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第29章 赞美他人是助己成事的良策

有些人想通过别人的帮助来助己成事,这种想法绝对没有错,但一定要注意方法。这是件处理起来非常棘手的事。因为你首先就要博得对方的好感,才能让他在你需要时伸出援手。于是,赞美就变成了你用来博得某个人的好感,让他助你成事的良策。

每个人都希望得到别人的赞美,每个人都对别人有一份期待,希望得到尊重,希望自己应有的地位和荣誉得到肯定和巩固。这时,恰如其分的赞美,正好可以满足大家的这个心理,你赞美了别人,别人才也对你产生好感,才会帮助你成大事。

在现代社会的竞争中,每个人都会不可避免地存在“有求于人”的情况。怎样才能求得他替你办事,而不至于被对方拒绝呢?这就是需要考验你赞美功夫的时候了。只要你能把对方捧上天,就不怕他不帮你办事,因为不帮你办事,会有损他的自尊心!

如何把对方捧上天?这就需要我们突破以往赞美别人的尺度,适当有所突破。你巧妙地吹捧他,将对方引入你设定的情景,然后提出你的要求,这样会使你的要求成功地得到满足。

当一个人很有兴趣地谈到他的专长,或他所取得的成绩,或他所开展某项业务的辉煌时,你适时地提出与之相关的要求,在这样的时刻,他拒绝你的可能性最小,你的要求得到满足的成功率最大,这是经过心理学家及社会学家的实验所证明的。当你有求于人时,就去赞美他,吹捧他,营造一个合适的氛围。使你的需求最大可能和最大程度地得到满足。

江超群是研究所的高级工程师,和妻子两地分居十多年了,钱花了很多,礼也送了不少,可妻子就是调不过来。

这事搞得江超群精疲力竭,但又无可奈何。此时,在他妻子调动过程中起关键作用的某局又换局长了,新上任的局长是从外地来的朱局长,江超群听说这位朱局长能急人之急,为群众办真事、实事,他先了解了几个受朱局长帮助的例子,然后登门拜访。

他一开始没谈自己此行的目的,先是捧朱局长,说他做得比较突出的政绩,是真正为人民做实事的公仆。朱局长也很谦虚,说:“哪里,哪里,他们的确有困难,有的已经分居好几年了,就是调不到一起,我只做了我应该做的事。”

到了这个关口,江超群就提出了自己的问题:“朱局长,我也有点小事,需要麻烦您,我和妻子已经两地分居十多年了,一直没有解决,本来不打算找了,听大家都在说您的政绩,心中仰慕,来请您帮帮忙。”接着江超群介绍了一下自己的情况,朱局长让他回去静候佳音。果然,一纸调令到手,江超群全家团聚。

在这个事例中,江超群是有求于人的,他所求的正是这位局长的分内之事,并且这位局长也因之名声远扬。江超群首先对局长进行吹捧,使局长在兴头上轻松地解决了自己长期悬而未决的问题。如果像有些人,只知道自己诉苦,让别人帮忙,激发别人的同情心,还是不够的。

虽然大家都爱听赞美的话,但是赞美也要注意对策,并非任何赞美都能使对方高兴。所以说,赞美也是门大学问,一定要有策略。

只有别出心裁的赞美,才能打动对方的心。最好赞美他的一些闪光之处,也可以赞美他的一些不为人知却自以为得意的事。

有一个人长得很像某位电影明星,当他和朋友一起出来玩时,首次见到他的人总是说他和某个明星长得很像。通常被认为与某个名演员很像,大多不会生气,但这位老兄听着心里就是不舒服。因为那位电影明星专演冷酷反派的人物,因此别人说他们相像,虽然是赞美,却也等于在指责他的缺点。

也许朋友们在说这半句奉承、半开玩笑的话时,并没有特别的含义。但是,事实上这种赞美的方法实在不怎么高明,有些人自认为是缺点的事,却被别人拿来夸赞,当然让他有些难以接受。

其实,我们在赞美他人的时候,应该针对其过去的事迹、行为或身上的优点等作适当的赞美。

比如到别人家做客,主人喜欢养金鱼,你应该试着去欣赏那些鱼的美丽;主人爱养花,你应该去赞美他所养的花草。赞美别人最近取得的工作成绩,赞美别人心爱的宠物,要比说上无数空泛的客气话要有效得多。

任何赞美的话都一定要切合实际,与其乱捧一场,不如赞美房子布置得别出心裁,或赞美一个盆景的精巧,或赞美装饰的精致,要注意欣赏他人的爱好与情趣。

点评:

要想获得能帮助自己的力量,就要改善你的人际关系,就要学会赞美别人,做一个有心之人,让赞美在你的身上产生神奇的效果,让赞美他人成为助你成事的良策。

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