直销是一种说服工作，用户提出异议说明他还没有认可直销员表明的道理。人们接受某种道理，一是通过逻辑推理觉得成立；另一种则是实践的印证。在现实的交往活动中，后一种更有说服力。
有比较才有鉴别。通过向用户表明正反两方面的事实，能促使用户多方面进行比较，最后自己找出答案。这时用户在选购你所直销的商品时，会显得更有信心。
如果通过比较能充分显示出产品的性能，就应当充分调动人的理性作用。有一家日用生活品公司，在直销洗涤剂时，带着一些奶白色的瓷娃娃，这些瓷娃娃沾满油垢，当场用洗涤剂一刷，全身十分光洁，与未洗涤的瓷娃娃相比，截然不同。这种比较就使人从理性上认识产品，最后作出购买的决定。
有些产品被购买是基于它的文化价值，心理因素在其中起很大的作用，用对比方式进行说服，应把注意力放在调动直销对象的感觉作用上。有一家玩具商店，同时购进两种小鹿，造型相差无几，价钱也一样，可是摆在柜台上，却无人问津。后来，把其中一只小鹿售价由3元8角提高到5元8角，另一只小鹿标价不变，结果标价3元8角的小鹿很快销售一空。说明人们不自觉地通过比较，感觉到其中一只鹿便宜，从而产生了购买动机。
当用户对我们直销的产品提出异议的候，也是以某种产品作为参照比较后提出来的。要想否定这种异议，就必须指出参照对比的对象具有不合理性，进一步可以引申出更恰当的参照对比对象，启发用户思考。例如，用户提出都是一样的东西，为什么人家比你的产品便宜得多。正确的回答应是：“您说的那种产品和您眼前的产品在质量上不是一回事。我厂也有那种产品，比您说的价钱还便宜呢！您应比比某某厂生产的产品，和这种产品的档次是一样的，那是多少价钱？现在您明白了吧！”
为了更有利于用户进行对比，应展示给用户可作比较的实物和样本。如能当场搞一点试验，效果会更好。总之，在整个直销活动中，应主动引导用户进行比较，而不要仅是在被动地解释问题。
比较也不一定都采用横向比较的方式，可纵向启发用户进行逻辑思考，如提醒用户把支出与收益进行对比，也同样能使他放弃异议，转变态度。
