登陆注册
14103300000018

第18章 《唐李问对》“奇正相生”的谋略与运筹技巧(2)

[译文]凡是军队退却的时候,旗帜参差混乱而不整齐,鼓声大小杂乱而不呼应,号令喧嚣凌乱而不统一,这是真正的败退,而不是出奇兵了;如果军队旗帜整齐,鼓声呼应,号令统一,人马纷繁杂乱,虽然退却但并不是真正的败退,一定是用奇兵。《孙子兵法》说:“假装败退的敌人是不应当去追击的。”又说:“能够进攻和守卫,却故意假装不能进攻和守卫。”这些都是所谓的用奇兵啊!

原典

故善用兵者,奇正在人而已,变而神之,所以推乎天也。——《唐李问对·卷上·二》

[译文]所以善于用兵打仗的人,使用奇兵或是正兵都在人的谋划罢了,善于变化运用而达到神秘难测的境界,所以人们往往将这种情况推为天意。

原典

孙武所谓“形人而我无形”,此乃奇正之极致。

——《唐李问对·卷上·三》

[译文]孙武所说的“用种种假象欺骗敌人,诱使敌人暴露行迹,而自己不露行迹,使敌人无法察知自己的虚实”,这就是奇兵、正兵的运用达到了最高的境界。

原典

臣按曹公注《孙子》曰:“先出合战为正,后出为奇”。此说与旁击之说异也。臣愚谓大众所合为正,将所自出为奇。乌有先后旁击之拘哉?

——《唐李问对·卷上·三》

[译文]我按照曹公注释《孙子兵法》的说法:“先出动与敌人接战的就是正兵,后出的就是奇兵。”这同曹公所讲从旁攻击的说法就不同了。我认为大军与敌人正面交战就是正兵,将领根据战争形势的发展变化,捕捉战机,临时做出的应变措施就是奇兵。哪里有先出后出、从旁攻击的拘泥说法呢?

原典

善用兵者,无不正,无不奇,使敌莫测。故正亦胜,奇亦胜。三军之士,止知其胜,莫知其所以胜,非变而能通,安能至是哉?

——《唐李问对·卷上·四》

[译文]善于用兵打仗的人,没有不用正兵,也没有不用奇兵的,使敌人无法推测。所以运用正兵也能取得战争的胜利,运用奇兵也能取得战争的胜利。三军全体将士,只知道他们取得了战争的胜利,却不知道他们取得战争胜利的原因,如果不是善于运用奇正变化的关系而又能融会贯通,又哪能达到这种程度呢?

原典

夫正兵受之于君,奇兵将所自出。——《唐李问对·卷上·六》

[译文]正兵是由君王派遣并听从君王命令的,奇兵是由将领自己指挥用来应变的。

原典

凡将,正而无奇,则守将也;奇而无正,则斗将也;奇正皆得,国之辅也。是故握机、握奇,本无二法,在学者兼通而已。

——《唐李问对·卷上·六》

[译文]凡是带兵打仗的将领,只知道用正兵而不知道用奇兵,那是墨守成规的保守的将领;只知用奇兵而不知道用正兵的,那是匹夫之勇的鲁莽的将领;只有奇兵、正兵都运用得恰到好处的将领,才是辅佐国家的栋梁之臣。所以,“握机”、“握奇”,本来就不是两种方法,只是在于学习的人要融会贯通罢了。

原典

先教之以奇正相变之术,然后语之以虚实之形,可也。诸将多不知以奇为正,以正为奇,且安识虚是实、实是虚哉?

——《唐李问对·卷中·一》

[译文]先把奇正相互转化的办法教给他们,然后把如何识别敌人薄弱和坚实之处的形势教给他们,这样就可以了。将领大多不懂得以奇兵为正兵和以正兵为奇兵的道理,又哪能识别敌人表面上薄弱的地方恰恰是最坚实的地方,而看起来坚实的地方才恰恰是薄弱之处呢?

原典

奇正者,所以致敌之虚实也。敌实,则我必以正;敌虚,则我必为奇。苟将不知奇正,则虽知敌虚实,安能致之哉?

——《唐李问对·卷中·一》

[译文]奇与正,就是用来导致敌人暴露薄弱和坚实的。敌人的坚实之处,我方就必须用正兵去对付;敌方的薄弱环节,我方就必须用奇兵取胜。如果一个将领不知道奇正的相互变化,即使知道了敌人的薄弱环节和坚实之处,又怎能战胜他们呢?

原典

以奇为正者,敌意其奇,则吾正击之;以正为奇者,敌意其正,则吾奇击之;使敌势常虚,我势常实。

——《唐李问对·卷中·一》

[译文]将用奇兵变为用正兵,敌人猜测我用的是奇兵,而我恰恰用正兵去攻击他们;把用正兵变为用奇兵,敌人猜测我用的是正兵,而我恰恰用奇兵去攻击他们。这样就使敌军的形势常常显出薄弱空虚,我军的形势却常常显出坚实强大。

“奇正相生”谋略的运筹技巧

李靖“奇正相生”的指导思想给人们的启示是,指挥部队作战,既要遵循一般的作战规律,又要不囿于常规战法,应当灵活机动,辩证用兵,从而进入《孙子兵法》所推崇的“战胜不复,而应形于无穷”的上乘用兵境界。这种战略对于现代企业管理者有深刻启发。

善于用兵的人,善于使用信息心理战术,无处不用奇兵,无处不用正兵,根据形势的变化,而不断变换战术,神秘莫测,使敌人无法判断虚实,从而掌握战争的主动权。沃伦·巴菲特的投资理论就是奇正相生谋略的运用,尤其是他主张在公司危机时投资。

巴菲特被称为华尔街的股神,他是一个靠股市暴富的富豪,他的公司股票曾创下了天价,每股价值高达8万美元。2003年8月11日的美国《财富》评选出全球最有影响力的商业人士,沃伦·巴菲特名列第一。同年评出的世界富豪榜上,盖茨以407亿美元列第一,巴菲特以305亿美元列第二。在美国,巴菲特被称为“先知”,在中国他更多被喻为“股神”。巴菲特的赚钱高招一直为人津津乐道:“我买的是企业家的头脑而不是股票。”人们常说,即使巴菲特明天就退休,他仍然是首屈一指的股票投资家和企业家,大量的美元一样会光顾他的家门。

巴菲特的投资理论中,最吸引人的是主张在公司危机时投资,在低迷时购进,用资本吃掉竞争者。如果有某公司正处于经营的困境,那么在市场上,这家公司的股价就会大跌,这是投资人进场做长期投资的好时机。

巴菲特密切关注股市的发展,精心挑选“垃圾”股,同时他进行实地考察与分析比较。巴菲特敏锐的市场眼光往往使他比其他人先看到一个炒作的题材。

当时,美国的传播业处于低潮,许多报刊与广播公司亏损,多数人认为,这种状况将继续下去,股价会不断走低。而巴菲特认为,它们是成长型企业,后期看好,其股票价值远远低于实际价值,在股市上人家抛出,他偏吃进,人家讨厌,他偏喜欢,巴菲特尽一切可能大量吃进包括《华盛顿邮报》、美国广播公司等在内的多种传媒业的股票。很快,这些企业因业绩好,止跌上涨,巴菲特再以高价出手,赚到上百万美元。

伯克希尔·哈撒韦公司原来是一家不错的投资公司,规模不大,但有较好的声誉,1965年,因经营不善,该公司濒临破产,每股价格仅12美元。通过反复调查比较后,巴菲特力排众议,甚至对亲朋好友的忠告也置之不理,以合作的方式购下该公司,出任董事长兼总经理。伯克希尔公司开始活跃起来,不断全盘收购或部分收购多家纺织公司、百货公司、食品公司、糖果公司的股票。

一些股票评论家对此非常不理解,认为巴菲特做法保守,尽吃“垃圾”股。巴菲特不因世人的讥笑而动摇自己的选择,因为他奉行的是企业的实际价值。后来人们逐渐看到伯克希尔公司的市场价值不断上涨,股票从无人问津的12美元一直攀升到20美元、40美元、80美元,直至成为纽约证券交易所最昂贵的股票。朋友们惊奇地看到巴菲特的财富如神话般地增长,巴菲特成为以投资证券致富的新贵族。

巴菲特以20亿美元的大手笔收购美国一家大型地毯公司,其中也充满了惊心动魄的斗争,“股神”运筹帷幄,决胜千里,显示了气吞山河的气势。1967年地毯染织商的儿子罗伯特·肖与弟弟J·C·肖一起创建了一家生产地毯的大型企业——Shaw公司,并发展成当时世界最大的地毯制造商。20世纪90年代末,肖的公司不景气,公司股票的价格从原来的每股17美元下跌到13美元。

之后,为摆脱困境,罗伯特·肖直接在伯克希尔投资公司总部与巴菲特洽谈,巴菲特只是紧紧地捂住他的底牌,表示他公司并没有直接买下一家企业的兴趣。当肖无可奈何地准备离开时,巴菲特有意无意间向肖问:“假如伯克希尔公司在公开市场上购买Shaw公司股票,他们是否会介意?”之后伯克希尔公司在每股13美元左右的价位上开始大量收购Shaw公司的股票,人们很快明白这是巴菲特惯用的技巧,尽量降低收购成本,获得最大利益。

8月25日,肖和Shaw公司副董事长诺里斯·利特尔再次与巴菲特会晤,巴菲特决心以每股19美元的价格买下Shaw公司80%的股票,这一开价在当时就将股价抬升了55%。消息披露后,常规交易时间里,交易量比平时扩大了14倍,创出了纽约证交所当日个股交易量的最大涨幅。10月末,巴菲特以20亿美元的大手笔收购了Shaw公司,拥有了一家世界最大的地毯制造厂,经过历时4个月的谈判才最终完成,人们从中看到了华尔街“股神”的气魄。

伯克希尔·哈撒韦公司的总部设在奥马哈市,工作人员只有14人,巴菲特通过这个公司控制了近50家公司和9万名员工,经营范围从珠宝商店到制砖厂,应有尽有。公司还拥有众多企业的股份,其中包括可口可乐、美国运通公司的股份。

将李靖“奇正相生”谋略运用于现代企业管理中,要求管理者既要按照市场的一般规律来办事,又要不拘束于常规方略,应当机动灵活,根据实际情况采取适当的方式方法。这样企业才能不断求变,不断创新,才能在风云莫测的商界里永远不倒。

同类推荐
  • 网上开店创业与智富方法大全

    网上开店创业与智富方法大全

    本书是一本帮助初学者和有一定电脑使用经验的用户学习网上赚钱基础知识的书籍,主要内容包括网络创业的准备、在网上开店赚钱、网上赚钱的概念与方法、网上赚钱必备工具、网络经商基础知识、在网上炒股赚钱、当威客赚钱、利用博客赚钱、开展网络服务赚钱、做拍客赚钱、做淘客轻松赚钱、做网络调查赚钱、玩网游赚钱以及网络写手赚钱等知识。
  • 毛泽东谋略市场应用:战略决胜

    毛泽东谋略市场应用:战略决胜

    随着全球经济一体化格局的迅速形成,中国本土企业发展壮大,跻身国际舞台已经成为所有企业家的梦想。这就需要我们的企业家有超人的智慧、坚定的信念和大无畏的勇气。事实上,伟大领袖毛泽东毕生的革命实践所形成的谋略思想就是中国式管.理的经典,为我国企业决战全球市场提供了强大的精神动力和实战武器。
  • 享受管理:星级酒店管理行思录

    享受管理:星级酒店管理行思录

    本书分“综合篇”、“市场营销篇”、“客务餐饮工程篇”、“人力资源篇”、“计划财务篇”、“企业文化篇”、“思想启示篇” 。
  • 赢单先做局

    赢单先做局

    从谋略的角度理解销售,破解销售这门不断联合、不断离间瓦解策反的艺术。同时,在谋略之外,又提供了实实在在的销售技巧,让所有的谋略都能有章可循、有的放矢。本书的内容来源于作者13年的销售实战中积累的600多个单子,浓缩精选为20个经典案例,通过案例分析将作者自己总结摸索出来的一套销售技巧呈献给读者,兼具可读性与实用性。
  • 打造销售人脉的终极技巧

    打造销售人脉的终极技巧

    本书向读者详细介绍如何拓展自己的人脉圈子,广交朋友,做好、做熟、做深每位客户,扩大自己的个人影响,建立良好的个人口碑,让客户免费帮你销售等一系列的技巧和方法,帮助读者在销售工作中更好地与人交际,做好销售该书它既能为刚入行的销售员雪中送炭,也...
热门推荐
  • 余绕指尖的恋曲

    余绕指尖的恋曲

    我是亚洲第一财团的贵公子,我在12岁的时候,失去了最重要的人,我觉得天都快蹋了,从那以后,我特喜欢去酒吧独自喝闷酒。我在学校的大礼堂认识了一个女生,见到她的第一眼就觉得她是一个与众不同的女孩,跟我的初恋十分相像,不仅样子相像,名字相同,就连说话的语气都是那么的像。自从认识她,我就不去酒吧了,脑子里都是她,我常常告诉自己,那个她早已不在了,只是相像而已。我每天都和她斗嘴,她的出现,让我仿佛看到了希望,可我没想到她竟然。。。。
  • 三国的奥秘Ⅱ:领导与被领导的艺术

    三国的奥秘Ⅱ:领导与被领导的艺术

    三国乱世,曾经涌现出无数英雄豪杰。三国故事,千百年来始终为后人所津津乐道。或为曹操的奸诈狡猾而切齿,或为刘备的仁义真诚而感动,或为孔明的鞠躬尽瘁而痛惜,或为关羽的忠义孝勇而折服,或为赵云的文武双全而赞叹……不可忽略的是,他们每个人都有一套自己的领导与被领导的艺术,也正是因为与众不同的处世之道,才使得他们在群雄并起的时代脱颖而出。管理企业亦需要有自己的领导艺术,怎样才能使员工心甘情愿为企业付出?怎样能够最大限度激发员工工作热情?职场中人更需要懂得被领导的艺术,这样才能在激烈的竞争中得到一席之地,这样才能在繁忙的工作中游刃有余。
  • 神之名

    神之名

    我悲则天霾,我喜则祥瑞。我怒则天倾,我哀则天晦。希望,最执着的欲望,吾之救赎便是希望,绝望,最深沉的感情,吾之杀戮便是绝望。掌控生死,操纵命运便是吾之权能,吾名:死神!吾是神!降临世间的神!让这世间蝼蚁!体会真正的神之威能。书迷群:37054680喜欢布袋戏的朋友一定要看到三卷以后
  • 梦仙诛佛传

    梦仙诛佛传

    佛:“吾求轮回,乃渡众生脱轮回。”仙:“吾求轮回,乃教众等同为仙。”…一笑答诸佛:道可道,非常道,牺命求轮回,你枉为佛!二笑问仙尊:若为平等,怎由你掌控天,此平等真乃止增笑耳!三抚叩剑弑神佛,叫那漫天云散尽天明!…凡尘:“今朝,神挡杀神,佛挡灭佛,轮回?那我就让你有轮无回吧!”…(欢迎大家来提意见^_^~q群254261978)
  • EXO之束缚

    EXO之束缚

    我从来不是什么乖乖女我从来都不会害怕直到有一天我遇见了一个人他就像是毒品一沾上就无法戒掉我重来不知道什么是痛什么是悲伤,而现在为什么一切都变了。这不是原来的我,我不会动情,为什么这一切都像是梦,如果只是一场梦请让我醒过来好吗。我要找回我最初的样子。
  • 九天哀

    九天哀

    废弃的世界中,奏起一曲天地悲歌,万载的浩劫,是否能结束一切?又或者说,成为又一曲天地悲歌
  • 撒旦绝恋Ⅱ:惹上诡谲恶总裁(全本

    撒旦绝恋Ⅱ:惹上诡谲恶总裁(全本

    他是各行业都有渗透的巨头古氏财团的年轻总裁,时而魅惑,时而冷漠,又时而狂暴,令人捉摸不定。而她,不过是一个无父又无母、寄人篱下的小孤女。原本就是两个世界里的人,却因为命运的转轮,而有了交集。他看着她清冷娇弱的脸庞,审视着她的眸子,逼迫她交出她的一颗真心;最后,在她丢了心,心甘情愿的留在他的身边,满怀着喜悦迎接着即将到来的新生命的时候,却见他忽现阴鸷的神情——“滚!……就因为我厌倦了你、腻了你,所以你该滚了!”心碎,就只是在一念之间而已……◆可爱的小虫虫◆三岁——小虫不悦的嘟着嘴:妈咪,为什么你要我打扮成女生的模样?她头上冒出了几根黑线:因为女孩子能够穿漂亮衣服。小虫厌恶的瞅着身上的白色蓬蓬裙:可是小虫不喜欢穿漂亮衣服。她皱眉兼无语,看来无法忽悠了……
  • 撒旦CEO训妻成瘾

    撒旦CEO训妻成瘾

    "丫的,她居然成了女版Edison,艳照都登到杂志上去了。至此以后,她的悲惨命运就开始了,被未婚夫抛弃,爹不疼姐不爱的,更可恨的是,某无耻市长居然还阴魂不散地缠着她,百般折磨她。不过,道高一尺,魔高一丈,她可是冉亦贝,全民女神,这点挫折就让她退缩可还行?刷宝卖萌装可怜,有谁还能比她更在行?“剃掉好像变得有点娘哦。”她看着满脸刮胡泡的他啧啧道,然后走出了卫生间。“冉亦贝你找死是吗?我现在就让你知道,我到底娘不娘。”他扔下了手中的剃须刀,冲了出去,直接将她扑倒在床上,让她看看他的实力。“啊!我知道错了,是我娘才对,我老公最Man了。”她猛眨无辜的大眼睛,求放过!"
  • 圣经故事轻松读

    圣经故事轻松读

    创世的故事告诉我们神怎样用话语从混沌中创造了有序的世界,因为“神的话没有一句不带能力”,所以人们称上帝为“造物主”,人可以从身边存在的物质认识到造物主的存在。圣经用“起初,神创造天地”一语概述了创造者、被造物和伟大的创造作为,简洁地描写了神创造万物的过程,怎样从混沌空虚中将光和暗、天和地、陆地和海洋分开。在造物主的眼中,他创造的这个世界十分美好。他使万物布满天空、陆地、海洋;他安排日、月、星辰的运转;创造飞禽、走兽和水中生物,最后,他照着自己的形像创造了人。
  • 大辽残照

    大辽残照

    耶律洪基赐死皇后和太子,他的孙子耶律延禧即位后赐死妃子和太子。完颜阿骨打不畏强暴,朴素求实,礼贤下士,有勇有谋;天祚帝性格自恋狭隘,穷奢极欲,任人唯亲;宋徽宗见利忘义,腐败奢华,怯懦苟且……小说通过辽金宋三国博弈展现了当时异常错综复杂变幻的政治军事外交风云。