李明曾经委托陈律师作调查,并付了费用,但感觉陈律师这次办事不是那么利索,便很不客气地批评了他,同时要求他将功赎罪,尽快提供刘利伟最近的消息。结果,陈律师找来了刘利伟最近的照片,李明就把照片发给了空姐,并指示:“上次任务十分出色,新的任务是注意此人近日何时出现在首都机场。”
忙完这件事情,他扫了一圈在场的十几位销售精英。这些人已经屏住了呼吸,因为聚宝盆的股价开盘就是六十多元,并且上涨势头很猛,这似乎在李明的预料之中。
李明再看一眼众人的表情,都很凝重。他要的就是这种效果。他敲了一下桌子,说:“诸位都是我们明智科技的精英人士,现在看到我们的竞争对手已经抢在了我们之前上市,不知作何感想?反正,我是不服。”
李明讲完这句话,再次环视众人,众人还没有激动起来,还没有到达预想的效果。李明把话锋指向黄庆虎问:“老黄,你号称东北虎,你的威风哪去了?人家刘利伟首先在东北撕开了缺口,在你的地盘打天下,你作何感想?”
黄庆虎拍了下桌子,说:“李总,你就批我吧,这次刘利伟玩得确实高,连我都被骗过去了。我今天在这里给你立下军令状,沈阳机车厂的项目,我肯定不会让他们顺利地做下去,非得给他搅和一下不可。”
李明再问刘海军。刘海军站起来说:“北京的这几个机车厂,这次我一个都不放过,工作保证都做到,凡是要参加会议的人,让我的人都拜访到位。”
吕玉和比较瘦,永远都是一副嬉皮笑脸的表情:“您放心,西部地区我肯定拿下一个客户。”李明立刻纠正:“株洲机车厂不算你的,将作为总公司的样板客户来做。”吕玉和说:“李总,您放心,我聪明着呢,我会再去挖掘新客户。”李明看看杨玉珠,杨玉珠说:“我保证拿下一到两个客户,把我们公司与上海自动化研究所共同设计的方案介绍给新用户使用。另外,我会按照李总的要求,把有关高速铁路机车系统的应用方案共享给大家,并且进行简单的培训。在这方面我有经验,而且这是我的专业,请大家放心。”
另外有几个人也表了决心。李明看看情况不错,说:“这样,我布置一下总的任务方向,具体的执行由杨玉珠带队。”
李明打开PPT,说:“这次行动的时间跨度是三个星期。这三个星期,在场的所有人没有休息日,必须连轴转,目的就是配合公司的股票开盘交易。我们的股票再次交易时间确定在三个星期后,在这三个星期里,大家一定要鼓足劲,不仅铁路系统的这个项目,其他行业项目也要不停地有订单,有新闻。总之,一定要保证股价一交易就要涨。”
李明示意杨玉珠来说。
杨玉珠说:“各个销售区一定抓紧客户,各自负责。本次活动的前两个星期,是与客户交流感情的最佳阶段,在第三个星期的星期二,也就是股票开盘的前一天,我们的合作伙伴上海自动化研究所的陈所长会重点介绍明智科技的产品……
“本次活动的第一个星期,是我们集中展示明智科技产品的时间段。我们开一个展厅,将公司的产品都展示出来,并且重点展示我们在铁路系统的应用机型。我从上海调来三个技术人员,负责讲解产品及软件。这个大家讲放心,我们的技术人员都是十分专业的,有一个技术人员是我从上海自动化研究所请的,还有一个是从株洲机车厂请的。”杨玉珠看一下大家的表情,清一下嗓子。
她接着说:“这个星期的展示工作,目的是邀请客户来公司参观考察。我这里负责的是铁道系统北京总部的专家和领导,各个地方的铁路系统的研究所及生产制造车辆厂,都由各自分公司来组织。我们的技术讲解员每天值班,但是大家需要排好时间。”
李明又请办公室主任讲一下安排。他说:“公司的宣传资料已经准备好了,多媒体小片已经做完,另外,凡是来参观的客户可以领取纪念品,但是一定要让客户登记……”
几个重要人物都分别讲了话,李明问大家还有什么困难,说困难不怕提,就怕完不成任务。几个从外地赶来的销售经理问车如何安排,因为这次来的人太多,老打车不方便。办公室能控制的车只有四五辆,于是李明跟办公室主任说:“把北京地区的销售和部分员工的车有条件征用一下,全力保障这次活动,每辆车适当地补助一部分费用。”
安排完这些,大家分头行动。李明让刘海军和黄庆虎来他的办公室。
这两个人都长得很魁实,干点特殊的任务比较合适。刚才在会议上人太多,不适合安排这件事情,也不适合让杨玉珠知道。李明说:“这次铁道系统的设备招标选型,组委会住的地方在铁道大厦,你们俩找个机会去看看。另外,黄庆虎一定要问清楚了,东北的客户住在哪?”
黄庆虎一拍桌子叫道:“他们就住在铁道大厦,我和海军现在就去。”
李明点点头,说:“你们俩去看看,一定要抓回情报,摸摸聚宝盆公司的计划。”两人点头出发了。
火拼
下午,李明来到杨玉珠办公室。她正在看橡树湾的房子的户型图,喜欢得不行,琢磨着如何装修,还有半年就能交房。看到李明进来,她兴致不减地说:“李总,北京的房子比上海的盖得浪费,但是装修好了,还是不错。”
李明“噢”了一声,说:“陈所长什么时候到北京?安排住哪?”
杨玉珠说:“听说组委会那边统一安排。”李明说:“不能让他住在铁道大厦,我们给他安排个住的地方。”杨玉珠想了想,说:“还是你想得周到。”
这时,刘海军和黄庆虎喘着粗气进来了。杨玉珠的屋子小,他们一进来,立刻显得有些拥挤。黄庆虎笑着说:“李总,你在这个屋呢。这个屋好香呀,什么香水啊?”李明瞪了一眼黄庆虎骂:“油嘴滑舌的,说正经的。”
黄庆虎说:“刘利伟的动作太大了,聚宝盆公司把整个酒店的客房,六至七层,十一至十二层全包了,中间三层是铁路系统的人住。更厉害的是他们把产品展示厅放在铁道大厦的二号会议室,已经布展完毕。据说,过两天要做一个新闻发布会,刘利伟还要出场。这是聚宝盆公司上市后的第一次新闻发布会。”
李明算计了一下,如果投入这么大的力量,至少要花五十万。看来,刘利伟确实要在北京拼一把。李明把他们带回自己办公室。黄庆虎说:“聚宝盆的人这次安排得很保密,包括那些客户都不知道他们的安排。我是在酒店的商务中心看到他们正在制作新闻发布会的指引牌,问他们要干什么,他们随口说的。李总,你看这样行不行,把陈雨派给我,我带着她去酒店刺探情报。”李明说:“她行吗?”黄庆虎说:“我们装做去订房,在酒店里乱转一下就可以。”李明把陈雨叫进来,简单说了一下。陈雨看着李明,说:“我要跟李总商量一下。”
黄庆虎他们只得出了办公室。陈雨委屈地说:“黄庆虎不安好心,这么坏的事情让我去,多危险,而且他老说脏话。”说了几句就哭了。李明便好言安抚了她,让她出去,心想毕竟是女孩子,胆子小。
黄庆虎又进来了,李明说:“亏你想得出来,我安排她给杨玉珠办事呢。”
刘海军忽然“嘿嘿”笑了,说:“我有一个人,肯定行。”李明也笑了,猜到刘海军说的是谁了。黄庆虎不解地问:“是谁?”刘海军说:“你没见过,但是你肯定知道,咱们公司的明星销售,邓红。”
黄庆虎张大嘴说:“啊,她呀,千万不能去堵专家的房门呀。”刘海军说:“你真是门缝里看人,她比你聪明。”
李明当即拍板,迅速组建这个特别小组,快快行动。