外貌是天生的，仪表却是后天的，它或者可以同时理解为魅力、风度。
——程乃珊
张力是一家保健品公司的推销员，他是个随和厚道的人，但缺少男子汉气魄。很长一段时间，他都是公司里营业额最低的推销员。公司虽然也不愿意，但解雇吉姆几乎已成定局。
有一天，张力找到我，对我说：“我不能永远这样下去了，但我不知道该如何改变。”
我对他说：“你想要改变自己，就要和过去告别，把自己变成一个崭新的人。而要做到这一切，首先要从穿着开始开始。”
他有些兴奋，仅仅因为穿着的改变就能创造出另一个人，他表示愿意尝试着去做。
于是，他上街从头到脚把身上穿的衣服都买了新的。包括西装、内衣、袜子、衬衫、皮鞋、领带等一应衣物。
回家后，张力立刻洗澡，全身搓洗得像婴儿一般。头发也洗了好多遍。他要把脑中的消极思想全都给洗掉，然后穿戴整齐，变成一个崭新的张力出去推销。
事实上，张力这样改变以后，他整个人变得自信和阳光起来，也越来越受到大家的欢迎，他的销售变得越来越顺利。一年后，张力的销售额已经在公司全体推销员中跻身到前几名。两年后，成为国内销售部成绩最佳的推销员。这简直是个奇迹，令公司的所有人都感到惊讶。
很多时候，外在形象比我们想象的更重要的多。即使你有渊博的学识，有幽默的谈吐……即使你对自己的内涵很有信心，也不能忽视外在形象的作用。有一位名牌大学的男生，喜欢特立独行，披着一头长发，小手指的指甲留得较长，中指上戴一金戒指，去某机械集团企业应聘，该企业人事部的经理一见那同学的模样，便婉言谢绝了。虽然说以貌取人不公平，但现实常常如此。
人们本能地以外表来判断、衡量一个人的出身和地位，而由这个判断决定了你留给他人的可信度和他人对你的态度。
23岁的A小姐是一名销售员，高中毕业后一直在这家公司工作，但是这家公司却倒闭了，A小姐的不得不考虑重新择业。在网上投出数份简历以后，A小姐接到一家设计公司的面试通知，尽管她以前没有过这方面的工作经验，但她以前学过美术，也很喜欢设计，因此想去尝试。但当她知道主持面试的是主管设计的总监时，不禁有些慌乱。
A小姐向我咨询，于是我根据她应聘职位的要求，先帮她挑选了一套行头，整齐的套装、恰到好处的饰品等等，然后着重教她如何握手，如何利用自己的肢体语言来传递信息，还让她研究了这家公司的历史和其他的一些情况，以便信心十足地向他们展现自己最好的一面。后来，她如愿以偿得到了这份工作，并对我的帮助十分感激。
A小姐之所以获得了这份工作，是因为她建立了最合适的形象，学会了如何把自己的专业品质在面试中展现出来。
用同样的技巧，每个人都可以通过改变形象，更好的表现自己，达到自己想要的目标。
什么才是最合适的形象呢？
个人形象与外在环境能和谐统一，就是最合适的形象！很多人都有过这样的经历：当你精心打扮后，去参加一个聚会，可是却感到浑身不自在。什么原因？就是因为你的装扮与周围环境格格不入。心理学上证实，谈吐、着装越与你所从事的工作、你所参与的活动协调，人们就越会感觉舒服，感到信任，而你自己也觉得很舒心。
怎样才能知道自己的最佳形象呢？遵循以下几条建议：
⑴表现本色自己。随意的优雅是形象设计的顶峰。根据自身个性和实际条件来设计外在形象，“浓妆淡抹总相宜”。例如，女人都以柳叶眉和樱桃小口为美，但如果你的眼睛较大，又是单眼皮，如果再把眉毛修得极细，那么就容易给人厉害的感觉，眼睛瞪起来更显得令人不好接近。如果眉毛修得粗细适中，那么五官就不显得太突兀了，可以塑造出有亲和力的形象。形象设计并不需要过多的刻意修饰，关键在于恰到好处。
⑵最应该的形象。你想要在他人的心中留下何种印象，你想要能通过你的形象表达什么，这是最关键的。一个人穿着白大褂就容易被别人当成医生，穿着法官服就会把他联想成既有丰富学识又高高在上的司法权威。不同职业和地位的人都有适合各自的形象定位，建筑工人的成功形象与银行家是不同的，律师的成功形象与艺术家更是恰恰相反。因此，要努力塑造出与适合自己职业和地位的形象，如果你面试的职位是一名办公室秘书，你就不能让自己看起来像一只性感的小猫，也不能打扮得像网球俱乐部的成员。
⑶根据需要改变。形象不是一成不变的。成功形象的塑造，需要发挥个人的主观能动性，应该随着年龄、身份、职业的变化而变化，还应该根据所处的环境、场合的不同而变化。例如，你的目标是成为一个银行高级经理，虽然你很喜欢穿运动休闲装，在工作中也必须穿上职业套装，彰显你的职业风采。如果你一直喜欢穿黑色或褐色的衣服，但是在恋爱约会时，你就不能总是穿着色调低沉的服装，以免影响浪漫的约会心情，不妨也间或采用温暖清新的装扮，给恋人一个惊喜。
行动指南54：TPO着装原则
TOP 是三个英语单词的缩写，它们分别代表时间（Time）、地点（Place）和场合（Occasion），即着装应该与当时的时间、所处的场合和地点相协调。
⑴时间原则。一年有春、夏、秋、冬四季的交替，一天有24小时变化，显而易见，在不同的时间里，着装的类别、式样、造型应因此而有所变化。比如，冬天要穿保暖、御寒的冬装，夏天要穿通气、吸汗、凉爽的夏装。白天穿的衣服需要面对他人，应当合身、严谨；晚上穿的衣服不为外人所见，应当宽大、随意，等等。
⑵地点原则。地点原则要求地方、场所、位置不同，着装应有所区别，特定的环境应配置与之相适应、相协调的服饰，才能获得视觉和心理上的和谐美感。例如，在自己家里接待客人，可以穿着舒适但整洁的休闲服；如果是去公司或单位拜访，穿职业套装会显得专业；外出时要顾及当地的传统和风俗习惯，如去教堂或寺庙等场所，不能穿过露或过短的服装。
⑶场合原则。不同的场合有不同的服饰要求，只有与特定场合的气氛相一致、融洽的服饰，才能产生和谐的审美效果。例如，与顾客会谈、参加正式会议等，衣着应庄重考究；听音乐会或看芭蕾舞，则应按惯例着正装；出席正式宴会时，则应穿中国的传统旗袍或西方的长裙晚礼服；而在朋友聚会、郊游等场合，着装应轻便舒适。试想一下，如果大家都穿便装，你却穿礼服就有欠轻松；同样的，如果以便装出席正式宴会，不但是对宴会主人的不尊重，也会令自己颇觉尴尬。
