这里说的“走街串巷”的小贩是指那些背着包袱、挑着担子、带着少数的商品到处贩卖的小生意人，也可以说是传统的古老的“访问直销”。他们承袭了数千年的经销传统，他们的贩卖技巧也可以说是累积了数千年的经济文化。随着社会和经济的发展、交通的便捷，这种小商贩在整个商业大军中所占成分越来越少。然而现代商业直销只是改头换面，却不是脱胎换骨。新潮的访问直销与传统的访问直销只是直销工具、形式有大的改变，但直销内容却是大同小异。
这里就介绍一位“走街串巷”的小贩的直销。
“有人在吗？”她声音嘹亮，热情洋溢。还未等太太把门打开，她便推开了门。
“真对不起，门一拉就开了。”直销妇人很大方地解释道，随即爽快地到门里，把包袱从肩上卸下来，简直像是走亲戚似的。
“太太，我今天给您带来了海带，是海底野生的，不是人工养殖的！很好吃的。”话语之间让人感到是曾经专门托她带来的似的，而事实上根本不是这么回事。接着，她还从包袱里拿出了花生、蚕豆、鱿鱼干等等可以当下酒菜的东西摆在门厅的地板上。
“今天我只带两包，第一包一下子就卖完了，这第二包您要买了就全卖完了。”
“哦，一个人背两包东西很沉吧？这些很快就能卖完吧？”
“不仅是很快，马上在这儿就能卖完了，是不是？太太……”
她的言语充满着自信心和说服力，让你从感情上觉得不买说不过去，只有买下来才能对得起她，好像她是自己的老友似的。
这位直销妇人从一开始就给人以一见如故之感，而且自始至终她都能控制着销售气氛和过程，不是实在高明吗？
从这位走街串巷的直销妇人妙趣横生、技巧绝伦的直销事例可以给我们直销员一些很好的启示：
（1）不要太客气，要使顾客对你一见如故。过分的客套反而拉开你与顾客问的距离。
（2）不要光顾说话，要把握时机来展示你的商品，让他去听、去看、去摸……把她的兴趣很快变成欲望。
（3）不要说“买不买……”，要像这位妇人的语气：“我给您带来了……”，“这个现在就卖完了……”言语间充满了暗示和诱导。
（4）不让对方有机会说“不”，要从头到尾控制着买卖的气氛和过程，就像这位妇人似的。
