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第21章 会赚也要会花,掌握消费的学问(2)

适度提前消费,“花明天的钱圆今天的梦”可以促进和拉动经济发展的。但“有一块钱就花两块”的消费方式是不可取的。提前消费要有度,底线就是不能超出偿还能力。如果今天就把明天的钱全花了,明天就得花后天的,除非拿出停止“一天”的消费,否则就有永远还不完的账。

消费的基本原则应该量入为出、量力而行,有多大的消费能力,就享受相应程度上的生活。过度透支的消费方式一定要杜绝,这样,我们才会远离“负人”,接近富人。

积极消费不是铺张浪费,学会合理花费

挣钱为了什么?当然是为了花出去,满足自己的各种需求。挣到了钱,我们的欲望才能不同程度地实现,娶个漂亮媳妇或找个如意郎君,住个宽敞房子,买个高级跑车,培养个宝贝孩子,每一样都需要花钱。有了必备的资本,我们才可能更好地提高自己的生活质量,我们不能否认生活质量和金钱的关系,尽管不一定成正比,但肯定也不成反比。

经济学理论告诉我们,消费是生产的直接动力。消费支出可以给人们提供就业机会和收入,这些工作收入又促使人们再次消费,人们的消费再支出又可以创造新的就业机会和收入。这样,就形成经济的良性循环。可以说,消费既让我们提前享受美好生活,又能刺激经济快速发展。

花钱——挣钱——花钱,这是个螺旋式上升的过程。首先花钱,使自己有了挣钱的本领,然后再把挣到的钱,适当地花出去。理财,从某一方面来说,就是挣钱花钱的乐趣。

我们每个人都需要一些娱乐,例如外出度假、和朋友一起聚餐、参加一些娱乐活动等。这些东西对每个人来说都是相当重要的。因为我们并不提倡将人当作赚钱机器,赚钱不是生活的唯一内容。学会如何消费也不是一件坏事,它可以实现我们的生活目标,比如为家庭的幸福提供保障。但是,积极消费并不等于铺张浪费。钱要花,更要花得明明白白。

一位侨胞回国办事,在一家五星级酒店宴请亲朋,花费不菲。然而离席的时候,这位侨胞却让服务员把吃剩的饭菜打包带走。亲朋好友大为不解地问:“你那么有钱,还在乎这点饭菜?”这位侨胞坦然地说:“花钱吃得好一些,这是消费,把吃剩下的饭菜扔掉是浪费。可以消费,但不能浪费。”

浪费是超出了人们生产和生活的正常物质消耗,也超出了现有的承受能力,是与正常消费截然不同的概念。很多人错误地认为拉动内需、积极消费就是鼓励大家多花钱,猛花钱,于是,出现了一些畸形消费现象。比如,淘汰型消费:弃旧图新、攀比优越,换车、买房、搞装修,不惜花钱升级换代;奢侈型消费:贪吃喝、图享受;豪华型消费:搞庆典、剪彩追求规格讲气派,大手大脚比排场,一掷千金也不在乎,大手笔的形象工程。消费跑偏了方向,误入歧途,贻害无穷。

泰森曾有几亿美元的身家,在鼎盛时期所积累的财富,是一个普通美国人需要工作7600年才能拥有的。但他最后却因为2700万美元的债务不得不申请破产。

按照泰森的说法,经纪人唐·金骗走了他总收入的1/3;第二任妻子莫尼卡为了离婚的赡养费几乎把自己榨干;那些和自己各种官司有关的人,包括律师和受害人,都从他身上捞足了油水。但人们普遍认为,归根结底,奢华糜烂、挥霍无度的生活,平时出手太过阔绰,才是他迅速破产的重要原因。

有一次,在拉斯维加斯恺撒宫酒店的豪华商场,泰森带着一群“朋友”前来购物,老板一看财神来了,索性关门“清场”,专门招待泰森一行人。结果,他们挑了价值50万美元的贵重物品,泰森全部代为“埋单”。

泰森在一年时间里光手机费就花了超过23万美元,办生日宴会则花了41万美元。他想到英国去花100万英镑买一辆F1赛车,后来明白F1赛车不能开到街道上,只能在赛场跑道里开才作罢。最后,他把这100万英镑变成了一只钻石金表,才戴了几天,就随手送给了自己的保镖。

虽然从1998年起,泰森已经承担了巨大的债务压力,但习惯于信用消费的他还是在2002年12月选购了一条价值173706美元、镶有80克拉钻石的金链。2002年6月,他负债8100美金用于照料他的老虎,65000美金保养他的豪华轿车。

实际上,泰森在1991年以后净收入不断减少,但是他并没有因此而改变铺张浪费的习惯,大量的、名目繁多的债务使得泰森资不抵债。

消费不浪费的另一个要点就是不花冤枉钱。无论什么行业,商家都会想尽办法引诱消费者花钱。当时你可能头脑发热,觉得没什么,但过后往往就会觉得自己是花了冤枉钱。买房买车买大件物品尤其如此,林林总总的附加费用不少,其实有很多都是冤枉钱。所以,消费时一定要警惕,别花了冤枉钱。比如,一个人去看文物古迹,需要走进去细细地看,买个门票进去就很值。因为他得到了知识,也欣赏了文物,同时也陶冶了情操,付出的只是点滴银子。但是如果他只需看个大概,在外边就能一览无余,就没有必要花冤枉钱进去看了。

张琳是一个模特,收入不菲,但她从来不盲目乱花钱。她的消费观是:在花钱的时候,能够清楚自己的钱是干什么用了,没有浪费钱,没有花不该花的冤枉钱就行。她认为,如果盲目花钱,那么赚来的钱就守不住了。她说:“我身边有好多姐妹,为了买名牌服饰,不惜大动现金卡,刷信用卡,天天被银行催着还账。我觉得虽然物质的快乐很重要,但开心之后若要付出庞大的代价,就不值得了。”

在消费上,自控能力极佳的张琳,总是坚持“量力而行”的原则。她会给自己限定额度,每月控制在一定的数目内。就连去法国旅游,她都能一件时装都不买就回来。

张琳通过合理搭配,将家里的服饰轻易地利用起来。她将所有服饰拍照,并作出目录,编成图册,遇到重要场合,出门之前,她就会请造型师帮忙做搭配。这样,她的服饰利用率都很高,直到找不出可以穿的衣服之后,再汰旧换新。她说,这样可以很有目的性地消费,而不会盲目将钱花在不值得、不需要的地方。不铺张浪费的消费观让张琳成为圈中有名的富婆。

消费应有“度”,因为资源和环境是脆弱的,不能无限制地浪费。尤其是收入不高的人,如果铺张浪费,想不喊“穷”都难。我们应该找到消费的平衡点,既放心消费,又杜绝浪费。比如,家里有台旧冰箱,非常费电,如果继续使用下去,就要支付高昂的电费,不如换台节能的新冰箱,既省电,又能在使用新冰箱时获得美好体验,一举两得。

练就砍价必杀技

市场经济的主要规则,简而言之就是:价格不是一成不变的。所以,在市场经济的交易中,消费者去争取最有利的价格是极其自然的。那么,在购物中,怎样讨价还价,才能让自己出最少的钱,买到中意的东西呢?以下是几招砍价必杀技,会助你成为杀价高手。

1.隐藏技

有些消费者在挑选某种商品时,往往当着卖主的面,情不自禁地对这种商品赞不绝口。这时,卖主就会“乘虚而入”,趁机把你心爱之物的价格提高好几倍,不论你如何“舌战”,最后还是“愿者上钩”,待回家后才感到后悔不迭。

隐藏技就是要隐藏你的真实需要。当你看到中意的衣服不可喜形于色,发现好衣服的喜悦要藏在心里,脸上要不露声色。你大可以漫不经心地先摸摸衣服的料子,或者对老板提出试穿的要求。价钱大可不必急着问,穿上之后,还可以再和老板过几招。比如,问问这个款式还有没有别的颜色,即使身上穿的这个颜色你已经非常喜欢了,或者说“要是袖子再长点就好了”之类鸡蛋里面挑骨头的话。

面对这种情况,老板多半会打圆场,说这件衣服的好话,但你千万不能就随着他的思路走了。当他的好话说得差不多的时候,你就可以开始问价了。让老板觉得你不是特别喜欢,凑合卖了算了,所以开的价钱一般不会很高。

2.巧说技

买东西砍价要避免说“能不能”、“可以不可以”之类的字眼。比如,直接说“老板便宜点吧”,而不要说“老板能不能便宜点啊”。在买东西时,你要永远说便宜点,再便宜点,但是别问最低价。因为你一说最低价,老板就知道你是个没耐心的人,他会给出你一个较高的价格。

3.性别技

砍价要男女有别,针对不同性别的老板要使用不同的砍价方式。

有一次,黄莺去一家小店买衣服。店主是个东北男人,看上去很爽气的样子。当她看中一件标价260元的外套后,老板表示最多打七折,再低就没法商量。黄莺想,对这种人,他爽快,自己也必须爽快,开诚布公是唯一的选择。于是,她显出非常真诚的样子,说道:“我今天就是来买外套的,而且觉得你的东西也不错,只是在价格上有些不能接受。我诚心想让你做这笔生意,但是如果你一点都不肯让步,我只好把这笔钱留给别人赚了。”

老板听了之后,态度明显有所松动。这时候,黄莺就趁机态度坚决地跟他讲:“大家都是外地人,来这混口饭吃,爽快点,100元,我顶多就出这么多了!”在报价的瞬间,她故作目光坚定状,从气势上给老板一种不容商榷的感觉。果然,最终顺利成交。

不过,遇到女老板,这招就不管用了,她们可能会用目光“杀”你个遍体鳞伤。她们适合“层层剥笋”,这个战术的关键就在于刚开始只要一个劲地喊价格太高,让老板再便宜一点,等老板一点一点地把价格降下来,降到她告诉你的最低价时,你再最后补砍一刀。在这个过程中,得看着点老板的脸色,只要她一直笑脸盈盈,即便她说是最低价肯定还有伸缩的余地。

4.算账技

算账技就是和老板计算成本,在老板听得迷迷糊糊之际,向他提出自己能出的价格。

于东喜欢听碟,不知不觉,家里的CD成了“公害”。在女友三番五次地声讨之后,他终于决定到音像店淘一个CD架。

到了一家音像店,老板一听他的外地口音,眉毛一挑,一个普通的铁制CD架开价160元。当他刚表示出惊讶和疑义时,老板指着那个CD架说:“一分价格一分货。怎么用也不变形。瞧这造型,保证独一无二。你要有诚意,一口价130元。”于东摇摇头。老板立即白了他一眼,一口一个“不行”,说他不懂进货流程、不懂税收原则。

于东心里暗暗好笑,他是公司的财务经理,对这些流程懂一些,他决定帮老板好好算笔账。于东先列出了老板可能选择的几个进货渠道,分别帮其算了运费,再加上税和店铺租金,算下来一个CD架的成本只有他出价的2/3。老板一听傻眼了,小声地说:“哥们,我给你打五折,你别再算了。”

5.心“狠”技

杀价就要心狠。看准的衣服自己要有个心理价位,面料、款式,以及商店所处的地段是否为繁华地段等因素都与商品的价格直接挂钩。

你一定不要被老板天花乱坠的说辞给蒙骗,以自己平常对衣服的感觉给出定价,比如纯棉的T恤衫,一般质量再好的也就50元上下,可是很多老板会喊出200元上下的价格。此时,你大可以做出掉头就走的架势,以示老板不是诚心想卖衣服。老板则会拉住你,向你说这是正宗外贸货,或是出口转内销的外贸货,面料有多稀少等。而你大可当作耳边风,喊出比自己心理价位稍微低点的价格,也许是他喊出价钱的1/3都不到。此时,老板必然会向你加价,而你一定要坚持自己的价钱不能松口,大不了不买。

几个回合下来,老板只要拗不过你,多半会在你开出的价钱上稍微加点,这也许正好是你的心理价位,你就可以点头付钱了。

6.疲劳技

在挑选商品时,你可以反复地让老板为你挑选、比试,最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时,往往使其感到尴尬。不卖给你,已经为你忙了一通,有点儿不合算。在这种情况下,卖主往往会向你妥协。这时,若卖主的开价还不能使你满意,你可发出最后通牒:“我的给价已经不少了,前面几家都是这个价!”说完,立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著,卖主往往是冲着你大呼:“算了,卖给你啦!”这样,你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。

所谓“漫天要价,落地还钱”,你永远不要觉得自己给出的价格低,永远不要不敢还价。生意人开门做生意,就不怕你不来还价。最坏的后果是老板脾气不好,嫌你说的价格太离谱。那就换一家店再砍价,自己也没什么损失。你还可以说自己现在带的钱不够,但是真的诚心买。老板不答应也别走,多软语相求一会儿,实在不行就用走字诀。一般老板见你要走,还是会追出去叫你回来的。

修正消费习惯

在我们身边,可以不时地看到这样的人。他们固定而常见的收入不多,花起钱来却有“大腕”气势:身穿名牌服饰,皮夹里现金不能少,信用卡也有厚厚一叠,随便一张刷个两下子,获得的虚荣心的满足胜于消费时的快乐。这些都是不良的消费习惯。

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