确定客户的付款方式是谈判中的核心内容。在谈判前，根据客户企业的规模、性质、行业地位、以前的交易记录等情况，预先给该客户设立一个信用额度。信用额度包含两项指标：一是该客户最高的应收款数额；二是该客户最长的付款周期。如果超越了底线，宁可放弃谈判。
同类推荐
新编广告文案写作与赏析
创新性本书总结出近百种广告文案写作技巧与方法，是目前同类书中最多的，充分反映了广告文案写作的最新成就。在编写体例上主要采取了技法和精彩实例加简评，“专家提示”和“实践练习”相辅相成，通过作者和读者的互动，来大大增强其对广告文案的实际写作能力。
中兴通讯：全面分散企业风险的中庸之道
拿在您手中的这本书，不是关于一个企业的案例，从某种意义上，我建议您把往下的阅读，当做寻找我们这个时代中国企业哲学根基的开始。 中兴，一家位于深圳的通信企业，在它的同城兄弟——华为的神秘光芒笼罩之下，除了通信圈和证券界，几乎没有人注意到它的存在。我作为一名经管类图书编辑，也是在编辑本书的姊妹篇《华为真相》时才了解到，无论是在每一个产品线上，还是在国内和海外的征战中，中兴都是华为的强劲对手。
你的企业可以与众不同
本书通过对近几年一些热点问题、热门企业的评论和对一些企业家、国学大师的访谈，再现了中国经济发展与变化的一个个瞬间，揭示了企业经营管理的秘诀和商战的心得。拥有本书，企业家们便可以收获卓越管理技巧+知名企业家经验+国学底蕴，成为像乔布斯一样的企业领袖，自己的企业也会因此与众不同。
你凭什么影响世界：比尔·盖茨送给年轻人的创业礼物
本书以独特的视角通过对比尔·盖茨成功之路的分析，提炼出比尔·盖茨的创业思维和创业智慧，相信无论是创业者、管理者还是渴望成功的人都会从本书中找到能给予自己帮助的经验和策略。同时，为追求事业发展的个人和企业，带来一定得启发和借鉴。本书以独特的视角通过对比尔·盖茨成功之路的分析，提炼出比尔·盖茨的创业思维和创业智慧，相信无论是创业者、管理者还是渴望成功的人都会从本书中找到能给予自己帮助的经验和策略。同时，为追求事业发展的个人和企业，带来一定得启发和借鉴。
复制正能量员工：向惠普学职业化
员工职业化是企业长青的基石，培养职业化员工就是积聚企业永续经营的正能量。本书充分借鉴惠普公司闻名全球的员工职业化培训体系，融入作者在惠普多年的工作心得，以及离开惠普后个人的创业实践、培训经验，形成了一套复制正能量员工的有效方法，帮助企业打造最受欢迎的员工。
热门推荐
感动青少年的100个感恩老师故事
这套感恩书系正是我们需要的心灵“慧眼”，它像一架显微镜，于平凡的生活小故事中让我们发现爱的真谛；它是一块点金石，让我们在普通生活的点滴中发现爱的璀璨光芒；它是一台心灵的热感仪，无论多么细微或深沉的爱和善良，它都可以敏锐地帮助我们感触到。阅读了它，我们就可以从批评中品享到关切；阅读了它，我们就可以从轻轻的埋怨中体味到温暖和幸福；阅读了它，我们就可以在霜雪中眺望到春天的阳光；阅读了它，我们就可以在风雨中意想到彩虹的华美。
嚣张王妃：王爷哪里逃
她是华夏的穿越而来之魂，可是这些人是怎么就觉得他水冰月是废物，他们哪只眼睛看到她是废物，就让它们看看废物变天才，既然你们说我是废物，行我就让我这个废物阴死你们。他是蓝月国的王爷，在一次招到自己最亲的人追杀，命悬一线之时突然以为穿着蓝色裙装的女子出现，喂，笨蛋龙椅上的那个人根本就不是你的亲生父亲，你确定还不能下手杀了他吗。原来所谓亲人竟然就是杀父母之仇，既然老天要让我成魔我又何必强求成佛，笨蛋如果你成魔我会陪着你，只是一切不够就是命中注定，命中所安排。