今天的国际竞争已经不是企业的竞争、产品的竞争，而是全新的产业链的竞争。国内企业生产制造芭比娃娃过程中，我们损坏环境，消耗资源，动用劳力，结果制造出价值一美元的芭比娃娃，其中劳动成本只占25%，但是它最后在美国沃尔玛的零售价格是9.99美元。从1美元到9.99美元的过程中，8.99美元是从哪里来的？8.99美元的价值又是谁创造的？经研究，六大环节创造出了8.99美元的价值。这六大软性环节是：一是产品设计。二是原料采购。三是长途运输。四是订单处理。五是批发经营。最后一个是零售。这六大环节是整条产业链里面最有价值、能够创造出最多盈余的一环，却不是中国企业所控制的。在国际分工中，中国企业分配到价值最低的、浪费资源、破坏环境、剥削劳动力的制造环节。而其他有价值的环节基本上全部掌控在欧美各国手中。国内企业创造出一元钱的产品之后，美国就再制造出九倍的价值。当我们创造出一万美元的价值，我们就同时替美国制造出九万美元的价值。中国还有廉价劳动力优势吗？劳动力的优势对个别工厂而言可能有优势，但是，在整条产业链的竞争下，却毫无优势。我再以芭比娃娃为例，整条芭比娃娃的产业链10美元，而制造业的劳动成本，只占着一美元的25%，就是说，劳动成本只占这条产业链里的2毛5分。因此，想通过中国廉价劳动力走出国门的企业都将失败。TCL收购合并了阿卡特你以及法国的汤普森。明基呢，收购了西门子的移动业务。阿卡特尔也好，汤普森也好，西门子也好，不都是国际名牌么？不都有着全世界最先进的技术么？既有品牌又有技术，再配合上中国的廉价劳动力，哪有失败的可能，当然会成功了。
今天中国企业面临的问题，是在这种国际产业链分工之下，如果不能急起直追的话，有可能被淘汰。对此，要注重产品开发，技术创新，提高知识产权的拥有率，不断增强核心竞争力。
114.欲要取之先必予之
——创造生意的模式
有志者常说，做事时有条件就上，没有条件时也要创造条件上。
在大西洋的加那利群岛中有一个名叫帕帕斯蒂的小岛。两名做防盗锁生意的西班牙人。在途经帕帕斯蒂岛时遭遇了飓风，所以装满防盗门和防盗锁的船只在那里抛锚了。于是他们顺势在岛上推销起防盗门、防盗锁来，却遭到了岛上居民的拒绝。原来，但这个岛上的居民家里都没有门，更没有锁，他们的食物都是平均分配的，家家都一样。为了卖出产品，他们冥思苦想，终于想出一个办法。
第二天天一亮。他们便分别向岛上的居民发放羊肉，他们分别向站在自己面前的土著居民每人发放4条羊腿和1条羊腿。3天过去了，岛上依然风平浪静。第四天，终于有人向他们问起防盗门和防盗锁的事情了。第五天，他们的防盗门和防盗锁已经被岛上的土著居民抢购一空，对此，他们作出这样的理解：小岛居民心里装上一把锁，然后才能让他们主动地来购买防盗门和防盗锁。他们心里那把锁的名字就叫贪欲。
还听说过犹太人推销冷饮的故事。犹太人为了使冷饮成为人们一年四季的饮品，想出了在电影院赠送花生的妙计。当人们边欣赏边品尝花生的时候，他们的冷饮生意也就好起来了，随着时间的推移，人们逐步改变自己传统的饮食习惯。
只要在心中造成差别，那么行动就有差别，而行动的结果必须会带动生意的兴隆。
115.不拘一格注重结果
——注重绩效的模式
俗话说：胜为英雄败为寇。只有注重绩效，人们才会千方百计地探求取胜之道。
在哈佛大学MBA课堂上，教授们做过这样一个课题：带上除了你以外的3个人，运两筐石料到山上去，每个人的经费只有100元，只允许在现场找人。第一个组织这个活动的人，从开始发动群众到最后爬到山顶用了6个小时，他的方法很正规。用钱去招聘人搬运，尽量挑选一些身材比较强壮的搬运工，招聘工人用3个小时，爬山用了2个小时，中途休息用了1个小时。第二个组织这个活动的人，直接给附近的劳务公司打电话，劳务公司很快调派了3个身强力壮的人去负责搬运石料，结果，他只用了3个小时就爬上了山。而第三个组织这次活动的人，却仅仅用了不到1个小时的时间就爬到了山顶。首先，他找到该山的负责人，询问有没有缆车，在确认有缆车的情况下，他只需要找到3个旅游的人帮忙看管一下石头，然后坐上缆车直接到山顶。当然，课题的最后获胜者那个坐缆车的人。虽然，另外两个人都表示不满，觉得他违反了规则，这个课题是训练你的组织能力，而不是投机取巧，然而，教授们最后把胜利判给坐缆车的人。
教授们的理由很简单，在任何公司里，上司只看重下属的绩效。
116.用心做事成功在手
——个体经营的模式
俗话说：三百六十行，行行出状元。只要用心做事，成功之路就在脚下。
“做出租车司机，也要用科学的方法。”这是2007年上海大众的一位出租汽车司机说的话。他曾做过精确的计算，每天开17个小时的车，每小时成本34.5元。他每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元。交给公司，平均每小时12.5元油费。成本是不能按公里算的，只能按时间算。他做过数据分析，次载客之间的空驶时间平均为7分钟。一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元客人要花17分钟的成本，就是9.8元，不赚钱。因此，千万不能被客户拉了满街跑。
“举个例子，在医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，带哪一个？”“你要带那个拿脸盆的。一般人得小毛病的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院后人们对享受生活的心情强化了。
“在人民广场的某个中午，有三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。他毫不犹豫地将车停在这个男子面前。
有一次，有位先生打车去火车站，他建议怎么走。但客人说绕远了。他说，没关系，按客人的经验走花50元。等里程表满50元了，他就翻表。客人只给50元就好了，多的算他的。于是客人同意了。最后，按他的路走，多走了4公里，快了25分钟，他只收了50元。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对他来说就是1块多钱的油钱。他相当于用1元多钱买了25分钟。
因为出租车司机有快乐、积极的心态，所以他赚的钱多。
117.没有永恒但有规律
——营销工作的模式
营销工作很累、很苦，市场竞争的压力很大。在销售工作中，营销人要想达到成功的彼岸，必须要具备乐观向上、不怕困难的心态，从战略上规划自己，从战术上武装自己，从思想上提升自己。
其实，要想为一名真正的营销人，一定要对自己的营销生涯有一个准确的战略性规划——资源整合；对自己迈向成功有一个长远的战术执行——学习与心态的自我调节；还要善于把握市场机会。
