为何在大多企业家轻易断送企业的同时,李嘉诚几乎碰不到“天花板”?他轻描淡写地回答:“其实是很简单的,我每天90%以上的时间不是用来想今天的事情,而是想明年、五年、十年后的事情。”
李嘉诚说,最难做到的是要赚钱之余,又要令公司内外对你有信心,所以要清楚无论从事什么行业,都要比竞争者做好一点,就如奥运赛跑一样,只要快一秒就会赢。
“就以我自己来说,我年轻打工时一般人每天工作8至9小时,而我则工作16小时,除了对公司有好处外,我个人得益更大,这就可以比人赢少许,对于香港今日竞争这样剧烈的社会来说,这更加重要。”
“我自己没有什么压力。起初未够20岁时便要负担家庭,一心想向上,每到晚上便想着明天的事情。但翌日一早醒来,便发现所想的事是行不通的,因此我知道一个人的工作能力是有限的,不及两三个人一起做事那样事半功倍,但我会尽力去做,这样压力便减少。直至我做生意时,我采取稳健中大力发展,亦在发展之余取得稳健的平衡。一个大企业是不可以有错的,所以最重要的是学习,要视竞争者为聪明人,只要肯努力一点,就可以赢多一点。”
每天早晨,李嘉诚都能在办公桌上收到一份当日的全球新闻列表,根据题目,他选择自己希望完整阅读的文章,由专员翻译。通常,这些关于全球经济、行业变迁的报道,是启发李嘉诚思考的入口。
李嘉诚有着一对大大的瞳孔,但眼神不是格外犀利,而是柔和的、探寻的,像儿童一样闪现着好奇心。说普通话和英语时,他语速不快,但铿锵顿挫。每讲几句,他都会下意识地笑笑,给人以毫无世故之感。
知悉李嘉诚的人士表示:“他是一个很有危机感的人,让他平衡危机感和内心平和的方式就是,提前在心里头创造出公司的逆境”;“他看到各种报道,然后设想自己公司的状况,找到那些松弛的部分,开会去改变。等他做好准备,逆境来的时候反而变成了机会”。
5.关键时刻做出正确判断
机遇来了,许多人都能发现,但并不是每个人都能抓住。
20世纪中期,大批难民从陆路涌向香港,使香港人口从40年代的五六十万人一下子激增到了1950年的近200万人。这批内地人给香港带来了大量的资金、技术、劳动力,也使香港本地的市场容量扩大了许多。此外,外国资本家在大陆利益遭到了毁灭性的打击,设在上海、天津、广州等大城市的外国洋行及工厂,纷纷撤到香港。
这一切在一定程度上填补了20世纪30代初世界经济危机以及日本占领时期给香港带来的创伤。香港经济获得了资金的起动力和人才的辅助力,加上南洋大量的廉价劳工,使香港经济获得了翻身的机会以及重振的基础。
不过,这时的香港却谣言四起,认为中国政府会趋胜利之威,收复香港,弄得大家人心惶惶。但是,整个世界经济自第二次世界大战后迅速恢复,开始迅速增长。这一切都显示着香港经济起飞的迹象。
李嘉诚坚定地看好香港经济的前景。他十分肯定地相信自己的判断力:创立自己的事业,现在是最好的时机,不抓住这个千载难逢的机遇,则悔之晚矣。李嘉诚正是在这种大背景下,毅然辞工,独立创业的。
他选择塑胶业且作为发展方向,是基于两种考虑:
首先,他在塑胶公司积累了丰富的全盘经营塑胶厂的经验,这完全可以作为他创业的本钱。
李嘉诚后来在回忆塑胶公司的经历时,感慨地说:“这段生活,是我人生的最好锻炼,尤其是做推销员,使我学会了不少东西,明白了不少事理。所有这些,是我今天用10亿港元也买不到的。”
其次,塑胶业在当时世界上尚属新兴产业,发展前景十分广阔。塑胶制品加工容易,投资少、见效快,适宜小业主经营。塑胶原来从欧美日进口。产品既可在本地市场消化,又可扩展到海外,销售渠道比较广。这确实是一个很有潜力的行业。
机遇来了,许多人都能发现,但并不是每个人都能抓住。成功者没有天生的把握机遇的能力,他们只不过是在平时多留心、多观察、多思考而已。
李嘉诚为什么能做出如此明智的选择呢?这是因为他在工作之余,时刻不忘关注时局的变化,对各种行业前景在新形势下面临的机会和挑战,都有一定了解,并形成了一套自己的看法。因此,他才能在关键时刻做出正确的判断。
每个正在或者企图创业的人,都有必要对自己所从事的行业前景有清醒的认识。经营往往受非人力所为的客观因素影响,我们应该明察善断,未雨绸缪。
6.创业雄心,精明应对
勤俭精明,灵活应变,善于捕捉商机。
李嘉诚在创办“长江塑胶厂”后,一次,他在翻阅一本英文版《塑胶》杂志时,看到一则不太引人注意的小消息,说意大利某家塑胶公司设计出一种塑胶花,即将投放欧美市场。李嘉诚立刻意识到,战后经济复苏时期,人们对物质生活将有更高的需求,而塑胶花价格低廉,美观大方,正合时宜,于是决意投产。
1957年春天,李嘉诚揣着强烈的希冀和求知欲,登上飞往意大利的班机去考察。
他在一间小旅社安下身,就急不可待地去寻访那家在世界上开风气之先的塑胶公司的地址,经过两天的奔波,李嘉诚风尘仆仆地来到该公司门口,但却戛然却步。他素来知道厂家对新产品技术的保守与戒备。
也许应该名正言顺购买技术专利,然而,一来,长江厂小本经营,绝对付不起昂贵的专利费;二来,厂家绝不会轻易出卖专利,它往往要在充分占领市场,赚得盘满钵满,直到准备淘汰这项技术时方肯出手。那么,长江厂只能跟在别人后头亦步亦趋,谈何突破呢?
聪明的香港人善于模仿,对急于打冷门、填空白的李嘉诚来说,等塑胶花在香港大量面市后模仿,将会遇到众多的竞争对手。情急之中,李嘉诚想到一个绝妙的办法。这家公司的塑胶厂招聘工人,他去报了名,被派往车间做打杂的工人。李嘉诚只有旅游签证,按规定,持有这种签证的人是不能够打工的,老板给李嘉诚的工薪不及同类工人的一半,他知道这位“亚裔劳工”非法打工,不敢控告他。李嘉诚负责清除废品废料,他能够推着小车在厂区各个工段来回走动,双眼却恨不得把生产流程吞下去。李嘉诚十分勤劳,工头夸他“好样的”,他们万万想不到这个“下等劳工”,竟会是“国际间谍”。李嘉诚收工后,急忙赶回旅店,把观察到的一切记录在笔记本上。整个生产流程都熟悉了。可是,属于保密的技术环节还是不得而知。
李嘉诚又心生一计,假日里,李嘉诚邀请数位新结识的朋友,到城里的中国餐馆吃饭,这些朋友都是某一工序的技术工人。李嘉诚用英语向他们请教有关技术,佯称他打算到其他的厂去应聘技术工人。李嘉诚通过眼观耳听,大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。最后,李嘉诚到市场去调查塑胶花的行销情况,验证了塑胶花市场的广阔的前景。
凭心而论,以今天的商业准则衡量李嘉诚当年的行为,值得商榷。但在那个时代,偷师和模仿是很普遍的现象,无可厚非。李嘉诚创大业的雄心勇气和他随机应变的精明,对青少年不无启迪。