当谈判进入售后服务阶段,许多营销员就以为大功告成了,此时特别容易放松警惕,对客户提出的服务内容,总习惯满口答应。却忘了,客户增加服务内容,就意味着企业需要付出更多的成本。当然,必要的服务必须要有,但客户提出的额外要求,我方可以适当地收取一些费用,以减轻我方的负担。在谈判桌上,不要轻易做出承诺,因为你一旦做出了承诺,就必须兑现,否则你会在你的客户面前失去信用。
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