小梅是我们家的邻居，因为赋闲在家无事可做，和朋友到股市去过几次，受到那种气氛的感染，在股市上的各种名词和术语都没有搞明白的情况下，她就勇敢地冲进了股市。当时“长虹”正处于气贯长虹的大好局面，一股的价格达到了50多元，而且还在不断地冲高。小梅禁不住金钱的诱惑，在52元的高价位买进了2000股。可是好景不长，小梅买了没有多少时间，“长虹”就不是“长红”了，而开始“长绿”，而且一路下滑。小梅哪见过这个阵势，眼看着52元买的股票几天的I夫就降到了46元，不到半个月亏损了1.2万元，心理防线被迅速突破，在45.8元的位置上全部清仓。但是小梅对损失的1.2万元总是耿耿于怀，虽然清仓了，但是不肯离场，反正也没事，每天依然和朋友到股市观望。嘿，“长虹”不知道受了什么刺激，又开涨了，涨到了48元，小梅这个悔啊，在左右权衡利弊之后，又倾囊而出全部买了“长虹”。就这样，小梅总是高买低卖一直走到现在，前几天看到她，听她说现在手中还有1000股“长虹”，现在的价格是4.6元，1000股不过是4600元而已。想不到10万元巨款，经她高买低卖地这么折腾，竟然这么快就没有了，真是可怕。
股票也是商品，人们都想赚钱，所以才到股市上去投资。但是要赚钱就必须尊重需求规律，要低价买人，高价卖出，这才有可能获得收入。像小梅这样，没有股票知识，不懂金融常识，又缺少心理承受能力的人，就难免闹出高买低卖的笑话。而且股市上这样的人其实很多，不然经济泡沫就不会产生了。
比如2003年的“非典”期间，盛传大米涨价，而且大米也的确向上浮动了一点，于是很多人都纷纷采购大米，大米的价格更高了。一个从农村刚刚搬到城里居住的邻居，可能过去被挨饿吓怕了，一看大米涨价了，一下子买了20袋。那天回到家里，夫人还把这事当成秘密一样，悄悄地对我说：“大米涨价了，你和隔壁的邻居商量一下匀给咱们几袋吧！现在的大米更贵了！”我大笑，说：“用不着，不出两个月，什么都会恢复原来的价格！”结果还不到两个月，一个多月之后，“非典”被控制住了，大米又恢复了原来的价格。听说隔壁邻居买的20袋大米都生了虫子。
生意经：
市场云谲波诡，人们的心理变幻莫测，要想获得利润，你就必须研究消费者，谁赢得了消费者的心理，谁就赢得了市场，谁就赢得了利润。
比如，现在人们生活好了，装修房间的时候讲究的是绿色环保，下饭店的时候人们讲究食品安全、营养，买服装人们注重更多的是美观、时尚，而对结实耐用考虑得却很少……所以我们要从多种角度研究消费者的心理。
羊毛出在消费者身上那是我们刚刚做生意的时候发生的一件事。
那天晚上吃饭的时候我老婆和我说：“真奇了怪了，咱们的密度板采购价是120元钱一张，加上运输费、装卸费和各种税费，咱们卖121元钱一张，可是谁都嫌咱卖得贵，还有大三宝油漆，咱们的采购价是50元钱，咱们才卖51元钱，谁都摇头，嫌贵。我就觉得奇怪，让大鹏出去问了一圈，你猜怎么着？别人家的密度板全卖120元钱一张，大三宝油漆全卖50元钱一桶。小吉他们家更绝，密度板119元一张，大三宝49元一桶，你说他们是不是疯了，这还赚个屁钱！”我说：“是不是咱们的进货渠道不对，采购价格比别人高，肯定是没找到真正的批发商！”我老婆说：“根本不是，都是兴业市场老王家的，那天我连批发商的销售记录都看了，咱们的价格和咱们这趟街其他家的价格都一样，没什么两样！”我点头应了一下，说：“等星期天我到商店去看看。”星期天我到商店一看，明白了。咱是学经济学的，一分析全弄清楚了。
原来，这装饰材料里面就属密度板和大三宝油漆最贵，而且需要量也最大，几乎每一家装修的时候这两样东西都能占采购成本的一半左右，所以人们对这两样东西的价格特别关注。其实装修一个房子用到的东西简直多了去了，但是那些东西都非常零星，用量也不大，花不上几个钱，所以人们也不太关注，再说了，品种也太多，太零碎，即使问了价格也记不住。比如，张木匠给房主拉了这样一个采购清单：
密度板：30张；大三宝油漆：大白5桶，小红1桶、小黄1桶、小蓝1桶；2寸铁钉：3斤；泡钉：100个；射钉、射弹：100套；纹钉：2盒；320号砂纸：20张；100号砂纸：20张；分色纸：20卷；白胶：l大桶；腻子粉：1袋；……
以上这些东西，前两项就达到4000元钱，而后面那些鸡零狗碎的东西，加在一起才不到1000元钱（有一些省略了），所以房主问了几家之后也就烦了，那些零零碎碎的东西别说价格了，连名字都是头一次听说，根本记不住，最后就记住了一个密度板、一个大三宝，因为这两个东西贵啊。等房主确定下来在某一富家购买的时候，他在心里早已经认定了：这家的东西价格比较低！于是他的警惕性就放松了。
商家也不傻，你不是就能记住几样大东西的价格吗？那咱这几样大东西就不赚钱了，反正一张板子才赚一元钱，不赚钱就权当拿它做广告了，我多少钱来的多少钱走，给你最低的价格。你不是记不住其他零碎商品的价格吗？我就从这上面赚你的钱。你可不要小看这些鸡零狗碎的小东西，因为它们的价格本身就低，所以只要稍微加点价，利润就能达到100%，甚至200%、300%。
比如分色纸，一卷分色纸的采购价是0.50元，经营者把销售价定为1元钱，采购者并没有觉得这东西怎么贵，但是它的利润率却达到了100%。再比如砂纸，一张砂纸的采购成本是0.30元，假设把销售价格定为1元钱一张，那么这砂纸的销售利润率就达到了200%以上。但是这些东西的价格高低却对总金额产生不了多大的影响。如果前面两项是本钱，而后面那些零碎东西的利润率是lOOo-/o，那么这5000元的商品商家就赚了500元钱，总的利润率也达到了10%，也不错了。
这就叫偷着赚钱。把密度板和大三宝的销售价格定在和采购价格一个水平，目的就是钓鱼。消费者一旦定下来在哪家采购了，那一切就好办了，钉子、合页、分色纸……几十个品种的小东西，你能一个一个把价格都记住？鬼才相信呢！你记不住就好办，商家在密度板和大三宝上赔的钱都在其他东西上找补回来了。
羊毛最后还不都出在消费者身上？
我把这些道理和老婆讲了，老婆恍然大悟——原来如此。
生意经：
西方有一个白金原则，是这样说的：你想别人怎样对待你，你就要怎样对待别人。
干什么都要讲究个双赢，剃头挑子一头热的事情你最好别想。你有对策，对方肯定也有绝招。
你省钱也要让对方赚钱。不能把一切都弄得太清楚，抠得太细。常言说，“水至清则无鱼，人至察则无朋。”你把所有商品的价格都弄清楚了，不想让商家赚钱，那你们的生意就不可能成交。
