英格索兰主要使用红色，以热情、奔放、快乐的方式，传递企业锐意创新与进取的精神。
视觉符号的颜色除了五个主色：红色、橙色、黄色、绿色、蓝色之外，还有黑色、白色、灰色三个中性色。成功的品牌都喜欢使用单一的颜色，都遵循着颜色中使用主色的原则。因为，长期一致地使用单一的颜色，更容易让品牌占据预期客户的心理，使品牌迅速发展。虽然，混合颜色有时候可能更有视觉冲击力，但在预期客户心目中不容易分类归纳，会影响到品牌在预期客户心目中的植入与巩固。
如何建立视觉符号
1寻找历史记忆符号。比如一些老照片，或者一些具有历史性的物件，都是好的视觉符号，将其运用得当会对品牌建设起到促进作用。
2根据概念的特性，使用一些比较有灵性的东西。可以是动物画像，也可以是自己创新的动物画像，一切视概念的特性而定。
3使用文字。中国文字源远流长，具有一定的形象作用。中国文字的结构流露出艺术之美，能够将意义与情感传达出来，不像西方字母只是毫无意义的排列组合，为我们塑造视觉符号带来了广阔的空间。
4利用现在的商标。只需要将现在的商标升级，具有视觉符号的作用便可以。
小贴士
中小企业一定要认识到：没有视觉符号，便没有记忆符号。
第6节打造拳头产品
一个手指打人不疼，两个手指打人也不疼，但是，将手握成拳头，打人就会疼了。同样，中小企业打造产品，目标也是想形成拳头产品。既然品牌代表着品类，那么，就要让这个品类的产品明确化，凡是成功的品牌，都代表着一个明确的、单一的产品。
产品不是越多越好
代理商、经销商以客户需求为说辞，要提升产品竞争力产品款式越多越好，结果造成企业有多少个型号的产品自己都不清楚。代理商、经销商、业务人员及客户还会抱怨，说企业产品款式太少了，多几种款式一定会好卖的，殊不知，产品越多，客户选择就越混乱。
研究客户购买心理决策会发现，当客户面对越来越多的款式时，在有限的时间内选择，必然会茫然、不知所措，这样客户在购买时便会再三考虑。
我们指导过的一家企业，有很多型号的产品，老板连自己企业有多少款产品都不知道，只知道有很多，我们马上根据产品的特性、使用的场合，划分为三个系列产品，每个系列只有三到五款，调整后的一个月，销售马上就提升了。
不做比对手更好的产品
其实，问客户一个简单的问题——是否知道你的产品比对手更好，得出的答案一定不是中小企业想要的。
我们做过很多的调查，中小企业自认为自己的产品做得比对手更好，这是企业一厢情愿的想法，除非企业已经在客户心目中建立起认知的优势。不然，客户是不会这样认为的，客户会说，我不知道哪个产品好。
