“史玉柱语录”一个面向千家万户的产品，要想家喻户晓，你说还有什么比广告更快？我想像不出还有什么更好的方法。
“史玉柱创造”在很多人的心目中，史玉柱就是一个“广告狂人”，仅仅一个“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的广告，就烦了中国人十几年。
但是史玉柱有着自己对于广告的独特认识，他说：“很多人对于脑白金的广告轰炸不屑一顾，只有真正对脑白金有研究的人才知道脑白金为什么要那么做。对于脑白金这样的品牌，如果不能够保持第一的位置，它就会迅速衰退。也许广告轰炸的代价很大，但是不那么做，代价就会更大。”
翻开巨人的一部创业史，可以看到，广告无疑是巨人成长的重要原料。史玉柱创业伊始就尝到了广告的甜头，所以他对于广告有着独特的感情和认识。史玉柱在推销他平生第一件产品M-6401的时候，曾经用赊欠的方式在《计算机世界》上整整刊登了三期半个版面的广告，广告很简单，只有一句话：“M-6401，历史性的突破！”
正是这三期广告，使史玉柱挖到了自己下海的第一桶金，拿到了自己平生第一张订单，从此对于广告笃信不疑的史玉柱把所有的订单收入全部投入了广告，使M-6401的销量直线上升，从此开始了巨人的辉煌。
在巨人集团的一份内部资料中，有过这样的记录：“在巨人超常规的发展过程中，广告所起的作用，做任何评价都是不过分的。从某种程度上讲，是广告塑造了巨人的今天。”
史玉柱对于广告的应用已经形成了自己的经典套路：一件新产品上市时，总是伴随着大手笔的广告轰炸。而每一次广告轰炸的结果，都让史玉柱获得了巨大的成功。
史玉柱真正的“广告轰炸”开始于脑黄金。巨人公司的业务员拿着广告图样和巨额支票穿梭于全国各大报纸，要求在未来一两个月内，以尽可能大的版面（至少是半版，直至整版甚至两个整版的面积）连续不断地刊登他们的系列广告。从此拉开了“广告轰炸”的帷幕。
但是由于第一次广告设计得不是太理想，受到舆论很大的压力，最终这些广告被撤换掉，没有起到应有的效果。吃一堑，长一智。脑黄金广告首战失利，也使史玉柱对于广告的认识又加深了一层。
于是，经过慎重的构思调查，史玉柱推出了新的广告。在新的广告中，用可爱的儿童形象代替了老版广告中的“飞机”、“大炮”形象：
——胖呼呼的小男孩站成一排。下面的一行字幕为：我们需要补钙！
——一个满嘴饭粒的小男孩脸上露出可爱的笑容。广告字幕为：试试吃饭香！
这些广告，使巨人脑黄金迅速地在全国形成了抢购潮，巨人在这些广告的帮助下，迅速打响了脑黄金的品牌。
而史玉柱最经典的广告应当属于脑白金。在脑白金的市场启动期，脑白金基本上以纸质媒体为主，选择某个城市的一二家媒体，集中火力展开攻势，随后将十余篇功效文章轮番刊出，并且辅之于科普读物，一个月就收到了明显的效果。
而脑白金之所以能够让人记住，得感谢那句“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告语。这句“收礼就收脑白金”在中国播了十几年，很多孩子都是看着这个广告，不知不觉间已经长大成人的，而广告里依旧是那两个可爱的老头老太叫嚷着“收礼就收脑白金。”
这个广告曾经被连续多年被评为“十大最差广告之首”，但是史玉柱仍然不改初衷，“咬定青山不放松，任尔东西南北风”，就是坚持这个广告不动摇，只是隔一段时间让这对可爱的老头老太换上一身时髦的衣服，继续欢唱“收礼就收脑白金”。
史玉柱这样做，自有自己的小算盘：“评选广告的专家们只求唯美，讲创意，讲社会责任感，就是不讲能不能卖货，厂家只认销售额。”史玉柱也曾经换过广告，但是换广告的结果就是销售量下降。
与脑白金十余年都没有换广告形成鲜明对比的是，那些“十佳广告”都不见了踪影，因为他们的公司都破产了。
史玉柱做广告也很科学，并不是一股脑地整天做广告，他做广告是用“脉冲”的方式来做：2月份到9月份，广告量很小。每年只集中两次广告高潮，一次是春节，一次是中秋。中秋节密度最大是倒推10天，春节倒推20天，加在一起一共是30天。这30天，不计成本，让人打开电视都能够听到两位可爱的老头老太“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的欢唱。这30天的广告多的让你一听到“收礼就收脑白金”的欢唱，就感觉到多。实际上，这时的脑白金广告已经不是那么多了。
深知广告威力的史玉柱甚至把网游广告做到了央视：一位笑得前仰后合的红衣少女，一句极富传统韵味的京剧念白“征途”，使人们牢牢的记住了《征途》游戏……而这时，对于网游来说，广告还是一个禁区。
史玉柱重视广告，广告也为史玉柱的成功立下了不可忽视的功劳。可以说，史玉柱“广告天才”的名称是名副其实的。
“创业宝典”美国“当代广告之父”大卫·奥格威说过这么一句话，被奉为广告界的经典：“产品不做广告就如同在黑暗中向情人抛媚眼！”可以说，产品离不开广告。
根据专业调查机构的调查，大约有70%的顾客都是直接到店铺购买指定品牌的产品，就是受了广告影响的缘故。由此可见广告的作用。
一般说来，广告是传播商品信息的主要工具，也是企业之间竞争的有力武器。一个创意独到的广告能够引导消费，刺激消费，甚至创造需求。所以创业者切不可因为创业初期资金紧张，就忽视了广告。
创业者如果因为自身条件所限，可以将广告宣传局限于区域性的小范围，这样资金投入相对比较少，可以注重短期行为和效应。在选择媒体时可以少选或者不选制作和发布费用都比较高的电视、路牌、电子屏幕墙等，而选择花费较小而效果同样出众的报纸杂志、广播以及互联网等。
“创业实战”广告对提高产品销量和提升企业形象有着举足轻重的作用，越来越成为中小企业成长的重要推动器。
但是，许多创业者在做广告时，往往陷入误区之中，做的广告达不到自己预期的效果。以下这几个误区，就是创业者在打广告的时候需要极力避免的。
1.广告定位不明确
有些创业者只有在销售不好的时候才想到广告，对广告没有一个明确的定位，没有突出重点。结果不会给消费者留下什么深刻的印象。不做深入细致的广告宣传定位，只是一味为了广告而广告，就不会取得好的效果，甚至会使企业陷入受市场牵制的被动局面。
要想要取得好的广告效果，就要为自己的广告做一个明确的定位，在什么时期打广告，针对什么群体打广告，都要考虑周全。例如，福特汽车把自己的汽车定位为“静悄悄的福特”，整个广告就是围绕“静”字做文章，突出了福特车的安静舒适，使消费者明确的接受着这个信息。这就是广告定位的好处。
3.一味省钱不会有好的效果
有些创业者因为资金紧张，所以不敢放开手做广告，不做又不甘心，所以总是十分谨慎地做5秒钟，而且塞进去一大堆东西，想要在最短的时间内取得最好的效果。其结果只能是适得其反。那些刚刚露脸的品牌，只打5秒广告，可以讲，谁都注意不到。这就好比两个刚认识的人就得多说几句话，让彼此了解，日后再见面，打打招呼就可以。如果刚开始就只打打招呼，可能扭头彼此就忘了。另外，一次广告只将一个点说透已相当不易，如果在一则广告、一条片子里放进一大堆东西，效果肯定会大打折扣。欲速则不达，这种只顾节约成本的办法，只会延误成功的到来。
4.广告和销售不同步
有些创业者的广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。一个产品的畅销需要两个方面：一方面要把货铺到消费者心里，这就得靠广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。如果只把货铺进心里，那肯定不会有什么好的业绩。
5.广告不做调查研究
一个好广告必须经过市场的检验，最好在投放之前做一个调查，来判断广告可能取得的效果，发现问题马上解决。如果不做调查研究，盲目上马，风险就十分大，出了问题很难挽回。
6.本末倒置
有些创业者觉得聘请明星大腕广告效果最好，于是哪位腕大就请哪位。常常是明星在广告里露足了脸，结果消费者却只记住了明星的脸庞，却没有注意到产品本身，结果自己掏了钱，却为他人做了广告，可以说是赔了夫人又折兵，得不偿失。创业者应该避免这种本末倒置的做法。
7.牵强附会
广告的主角如果和产品的气质契合，就会起到很好的效果，像利郎男装聘请陈道明为形象代言人，陈道明睿智、成熟的男人气质和商务男装的气质很契合，广告效果非常好。反之，如果请赵本山来做广告，效果恐怕就会大打折扣，因为赵本山的气质和商务装的气质不太相符。对很多企业而言，做广告考虑最多的是明星的“名气”、“人气”大小，至于这位明星是否适合为本企业、本品牌做广告，却不在考虑之列。于是便有了令消费者感到别扭的、牵强附会的明星广告。创业者在决定用明星做广告时，首先必须考虑的是，怎样才能为产品找到一个合适的代言人，这涉及到产品的定位和消费者认同怎样的价值观等因素。
8.销售目标比广告更重要
有些创业者单纯为了讲究唯美，总是追求广告的好看、漂亮，结果好看是好看了，品位有了，意境有了，结果销售却没有上去。这样的广告就不能说是好广告，因为广告的目的就是为了销售，如果不能达到这个目的，就不成功。所以说，这点要向史玉柱学习，不管什么样的广告，只要对销售有帮助，就是好广告。
