“史玉柱语录”做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得。
“史玉柱创造”喜欢军事的朋友，总是会从军事新闻中看到各国的军队在不停地进行军事演习，而且特别重视强调“贴近实战”进行演习。目的只有一个，就是要在演习中锻炼自己的队伍，发现潜在的问题，以便在未来真正发生战争的时候，能够打赢。
在商场上，同样需要“演习”，这就是试销。要在试销中发现自己的问题，解决问题，从而在全面上市的时候能够迅速获得成功。
如果从头审视史玉柱的创业道路，我们就会发现，“试销”可以说是史玉柱打开市场的一个试金石，是一把无往而不胜的利器。
还是让我们从史玉柱开始做汉卡说起吧。史玉柱当初之所以坚决选择放弃一切下海经商，除了性格使然外，还有一个重要的因素，那就是他看到了自己产品的广阔市场前景，因为他已经进行了“试销”——他编写出第一代汉卡M-6401时，送给了自己的工作单位一套，结果大获好评，几张软盘一装，就能够打出比打字机更漂亮的字，而且编辑屏幕比打字机窄窄的一小条要大得多，正因为如此，单位的打字机从此被打入了“冷宫”。我们由此可以说，正是这次“试销”，为史玉柱下海提供了最坚定的信心。
而脑黄金的销售，也是在广东省的深圳和广州试销获得成功之后，才在全国范围内广泛推销，结果一举成功。
而史玉柱将“试销”这件利器运用到登峰造极的程度，还要说脑白金的销售。
脑白金项目是史玉柱东山再起的一个重要筹码，是史玉柱寄予了很大希望的一个项目。所以史玉柱一改以前大刀阔斧的作风，用“试销”打头阵，来小试牛刀。他用了一年多的时间来进行试销工作。
史玉柱首先选择了江苏江阴来进行，他向消费者免费提供产品试用，充分征询了消费者服后的效果和感觉，并且对于消费者的承受能力以及购买习惯有了充分的认识。
在试销过程中，脑白金的试销人员发现消费者都喜欢“拎着沉甸甸”的口服液，所以，脑白金在原来只是简单胶囊的基础上，变成了胶囊和口服液的复合包装，一下子就赢得了消费者的欢迎。
正是这次“试销”为脑白金走向市场提供了充分的依据。所以，只是“试销”结束后，史玉柱输出了一句话：“脑白金项目一年能上10个亿。”
在市场推广的时候，史玉柱还是“试销”打头阵，举行大规模的免费赠送活动，每次都能够引起巨大的轰动，为脑白金进入市场营造了很好的声势，为占领市场打下了良好的基础。
在推出黄金搭档的时候，史玉柱并没有因为脑白金的成功而掉以轻心，仍然进行了认真的“试销”。2003年，史玉柱在接受采访的时候，曾经介绍过黄金搭档的试销过程：
黄金搭档在2001年立项和报批，紧接着的三轮试销是一举成功的关键。第一轮试销选择了5个二线城市——绵阳、吉林、漳州等，用了5种销售方式进行试销，不考虑成功失败，主要是为了采集数据。
根据第一轮的试销结果，我们才设计了正式的营销方案，开始第二轮的试销。第二轮投放了10个城市，用10种自己总结出来的销售方式，有的成功有的失败。经过前两轮的试销后，去年（（2002年）8月，我们开始启动华东市场，10月份启动全国市场。试销市场快不得。
而投身网游之后，在《征途》的推广中，史玉柱同样将“试销”进行到底。《征途》在正式上线之前，经过了内部测试、公开测试，不断根据玩家的反馈来进行调整，以提高游戏的娱乐性。
“试销”的结果就是在2006年11月正是隆重推出的第二天，上线人数就成为了国内游戏同时在线人数的第一名。
史玉柱在《赢在中国》点评的时候，对一位选手提出过一个建议：“我觉得一家店不要考虑连锁，怎么把你们的最早的思路，在做这家店的过程中充分发挥出来，在做的过程中还要发现更多的问题需要你琢磨，需要你钻研的地方，更多的更新的目标提出来，你再去克服它，尤其还有很多障碍，你做的过程中才会发现，今天你是不会发现的。99%的困难你今天都没有看到，你根本不知道哪是困难。”
这可以说是史玉柱对于“试销”的真知灼见。
“创业宝典”现在的消费者已经越来越成熟，不会因为一个唬人的“概念”所蒙骗，只有确实是好的产品，才会激发他们的购买欲望。而“试销”就是让他们体验商品的最好办法。
据媒体报道，北京一家英语培训机构以“体验学习”的名义，通过发送免费试学名额以吸引潜在用户，结果仅以不足100个试学名额的代价就采集到上万个有英语培训意愿的销售线索，成功锁定了目标用户群，达到了数据采集、业务促销和品牌口碑宣传的投放效果。可以说，试销的推广模式，目前已受到越来越多中小企业的青睐。
试销就是企业以“先试后卖”“以试定销”的办法将自己的产品或服务，让消费者免费体验进行试用推销的活动，借此达到定位目标用户群、搜索真实销售线索信息、实现避免无效广告投入和点击欺诈虚假数据困扰的网络推广精准投效果。
尤其对于刚刚开始创业的人来说，试销是检验自己产品的一款试金石，可以从中看出自己产品的市场前景，从而为自己的决策提供科学的依据，避免盲目上马，导致失误。
试销的不利之处就是时间过长，在试销时要有心理准备。
“创业实战”有好的产品只是成功了一半。争取消费者，赢得消费者，使消费者接受新产品，才是完全的成功。马克思把商品的销售比喻为“惊险的跳跃”。“如果这个跳跃不成功，摔坏的不是商品，而是商品所有的一切”。而试销就是完成这“惊险一跳”最好的踏板。
试销越来越成为企业最为信赖的销售手段，通过试销，才能够真正了解产品的许多细节问题，为产品走向市场打好基础。那么，怎样试销才能够获得最为理想的效果呢？要注意以下几点：
1.试销的作用就是给产品本身以及销售提供修正和完善的空间，所以，在试销过程中要不断完善自己的产品和销售方案，不能为了试销而试销。
2.要防止在试销期间窜货，否则就失去了试销的本来意义。
3.不要给试销员工施加压力，要顺其自然，才能够真正了解问题，掌握最可靠的第一手资料。
4.不要为了成本和时间的关系而缩短试销周期。试销需要一定的时间，如果缩短试销周期，就会影响实际效果，得不到可靠的数据。所以，试销一定要有一定的时间周期。
