1997年，在雅宝路3号建立了金盛鑫商厦，面积2000多平方米，专营外贸服装批发，因地理位置极佳，前来租用的商人多如云。不出半年，全部投资就已回笼，而且净赚了800万元。
为了不断地扩展自己的生存空间——市场，温州商人就是这样以商业英雄的豪气，以抛投巨额资金为武器，在神州大地上攻克了一个个商战中的“制高点”，创造了一个又一个的商业奇迹。
记得有一位著名的哲学家曾经说过：善于在海浪中拼搏的人，勇于冒险也善于驾驭风险。温州人能开辟出一片市场，就在于他们敢于“第一个吃螃蟹”，虽然有风险，但是他们敢于冒风险。在这种强烈的市场观念下，温州人才敢“先吃第一口，先迈第一步”，例如包产到户、股份合作、浮动利率、第二职业、农民城等。温州人总是第一个吃螃蟹，敢为天下先。这是“敢冒险，知进退”的典范。
有胆量去吃第一只螃蟹，再加上踏踏实实、勤勤恳恳地去努力，就没有赚不到钱的道理，这是温商的信念，也是温商的经商之道，这就是温商精神！
