“史玉柱语录”我觉得毛主席的原则是对的，我集中我的全部人力、物力、财力，集中于一点，没有把握把一个城市攻下来，你先别忙着打第二个城市。
“史玉柱创造”史玉柱最爱读的书是革命领袖毛主席的著作，史玉柱在读书的时候，也是活学活用，把毛泽东的思想应用到自己的经商实践中去。
毛泽东主席在长期的革命实践中总结出了自己的十大军事原则，其中有一条就是“要集中优势兵力”，就是要集中自己的优势兵力，来打击敌人。正是凭借这一条，革命的队伍从小到大，从弱到强，建立了自己的辉煌业绩。
在《赢在中国》点评的时候，史玉柱给创业者一个忠告：“做成功一个店之后你离成功就不远了，集中精力，先别先想那么大，先集中精力做成功一个。”这就是基于“集中力量干大事”的理论作出的。
史玉柱自己对这一点运用得就很成功。1998年，史玉柱刚刚经历了巨人大厦失败的风波，手里头是要钱没钱，要人没人，要资源没有资源，成为了典型的“三无”人员。但是，这个时候他准备上脑白金项目。
从小就人称“史大胆”的史玉柱不信这个邪：“那些大公司的主打保健产品品牌也是从无到有，从小到大一步一步成长起来的。如果还没有开始塑造脑白金这个品牌，我就丧失信心，那不是我史玉柱的本色。”
他经过对保健品市场的仔细研究，找出了自己的办法：“再完美的公司也有实力薄弱的地方，在这些区域，他们投入的资源相对较少，市场根基并不扎实，如果我们能够集中资源，集中发力的话，是完全可以战胜这些大公司的。”
这是他从毛主席的著作中吸取的灵感：“我觉得毛主席的原则是对的，我集中我的全部的人力、物力、财力，集中攻一点，没有把握把一个城市攻下来，你别忙着打第二个城市。”当年弱小的的红军就是靠“集中优势兵力”，将蒋介石800万军队打垮打败赶到台湾，建立了新中国。
为了集中优势兵力，史玉柱把目光投向了江苏江阴。他之所以选中江阴，是因为他觉得江阴是一个县级市，地处苏南地区，购买力强，城市密集，距离上海、南京都比较近，如果做成功的话。对城市的影响会比较大。
他把自己的全部力量都放到了江阴，他全部的资金就只有从朋友那里借来的50万元，史玉柱一下子就拿出10万元来做广告，由于广告力度大，再加上史玉柱免费的策略，很快就在江阴产生了巨大的轰动。脑白金在江阴成了家喻户晓的保健品品牌。
首战告捷，史玉柱总结经验教训，用赚来的钱、锻炼出来的队伍，开始集中力量开发无锡市场。无锡成功了，又启动了南京、常熟、常州以及东北的吉林等地的市场，就这样，一个市场一个市场的开发，几个月时间里，这些地方全部成了“脑白金的根据地”。从江阴这个小小的县级市，到走向全国市场，脑白金仅仅用了一年多时间。
脑白金创业队伍的一位成员后来在自己的著作中写到：“脑白金的营销秘诀，其实就只有几个字，非常简单，那就是‘集中优势兵力’。”
史玉柱后来终结脑白金的成功时，曾经说过：“毛泽东在瓦窑堡总结的十大军事原则，直到解放战争时期不也还在用吗？他要求不计较一城一地的得失，集中优势兵力消灭敌人有生力量，对企业来说也是这样。战略上可以处于劣势，但战术上一定要处于优势。具体到一场战役上，一定要有3倍、5倍于敌人的优势兵力。”
史玉柱对于“集中力量办大事”的理解不仅仅是在做市场上，在开发产品上，他同样坚持“集中力量”的原则，在脑白金没有稳定下来之前，他没有推出第二种产品。脑白金从1999年就取得了成功，但是直到2002年上半年，一直都是这个产品，直到脑白金的市场趋于稳定，史玉柱才推出了黄金搭档。
史玉柱这样回应舆论对自己产品单一的指责：“对于一个企业来说，在一个时期只能做一个重点产品。有人批评我产品单一，我认为这恰恰就是我的优势。”
在开发《征途》的时候，史玉柱同样坚持这个原则，史玉柱集中力量，把《征途》做成2D游戏中的“终结者”，声称《征途》之后，“让别人从此不敢再做2D游戏”。
《征途》取得了巨大的成功，2007年11月成功在纽约证券交易所上市。这时，才传出了史玉柱在成都秘密设立研发基地，开始冲击3D游戏的消息。
“创业宝典”大家都知道利用凸透镜能够把东西点燃，那是因为凸透镜能够把光的力量集中到一点。
在营销中同样有一个“聚焦理论”。聚焦战略是指公司把优势资源集中于某一个特定的细分市场，在特定市场建立起比较大的竞争优势，比竞争对手更好地服务于这一特定市场的顾客，并以此获取高的收益率。聚焦战略与其他发展战略最明显的区别在于，它将精力集中于整体市场中某一个狭窄的部分，而不是整个市场。
还是让我们来看看那些成功企业的“聚焦战略”吧：可口可乐只拥有饮料的概念，梅塞德斯·奔驰只拥有汽车的概念，戴尔电脑只拥有计算机的概念，甲骨文只拥有软件的概念，新浪只拥有网络的概念，盛大只拥有网络游戏的概念，全聚德只拥有烤鸭的概念……
所以说最大的聚焦往往就是企业最大的成功。
“创业实战”很多创业者最常犯的错误就是，没有把自己的精力集中用在一个点上。他们总是可是渴望自己能够尽快地成功，尽快地实现盈利，所以总是这山望着那山高，朝三暮四，浅尝辄止；很多创业者多头出击，分散投资，战线拉得很长，触角伸得太广，没有在自己的核心竞争力上使劲，结果导致自己有限的资金、资源更加分散，力量没有用在一处，结果变得更加不堪一击，失败就在所难免了。
所以，创业者最聪明的做法就是把拳头攥在一起，朝着一个地方用力，就会成功。就像史玉柱说的那样：“在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。”
只有在一点上做强了，才能使企业发展壮大；只有在一个口上突破，才能取得最大的成功。那么创业者应该怎样将自己的力量全部集中在一个点上呢？
其实也很简单，那就是是自己的“业务”越简单越好。可以从以下的几方面做起：
1.选择好自己的“聚焦地点”
全国的市场何其大，如果一下子都覆盖，恐怕就是跨国“巨无霸公司”也有点吃力，所以，聪明的办法就是像史玉柱一样，把力量集中到一点，这个点要慎重选择，自己的营销最容易获得成功，而且其影响力要足够大，引起的反应最轰动，可以此辐射其他地区。只这样的“聚焦点”，要集中优势兵力，力图渗透、吃透这个市场。做到全力一击，一击必中，在局部地区形成自己的优势，就很容易取得成功。
2.聚焦自己的优势产品
市场专家的调查表明，消费者往往只对一个产品最感兴趣。所以，在创业之初，创业者要把自己所有的力量集中到一个产品上，不断地进行完善，使其达到最完美的境地，而且推销的时候也要集中力量推销这个产品，力争对消费者留下最强烈的印象，使其迅速获得消费者的认可，使自己的产品在市场上获得成功。
3.聚焦自己的消费者群体
集中力量不仅要将自己的全部力量集中到一个地方，集中到一种产品上，还要集中到自己特定的消费群体上。一般来讲，一定的产品只对一定的消费群体具有吸引力。比如说，你对着老年人去推销网游，那估计把所有资金耗完也不会有什么明显的结果。所以，一定要经过仔细认真地调查研究，找到自己产品的最佳受众，集中力量对他们进行攻坚战，这样才有利于增强这部分消费群体对自己的产品的认知度，这样才能够在最短的时间内取得最好的效果。
5.聚焦自己的营销手段
试想一下，如果史玉柱改变一下自己的“广告轰炸战略”，不集中在电视媒体上投放，而是拨出一部分资金投放到广播上，再拨出一部分投放到报纸上，会有这种轰动的效果吗？答案自然是否定的。所以，在营销手段上，一定要把自己的力量集中于一点上，只有持续的影响力，才能够让人记得住，记得牢，如果分散了力量，就不会有太好的效果。
