中国人自古就讲究“礼尚往来”，这个“礼”不仅表现在道德仪式上，还表现物质利益上。在漫长的宗法制度影响下，中国人是极重人情的一个群体。国人在求人办事时，送上一点礼品，任何事都好说话，如果空手求人，恐怕就会被人婉拒。如今商业社会，“利”和“礼”是连一起的，往往是“利”与“礼”相关，先“礼”后“利”，有“礼”才有“利”。这已经成了商务交际的潜规则。
刘某在一个重要部门工作，很有实权，但他为人正直，从不接受馈赠，对送上门的礼物，不是拒绝，就是“等价退还”。因此，来他这儿送礼的人，大多弄得很尴尬。一位职员来到他家做客，说：“局长，你的儿子和我差不多相同的大小吧。他有一位您这样健康的父亲，比我幸福多了。我前几年不知道体贴家父，没有尽孝道，结果家父得了病。做晚辈的不指望长辈有钱有势，只希望长辈安康健在……局长您都50多岁了，千万要注意身体。否则，您的儿子一定会很难过的！这些补品就算是晚辈对您的一点孝顺，请您注意身体。”经他这么一说，这位局长很受感动，最后不仅收了礼，而且对这个年轻的职员产生了很深的印象。
这个职员不是看在局长有权有势来送礼的，而是根据自己父亲的实际情况，以晚辈希望长辈安康为理由来送礼的，将自己置于局长儿子的位置，因此感动了局长。
小礼物起到了大作用，而刘某此举之所以成功，在于抓住了对方的心理，又运用了自己的策略。一是他选择了从孩子身上下手，这减少了对方拒绝的机率；二是他针对孩子的喜好选择了恰当的礼物，这一点很重要。正所谓“宝剑赠英雄，红粉赠佳人”，送人礼物必须能令对方感到满意，才能肯定该份礼物的价值。如果买一只贵重的瑞士手表给孩子；或者是给女孩送一套玩具车……这些不恰当的东西，都只会得到相反效果。因此，在购买礼物前应仔细考察，才能为受礼人带来无比的温馨。
那么，选了礼物之后，如何把东西给送出去却是一件让人头痛的事，若方法不当，对方可能会严词拒绝或婉言推却或事后送回，这都令送礼者十分尴尬，结果陪了夫人又折兵，那么，如何防患于未然，一送就中呢？关键在于你送的借口好不好，送礼时说的话圆不圆。如果你能巧妙地掌握送礼的技巧，就能给整个办事过程画上一个漂亮的句号，下面例举一些比较常用的送礼技巧，希望对大家有所帮助。
第一，借花献佛。假如你送的是土特产，你可说是老家来人捎来的，分给朋友尝尝鲜，东西不多，又没花钱，不是特地给他买的，请他收下。通常如果这样说的话，受礼者那种盛情无法回报的拒礼心态就会大为缓和，最后多会收下你的礼物。
第二，暗渡陈仓。假如你送给朋友的是酒一类的东西，不防免谈“送”字，假借说是别人送你两瓶酒，来和朋友对饮共酌，请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶，关系也近了，礼也送了，还不露痕迹，岂不妙哉。不过，话说回来了，这是针对比较要好的朋友，否则一般人兴许认为你为了吃一顿，吃小亏占大便宜。
第三，烘云托月。有时你想送礼给人，而受礼者又跟你有些过节儿，不便直接去送你不妨选受礼者的诞辰婚日，邀上几位熟人一同去送礼祝贺，那样受礼者就不会拒绝了。当事后知道这个主意是你出的时，必将改变对你的看法，使关系和好如初。如此这般，借助大家的力量达到送礼联谊的目的实为上策。
第四，移花接木。如果老李有事要托小张办，想送点礼物疏通一下，但是又怕小张拒绝。老李的妻子跟小张的太太很熟，老李用起了夫人外交，让妻子带着礼物去拜访，一举成功——事也办了，礼也收了，两全其美。这样看来有事直接出击不如迂回运动能收奇效。
第五，醉翁之意。如果你是给家庭困难者送些钱物，有时他自尊心会很强，轻易不肯接受。你若送的是物，不妨说，这东西我家放着也是闲着，让他拿去先用，日后买了再还。这样一来，就会让受礼者觉得你不是在施舍，日后又还，会乐意接受的。
第六，锦上添花。有一位职员，平时受上司照顾，不求上进想回报，却苦于无机会。一天，他偶然发现上司红木镜框里的字画竟是拓片，跟室内雅致的陈设不太协调。恰巧他有个朋友是位小有名气的书法家，手头正有朋友赠他的字画。于是他马上把字画拿来，主动放在镜框里，上司不但不反对，而且喜爱非常。这样，职员送礼回报的目的终于达到了。
第七，异曲同工。有时候，送礼也不一定要自己掏钱去买。因为，在某些情况下，人情也是一种礼物。比如，你能通过某些关系买到厂价、批发价、优惠价的东西，当你为朋友、同事买了这些东西后，他们在拿到东西的同时，已将你的那份情当作礼物收下了。你未花分文，只不过搭上一点人情和工夫，而收到的效果与送礼一般无二。受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑；送“情”者无本万利，自得其乐。像这种避嫌、实惠的送礼方法，只要不损害别人的利益，实在不失为一种送礼的高招。
当然，你在挑选礼物和最佳的送礼时机及场合也是很重要的。若你处理得好，会取得意想不到的效果。
