求变求新，才是长远发展之计。马云在他的网络世界里，正是求新求变才创造出了阿里巴巴的神话。马云认为：“企业家应该为社会创造环境，企业家必需要有创新精神。”他这种求变和创新的精神，敦促了“中国供应商”诞生。
《周易·系辞下》有“穷则变，变则通，通则久”一说。意为事情发展到了尽头，就要及时转变策略，有了转变才会通达，能够通达才能持久地发展下去；而不能寻求变通，只会是死路一条。所以各行各业都在寻求变通，都在创新，争取寻找一条“通则久”的道路。
目前我国电视机行业正处于由显像管电视向液晶平板电视升级的时代，许多的电视机生产厂商都希望抓住这次机遇，在市场上分得一杯羹。但是中国虽然是电视生产大国，却不能生产液晶电视最核心的部分平板显示器，全部都需要依靠进口。据统计，占据全国47％彩电生产量的广东省，2006年在进口液晶显示板器件上的耗资就超过一百亿美元。国内市场上液晶电视的价格居高不下，很大程度上就是因为无法自主生产平板显示器。穷则思变，为构建起完善的液晶电视产业链，广东以省政府名义提出实施新型显示器件产业振兴战略，并率先在佛山市南海区成立了广东省液晶电视技术中心，以产、学、研结合形式建设中国首个液晶电视研发制造专区。2007年10月11日，我国最大电视生产省份广东省的首条液晶模组项目--台湾奇美电子南海项目终于建成投产，结束了我国液晶平板显示器长期依赖进口的历史，助推了液晶电视产业全面实现国产化的进程。
由此看来，求变求新，才是长远发展之计。马云在他的网络世界里，正是求新求变才创造出了阿里巴巴的神话。马云认为：“企业家应该为社会创造环境，企业家必需要有创新精神。”他这种求变和创新的精神，敦促了“中国供应商”诞生。
改革开放以来，我国经济发展迅速，中小企业如雨后春笋般在全国各地冒出来。但这些中小企业生产的物美价廉的产品却很难走出国门，走向世界。据经济学家分析，之所以出现这样的结果，主要有两方面的原因。一方面是信息的不对称。信息不对称会造成市场交易双方的利益失衡，影响社会公平、公正的原则以及市场配置资源的效率。另一方面就是这些中小企业没有一个把自己展现给外国商人的平台。一些大企业可以在广交会花十几万甚至是几十万购买展位来获得外商的关注，而这些中小企业不可能花这么多钱来参展。一位做玉石雕刻生意的老总说：“做玉石生意都是手工艺品，雕一件东西最少也要两三个月，卖的都是现货，这么高的进场费，就算是卖出去了也是赔本的买卖。”
认为“天下没有难做的生意”的马云非常清楚这些中小企业的难处。为了使这些中小企业走向世界，2000年10月，阿里巴巴推出“中国供应商”服务。马云要让所有相信和使用这个服务的中国中小企业成为国际供应商。
“中国供应商”依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。所提供的服务包括建立独立的“中国供应商”账号和密码、建立英文网址，让全球220个国家逾680万家专业买家在线浏览企业。
“中国供应商”对于中小企业走向世界起了重要的作用。希望走出口路线的中小企业基本上都使用了此项服务。阿里巴巴销售管理总监俞朝翎得意地透露说：“北京北方办公用品公司有40%的客户来自‘中国供应商’平台，电子商务已成为其业务增长的主要渠道；北京诚栋房屋制造有限公司在阿里巴巴上一年的成交额超过3000万人民币……”
“中国供应商”具体内涵简单地说包括三个方面：一，帮助客户展示他们的产品及企业。
展示分为初级静态展示和高级动态展示两种，具体采用何种展示由企业自己做主；二，搜集客户的产品并由阿里巴巴统一带到各种国际展览会参展；三，对中小企业进行一些基本的应对外商的礼仪知识辅导，以便更好地进行沟通和交流。
随着“中国供应商”的深入人心，阿里巴巴也准备在这项服务推出8周年之际进行升级。俞朝翎表示：“阿里巴巴希望借此机会，实现自身从单纯的信息提供商向全面服务提供商、从初级的注重推广服务到更深入地帮助客户提升整体竞争力的转变。”
升级后的“中国供应商”内容将更加丰富。例如，企业可以制作个性化的商务网站来吸引购买者的眼球；可以通过阿里巴巴精心匹配的专业买家名录，主动出击寻找买家；可以无限量产品图片上传，使企业的产品得到全面展示。这些新举措一方面可以吸引更多的中小企业，一方面可以加速交易的完成，可谓是一举两得。
中小企业的国外买家从无到有，从有到很多，这一切都是变通的结果。当年华为要不是走自主的研发道路，求新求变，根本就不可能同朗讯这样的国际电信设备公司竞争。一个企业要生存，要发展，就必须要变通。不变通，就没有“中国供应商”；不变通，就没有中小企业的走出国门。无论是一个企业，还是一个国家，惟有变通，才能常立于世、发展壮大。
