所谓请求成交法，也叫做直接成交法或直接请求成交法，是指直销人员直接要求顾客购买直销品的一种成交技术。从现代直销学理论上讲，请求成交法是一种最常用的成交方法。直销人员应该利用各种成交机会，积极提示，主动向顾客提出成交要求，努力促成交易。下面先介绍请求成交法的应用实例，讨论这种成交技术的主要特点。
“林经理，您刚才提出的问题都解决了，这次您打算购买多少？”这位直销人员看准有利的成交时机，直接向顾客提出成交要求。一般说来，经过一番正式面谈，各种主要问题都基本明确，直销人员就应该及时提出成交要求。尤其是在解决某项重要的疑难问题之后，直销人员更应该趁机主动请求成交，施加成交压力，促成交易。
“陈主任，既然大家的货色相同，对您来说，向谁购买都无所谓，可是对我却有完全不同的意义。所以，还是让我为您提供这项服务吧？我担保您会满意的！”面对顾客提出的货源异议，这位直销人员却加以利用和转化，主动请求成交。
（1）请求成交法的优点。从上述实例中可以看出，请求成交法具有许多优点。首先，正确地使用请求成交法，可以有效地促成交易。一般说来，顾客往往不愿意自动成交，顾客的这种心理态度是成交的直接障碍。在直销面谈过程中，直销人员看准成交时机，主动提出成交要求，可以向顾客施加一定的成交压力，促使顾客立即作出购买反应，达成交易。其次，正确的使用请求成交法，可以充分利用各种成交机会，在直销过程中，不时会出现一些有利的成交机会，顾客也会通过各种方式来表达自己的成交意向。一旦发现成交信号，直销人员就可以主动向顾客提出成交要求，及时促成交易。再次，正确地使用请求成交法，可以节省直销时间，提高直销工作的效率。在实际直销工作中，到了成交时刻，顾客往往会故意拖延成交时间，迟迟不作出最后的购买决定。因此，一旦发现成交时机已经成熟，直销人员就应该主动请求成交，节省面谈时间，提高成交效率。
（2）请求成交法的局限性。当然，请求成交法也有一些局限性。首先，滥用请求成交法，可能产生成交高压，破坏成交气氛。从直销心理学理论上讲，对于顾客来说，直销人员的成交要求就是一种成交压力，是直销面谈的无形障碍。如果直销人员没有看准成交时机，盲目要求成交，就可能使顾客产生一种高度紧张的心理状态，这种高压成交方式会使顾客产生一种成交高压心理，会使顾客有意识或无意识地自动抵制成交，破坏成交气氛。
其次，滥用请求成交法，可能使直销人员失去成交控制权，造成被动局面。从现代直销学理论上讲，直销人员适当地运用请求成交法，直接请求成交，可以伊直销人员处于主动地位，有利于直销人员全面控制面谈过程，调节直销气氛，有利于成交。但是，如果直销人员滥用请求成交法，过早或过迟要求成交，就可能丧失成交主动权，不利于成交。再次，滥用请求成交法，不利于达成交易。成交是顾客接受直销人员及其直销建议和直销品的行动过程，是顾客的积极反应和肯定表示，是直销人员和顾客的目的和意思的一致性。直销人员正确地使用请求成交法，可以引起顾客的购买反应，促使顾客立即采取购买行动，达成交易。如果直销人员滥用请求成交法，可能引起顾客的反感，产生成交障碍，不利于达成交易。可见，请求成交法具有明显的两面性，既有主动性的特点，又有被动性的特点，必须加以适当运用。
（3）请求成交法应注意的几个问题。为了有效地促成交易，在使用请求成交法时，直销人员还必须特别注意下述几个问题：
①直销人员应该看准成交时机。在使用请求成交法时，直销人员应该始终控制面谈气氛，认真分析顾客的购买心理活动，密切注意各种成交信号，看准成交时机。如果成交时机不成熟，直销人员的成交请求就会变成一种成交障碍，不利于进一步面谈，破坏成交气氛。如果成交时机已经成熟，直销人员的成交要求就会转化为一种适当的成交压力和成交动力，有利于直销人员及时促成交易。
②直销人员应该主动请求成交。一旦看准了成交时机，直销人员就应该及时向顾客提出成交请求。主动性是请求成交法的最大优点，也是现代直销精神的集中体现，只有主动要求成交，才能及时有效地促成交易。在实际直销工作中，直销人员既要努力争取成交机会，又要善于利用各种成交机会。
③直销人员应该保持正确的成交态度。在实际直销工作中，直销人员必须讲究一定的成交策略和成交原则。不讲成交策略是不能促成交易的。在使用请求成交法时，直销人员应该始终保持自然的成交态度，不慌不忙，不亢不卑。主动而不过分激动，更不能冲动。请求不是央求，也不是哀求，更不是乞求或强求于顾客。直销人员应该积极主动，帮助顾客发现问题和需要，解决其问题，满足其需要。直销人员应该使顾客真正认识到，成交是一件双方互惠互利的事情，直销人员有求于顾客，请求顾客购买直销品，而顾客也有求于直销人员，希求直销人员提供有价值的商品。
④直销人员应该尽量避免向顾客施加过高的成交压力。在使用请求成交法时，直销人员应该认真分析顾客的动机和态度，积极控制直销面谈过程，制造有利的成交气氛，尽量避免高压成交。尤其是在接近顾客时，或者在面谈初期，更应该讲究成交策略，避免过早提出成交要求。只要直销人员真正掌握了顾客的购买心理活动规律，看准成交信号，抓住有利的成交时机，适时提出成交要求，就可以施加适当的成交心理压力，及时有效地促成交易。
