——《三略·上略》
[译文]所谓“士”就是那些才智杰出的人。所以说，将敌国的英雄网罗过来，敌国自然要走向衰败。英雄豪杰是国家的主干，平民百姓是国家的根本。笼络了“主干”，获得了“根本”，政令自然会得到施行，民众也自然没有怨言了。
原典
夫用兵之要，在崇礼而重禄。礼崇则智士至，禄重则义士轻死。故禄贤不爱财，赏功不逾时，则下力并而敌国削。
——《三略·上略》
[译文]用兵的关键，在于尊崇礼仪和给予丰厚的俸禄。尊崇礼仪，有才智的人就会归附；有丰厚俸禄，重节义的人就会视死如归。所以说，赐俸禄给贤人不要吝惜钱财，奖赏有功的人要及时，这样部下就会同心协力，而敌国的力量就会削弱。
原典
夫用人之道，尊以爵，赡以财，则士自来；接以礼，励以义，则士死之。
——《三略·上略》
[译文]用人的方法是，封以官职使他尊贵，供给他财用，这样，有能力的人就会自动归附；以礼仪接待他，以大义勉励他，那么有才智的人就会拼死效力。
原典
夫将帅者，必与士卒同滋味而共安危，敌乃可加。
——《三略·上略》
[译文]身为一个将帅，一定要与士卒分享滋味，并共处安危，这样才能对敌作战。
原典
军井未达，将不言渴；军幕未办，将不言倦；军灶未炊，将不言饥。冬不服裘，夏不操扇，雨不张盖。是谓将礼。与之安，与之危，故其众可合而不可离，可用而不可疲；以其恩素蓄，谋素和也。故曰，蓄恩不倦，以一取万。
——《三略·上略》
[译文]军井没有打好，将帅不说口渴；帐篷没有搭好，将帅不说疲劳；饭菜没有烧好，将帅不说饥饿。冬日不独自穿皮衣，夏日不独自用扇子，下雨不独自打雨伞。这就是所说的“将礼”。能与士卒同甘苦，共患难，军队便会万众一心，不可分离，南征北战，不觉疲劳。这是由于将帅平日里积蓄恩惠、上下一心的缘故。所以说，不断地施恩惠于士卒，便可以赢得千万人的拥护。
原典
将之所以为威者，号令也。战之所以全胜者，军政也。士之所以轻战者，用命也。故将无还令，赏罚必信，如天如地，乃可御人。士卒用命，乃可越境。
——《三略·上略》
[译文]将帅的威严源于严明的纪律，作战取得胜利在于严明的作战计划，士卒敢于战争在于听从命令。因此，将帅要令出必行，赏罚必信，像天地时令那样不可更易，这样，将帅才能统御士卒。士卒服从命令，才可以出境作战。
原典
良将之统军也，恕己而治人，推惠施恩，士力日新，战如风发，攻如河决。故其众可望而不可当，可下而不可胜。以身先人，故其兵为天下雄。
——《三略·上略》
[译文]良将统率军队，以恕己之道治理部下，广施恩惠，军队的战斗力就会日新月异，交战时就像狂风一样迅疾，进攻时就像河水决堤一样猛烈。敌人只能眼睁睁地看着这样的军队攻上来，却根本无力抵挡，只能俯首投降，却没有任何取胜的希望。将领能身先士卒，他的军队便可以称雄天下了。
原典
将者，能思士如渴，则策从焉。夫将拒谏，则英雄散。策不从，则谋士叛。善恶同，则功臣倦。专己，则下归咎。自伐，则下少功。信谗，则众离心。贪财，则奸不禁。内顾，则士卒淫。将有一，则众不服；有二，则军无式；有三，则下奔北；有四，则祸及国。
——《三略·上略》
[译文]将帅能思贤如渴，有谋略的人就会聚集在他周围。将帅不听下属的意见，杰出的人才就会散去。不采纳谋士的良策，谋士就会叛离。善恶不分，功臣就会灰心。一意孤行，下属就会有抱怨。自我炫耀，下属就不愿多建战功。听信谗言，军队就会离心离德。贪图钱财，坏的东西就无法禁止。贪恋女色，士卒就会淫乱无度。将帅如有上面的一条，士卒就不会心悦诚服；有了两条，军队就没了法纪；有了三条，全军就会溃败；有了四条，就会给国家带来灾祸。
原典
《军谶》曰：军无财，士不来。军无赏，士不往。《军谶》曰：香饵之下，必有悬鱼；重赏之下，必有死夫。故礼者，士之所归；赏者，士之所死。招其所归，示其所死，则所求者至。故礼而后悔者，士不止；赏而后悔者，士不使。礼赏不倦，则士争死。
——《三略·上略》
[译文]《军谶》说：军中没有资财，士就不来归附。军中没有奖赏，士就不勇往直前。《军谶》说：在香美鱼饵的引诱下，必定有上钩之鱼。在厚重赏赐的引诱下，必定有敢死之士。所以，使士衷心归附的是礼，使士乐于效死的是赏。以礼来招徕重视礼节者，以赏来吸引追求赏赐者，那么所需要的人才也就来到了。所以先以礼相待，后来又反悔的，士就不会留在营中。先以赏示人，后来又反悔的，士就不会为之效命。只有礼、赏始终如一，士才会争着为其赴死。
原典
佞臣在上，一军皆讼；引威自与，动违于众；无进无退，苟然取容；专任自己，举措伐功；诽谤盛德，诬述庸庸；无善无恶，皆与己同；稽留行事，命令不通；造作苛政，变古易常。君用佞人，必受祸殃。
——《三略·上略》
[译文]奸佞之徒当权，全军上下都会愤愤不平；他们依仗权势，炫耀自己，一举一动，都违众意；他们进退毫无原则，只知附和讨好君主；他们刚愎自用，夸功自傲；他们诽谤有德之士，诬陷有功之臣；他们没有善恶标准，只求符合自己的心意；他们积压政务，使上令不能下达；他们造作苛政，变乱古制，更易常法。君主用这种奸佞之人，必定会遭受祸害。
原典
出军行师，将在自专，进退内御，则功难成。
——《三略·中略》
[译文]出兵作战，重在将帅有专断指挥的权力。军队的进退如果都受君主控制，是很难打胜仗的。
原典
使智，使勇，使贪，使愚。智者乐立其功，勇者好行其志，贪者邀趋其利，愚者不顾其死。因其至情而用之，此军之微权也。
——《三略·中略》
[译文]对智者、勇者、贪者、愚者的使用方法各有不同。有智谋的人喜欢建功立业，勇敢的人喜欢实现自己的志向，贪财的人追求利禄，愚鲁的人不惜性命。根据他们各自的特点来使用他们，这就是用人的微妙权术。
原典
无使辩士谈说敌美，为其惑众。无使仁者主财，为其多施而附于下。
——《三略·中略》
[译文]不要让能说会道的人谈论敌人的长处，因为这样会惑乱人心。不要用仁厚的人管理财务，因为他会曲从于下属的要求而浪费钱财。
原典
使义士不以财。故义者，不为不仁者死；智者，不为暗主谋。
——《三略·中略》
[译文]使用侠义之士不能靠钱财。所以，义士是不会替不仁不义的人去卖命的，明智的人是不会替昏庸的君主出谋划策的。
原典
夫能扶天下之危者，则据天下之安。能除天下之忧者，则享天下之乐。能救天下之祸者，则获天下之福。故泽及于民，则贤人归之；泽及昆虫，则圣人归之。贤人所归，则其国强；圣人所归，则六合同。求贤以德，致圣以道。贤去，则国微；圣去，则国乖。微者，危之阶；乖者，亡之徵。
——《三略·下略》
[译文]能够拯救天下倾危的，就能得到天下的安宁。能够解除天下忧患的，就能够享受天下的快乐。能够解救天下灾祸的，就能够得到天下的幸福。所以，恩泽遍及于百姓，贤人就会归附他；恩泽遍及于万物，圣人就会归附他。贤人归附的，国家就能强盛；圣人归附的，天下就能统一。使贤人归附要用“德”，使圣人归附要用“道”。贤人离去，国家就要衰弱了；圣人离去，国家就要混乱了。衰弱是通向危险的阶梯，混乱是即将灭亡的征兆。
原典
贤人之政，降人以体。圣人之政，降人以心。体降可以图始，心降可以保终。降体以礼，降心以乐。所谓乐者，非金石丝竹也，谓人乐其家，谓人乐其族，谓人乐其业，谓人乐其都邑，谓人乐其政令，谓人乐其道德。如此君人者，乃作乐以节之，使不失其和。故有德之君，以乐乐人；无德之君，以乐乐身。乐人者，久而长；乐身者，不久而亡。
——《三略·下略》
[译文]贤人执政，能使人从行动上服从；圣人执政，能使人从内心里顺从。从行动上服从，便可以开始创业了；从内心里顺从，才可以善始善终。使人从行动上服从靠的是礼教，使人从内心里顺从靠的是乐教。所谓的乐教，并非指金、石、丝、竹，而是使人们喜爱自己的家庭，喜爱自己的宗族，喜爱自己的职业，喜爱自己的城邑，喜爱国家的政令，喜爱社会的伦理道德。这样治理民众，然后再用音乐来陶冶人们的情操，使社会和谐。所以有道德的君主，用音乐来使天下人快乐；没有道德的君主，用音乐来使自己快乐。使天下人快乐的，国家便会长治久安；使自己快乐的，不久便会亡国。
原典
千里迎贤，其路远；致不肖，其路近。是以明王舍近而取远，故能全功尚人，而下尽力。
——《三略·下略》
[译文]千里之外去聘请贤人，路途十分遥远；招引不肖之徒，路途却十分近便。所以，英明的君主总是舍弃身边的不肖之徒，不远千里寻求贤人。因此，能够保全功业，尊崇贤人，臣下也能尽心竭力。
原典
废一善，则众善衰；赏一恶，则众恶归。善者得其祐，恶者受其诛，则国安而众善至。
——《三略·下略》
[译文]弃置一个贤人，众多的贤人便会引退了；奖赏一个恶人，众多的恶人便会蜂拥而至。贤人得到保护，恶人受到惩罚，就会国家安定，群贤毕至。
原典
众疑无定国，众惑无治民。疑定惑还，国乃可安。
——《三略·下略》
[译文]民众都对政令怀有疑虑，国家就不会得到安定；民众都对政令困惑不解，社会就不会得到治理。疑虑消失，困惑解除，国家才会安宁。
原典
一令逆则百令失，一恶施则百恶结。故善施于顺民，恶加于凶民，则令行而无怨。
——《三略·下略》
[译文]一项政令违背民意，其他政令也就无法推行；一项恶政得到实施，无数恶果也就从此结下。所以，对顺民要实施仁政，对刁民要严加惩治，这样，政令就会畅通无阻，民众也就没有怨言了。
原典
清白之士，不可以爵禄得。节义之士，不可以威刑胁。故明君求贤，必观其所以而致焉。致清白之士，修其礼；致节义之士，修其道。而后士可致，而名可保。
——《三略·下略》
[译文]品德高尚的人，是无法用爵禄收买的。讲究节操的人，是无法用威刑使之屈服的。所以圣明的君主征求贤人，必须根据他们的志趣来网罗。网罗品德高尚的人，要讲究礼节；网罗崇尚节操的人，要依靠道义。这样，贤士便可以聘到，君主的英名也可以保全了。
“务揽英雄之心”谋略与现代人力资源管理
《三略》中强调重用人才，争取民心。它不仅提出要善于察贤尊圣，而且在人才管理中要注意洞察下情，有的放矢；刚柔相济，因人而异；尊重下属，与之共荣辱；一言九鼎，严明制度；真情关怀，打动人心。在现代企业管理中，领导者可以采取相同的措施来网罗人才，为己所用。重用人才是企业战略管理的核心，争取民心是市场营销规划的基点。
作为当今的企业家或职业经理人，需要经常从中国的古典名著中汲取养料。而《三略》中的用人谋略会给予您深广的智慧和启迪。它从重视人才，到具体如何选拔人才（“十二能”、“八过”的标准），到如何任用人才，如何争取民心，都有很具体的阐述，可谓当今管理者必读之书。
零售业的巨无霸——沃尔玛公司的成功与它倡导的“为顾客省每一分钱”、“顾客才是真正的老板”等文化理念分不开，与它“尊重每一个员工”的信仰分不开。它的文化体系和信仰理念已经成为世界企业争先效仿的范本。这正是沃尔玛重视人才、争取民心的举措，即所谓的“务揽英雄之心”谋略。
对于每位员工提出的意见，沃尔玛给予充分的尊重，经理们被看作“公仆领导”，通过培训、表扬及提供建设性的反馈意见，帮助新的员工认识、发掘自己的潜能。使用“开放式”的管理哲学，在开放的气氛中鼓励员工多问问题、多关心公司，特别是沃尔玛欢呼、千奇百怪的娱乐工作法、别开生面的“周六例会”等方式缓解了员工的压力，激励员工的斗志。这是沃尔玛的文化生活，一种与工作紧密相连的生活。
沃尔玛通过“利润分享，长期激励；提高效益，物质激励；鼓励敬业，精神激励；良好沟通，情感激励”等几方面建立起了全方位的激励体系，这是公司飞速发展的真正源泉，是公司能够在竞争中不断获胜，甚至获得意料之外成果的原因。因为它调动了员工的创造力和积极性，使员工真正融入到企业之中，员工发挥了其最大的价值。
同时沃尔玛坚守顾客服务原则。其创始人山姆·沃尔顿曾多次说过，卓越的顾客服务是沃尔玛区别于所有其他公司的特色。他说：“向顾客提供他们需要的东西——并且再多一点服务，让他们知道你重视他们。在错误中吸取教训，不要找任何借口——而应向顾客道歉。无论做什么，都应礼让三分。”坚持“顾客永远是对的”的服务标准、“为顾客节省每一分钱”、“顾客才是真正的老板”的服务理念、三米微笑原则等，无疑为沃尔玛带来了更多的人气与美誉。
“务揽英雄之心”，重视员工，为顾客着想，这是沃尔玛成功的两大法宝，它将最朴素的哲学运用于商业智慧，这其实是商业的根本。
