成败！
在错综复杂、圆滑世故的人际交往中，关系是你取胜的资本。一个人即使没有聪明的头脑，没有漂亮的外表，但如果具备丰厚的人脉关系，这个人也能成为一个成功的人。
人气女王不依靠男人，她会用自己出色的社交能力，决胜职场。
人脉就是财脉。华人首富李嘉诚说过：良好的人脉为你带来众多的人际关系，众多的人际关系为你带来无限的财富商机。传统的人际关系是最便捷、最经济，也是最可靠的资源。
女人的人脉：是自己的亲朋好友，是自己的社会关系，是家庭中的温情，是职场中的友善，是生活中的交际，是事业中的沟通。当我们的人脉越加发达与通畅时，生活就越加轻松，工作就越加顺利，财富就滚滚而来。
人脉就是钱脉，我们不妨看看下面这位女性——柴田和子，是如何演绎这一真理的。
柴田和子是日本推销女神，她连续11年享有日本寿险“终身王位”称号，国际组织MDRT会员。她的业绩相当于804位业务员业绩之总和。柴田和子是如何利用人脉资源进行销售的呢？
在销售过程中，不论任何场合、面对任何社会背景的人，柴田和子总是保持清新、明朗的形象。她虽然一说话便显得神采飞扬，但她认为自己的身材比较浑圆，没有明显的特征，在初次会面时无法吸引对方的眼光，因此，她一般借着“服装”给人强烈而明朗的第一印象。
除了注意外在印象，她还善于利用以前所积累的人脉资源。柴田和子高中一毕业就到“三阳商会”任职，直到结婚为止，而其周边人脉资源也给了她极大的帮助。当初的人脉资源完全是以“三阳商会”为基础，然后透过他们的介绍以及转介绍而来的。
另外一个穿针引线的则是她的母校——“新宿高中”。“新宿高中”是一所著名的重点高中，它培养了一大批优秀人才、社会中坚。其毕业生都在社会上占有一定的地位。
除此之外，当时日本所有的企业都是自由资本比例比较低，常需要向银行贷款，而银行也发挥极大的金融效能，在银行与企业的权力结构中，银行居于绝对支配地位。这样说来，拥有银行的推荐作为支持，使得她在面对目标对象时更加有底气，能够给对方一定的压力，这样做的结果常常使得后续的工作更加简单。
“我是由银行介绍来的，但是我与银行并没有任何特殊关系。因为是我自己跑到银行请他们介绍的，所以请别介意‘银行介绍’这四个字，请你听听我说的内容。希望你能理解，我是以一个保险业务员的身份，来为贵公司推荐一项非常合适的商品，因此请你务必针对这项由我为你设计好的保险商品，加以批评、指教，这样对我的成长也有所助益。我希望一点一滴地累积这些教训，将来成为日本顶尖的业务员。因此，请你不吝指教，对我加以指导。”
有一家银行提供了柴田和子7家企业的转介绍。那家银行的支行长是一位非常优秀的绅士，之后又陆续为她介绍了很多企业。
当柴田和子成功地获得一家银行的转介绍后，其他的银行也逐渐地对她伸出双手。
为了具体了解企业名称，她曾经一整天坐在银行柜台窗口前的椅子上，一听到银行小姐喊“XX工业公司”“XX会”，就一个一个地把名称抄录下来。然后再上二楼的贷款部门请求工作人员为她介绍那些企业，然后再去一路拜访。
这样在目标客户中也同样可以扩展人脉——寻找其中的关键人物。柴田和子之所以从老板下手，是因为那是最有效率的做法。由于老板是握有决定权的关键人物，只要使那个人说“Yes”，剩下的就只是事务性工作了。因此，行销人员必须要能洞悉谁才是问题的关键。
柴田和子认为有效率的做事方法，就是将已经建立的人脉资源活用于企业集团之中。每个人总有亲戚、校友和乡亲，从这些关系中开展她的事业，而她也认为可以将这些人脉资源灵活运用于工作上。
前往企业行销团体保险，是以企业的母集团为着眼点，只要与某企业集团旗下的公司签下契约，则该公司所属企业集团的人脉资源也尽可能地囊括其中，可以迅速地扩大自己的市场。
追求成功是当代人的共同梦想，而做个成功女人则几乎是所有现代女性人生的理想目标。这是社会与时代发展所驱动的结果，也是当代女人自我意识的觉醒，自我人生的追求所带来的必然要求。
想做成功女人，就用心经营人脉这座金矿吧，丰富的人脉资源，会让你的事业插上腾飞的翅膀，让你在竞争中成为胜利者。
