不论你所提供的产品是什么，只要你所从事的行业是直销，则善于利用时间的直销技巧都具有极大的价值。当然，你在直销时如能发挥更多的想像力及创造力，必可启发更多、更好的创意，而使你在同行竞争者中脱颖而出。然而，你如果无法找出某种独特的创意，只要能够善于应用时间，你还是能够成功的。
下面的测验能够帮助你决定，有多少成功的要点你已经加以运用，有多少为你所忽略或不予重视。
问题是否
①你是否尽可能地安排最多的直销访问？
②你是否把一个礼拜的每一个工作日都安排得满满的？
③每一次的销售促成，你是否都尽最大的努力来说服顾客，让对方知道与你进行交易的话，能够使他获得好处？
④你是否经常而且有计划地使用电话，以减少不必要的亲自访问？
⑤每次进行亲自访问之前，你是否都尽可能地先用电话予以预约？
⑥你是否了解获得一个顾客的订单，仅仅是顾客与直销员之间关系的开始？
⑦你是否定期性地要求那些关系良好的顾客推介新顾客，或者给予有关新顾客的资料、情报？
⑧你主要的销售重点是否永远都以顾客的需要为主？
⑨你是否经常努力地为顾客发掘可能的问题所在，然后帮助顾客解决它们？
⑩你在花费时间及努力进行直销之前，是否先确定要拜访的人具有下订单的权力？
你是否认为“给予顾客一种专业的印象”是你天经地义的职责？
你是否经常牢记：你与顾客共同拥有最具价值的资产就是时间？
请把你答“是”的答案加起来，总数乘以五，如果你的分数是五十分或更高，那么你就是一位善于利用时间的直销员，四十分表示成绩中上，三十五分以下则表示你还无法确实地把握时间。
解析
①一个直销员应该尽力进行更多的直销访问，因为愈多次的直销访问，可以带来愈多次的成功。譬如，一个直销员平均的成交率是50%，如果他在一周内进行20次直销访问，那么，他可能的成功机会是10次；如果他非常努力而在一周之内尽最大能力做了40次直销访问，则他可能的成功次数便是20次，两者差别显著。但是在这里所说的多次直销访问并不是指盲目地进行直销，而是指有计划、有内涵、有技巧的直销访问，否则直销访问的次数虽多，也无法达到预期的效果。换句话说，希望直销访问的次数多而且成功比率大，这需要靠平常的充分准备；对于直销访问的路径要有良好的计划，事先联络好约会的时间，对于直销商谈及销售促成要有纯熟的技巧。
②“业精于勤”这句话对直销朋友来说，再适用不过了。直销员因为工作紧张，往往会产生倦怠感，对于自己的工作及前途产生怀疑。成功的直销员通常都能够克服这种周期性的倦怠感，而更努力地鞭策自己做更多的工作。因为一天的工作排得愈满，就表示你在准备、学习、计划、行动上都比同事或竞争者更周详，因此，成功的机会愈高，产生的信心愈强。一个直销员切不可草草地安排每天的工作，敷衍了事，这种自欺欺人的态度也许在某些行业里尚能侥幸生存，但在直销这个行业里是注定要失败的。
③一个顾客最关心的，就是他购买的产品或服务所能获得的好处有多少？因此，想要完成多而成功的直销访问，就必须让顾客完全了解，他与你进行交易所能获得的最大好处有哪些。所以，一个直销员在进行销售促成以前，一定要先使顾客完全明了，他所能获得的各项好处。
④许多直销朋友不太愿意使用电话，认为使用电话不如亲自访问顾客来得亲切而具有诚意，固然亲自访问在直销活动中非常重要，但是周期性电话访问有下列几项好处：
第一，可避免许多交通上的困扰及不便。
第二，减少费用。
第三，做一次亲自直销访问所花的时间起码可以做二三十次的电话访问。
第四，电话访问耗时不多，对于繁忙的顾客而言，可节省对方宝贵的时间。
第五，对于不太容易抽出时间接见你的顾客，电话访问是一项利器。
因此，直销朋友必须注意电话访问的技巧，注重态度及语气，谈话内容必须精简扼要。一个直销员如果能把“亲自访问”、“电话访问”及“书信往返”交错运用，则不但成功概率大大地增加，而且能够显著地减少不必要的时间和成本，何乐而不为呢？
⑤许多直销朋友在做直销访问时，往往没有事先以电话约定拜访的时间，常使顾客不悦，认为该直销员不懂礼貌，或是碰巧顾客有事外出，或因工作繁忙而无暇接见，或草草敷衍无法达成预期效果。因此，一个直销员在亲自访问之前，应先以电话取得对方的允许，订下约会的日期与时间，但是要切记，在电话中不要试图进行直销，要求对方接见乃是你打电话的唯一目的，而直销你是亲自访问时的目的，不可混淆。
另外，即使你在事先和准顾客取得电话联系，订下访问的日期与时间，但在进行亲自访问的前一天或当天仍应再行以电话联络，以确定该约会，免得顾客因遗忘或临时有事而使你白跑一趟浪费时间。
⑥许多直销员的大目标就是取得客户的订单，一旦订单到手，银货两讫，便以为与顾客的关系已大半结束，所以造成一般顾客对直销员“过河拆桥”的恶劣印象。殊不知获得订单仅是直销员与顾客建立关系的开始，而只有高品质的服务才能够确保交易关系的延续。
⑦顾客一句赞美的话可能比直销员的十句话更为有用，因此，千万不要忘了拜托自己的顾客介绍他的朋友、同行或相关企业做你的新顾客，不要一味地采用单打式的直销方法。试想如果你最初有十位顾客，经由他们的推介而获得十位新顾客，这样一来便有二十位顾客，再请他们介绍，接下来就有四十位顾客，依此类推，你的“顾客网”就像一棵树一样愈长愈茂盛。
⑧直销员要训练自己的直销“焦点”永远集中在顾客的“需要”上面，只有顾客的需要获得满足，你的直销才能够成功、持续。很多直销员以为只要凭关系、技巧、甚至旁门左道就能使自己的生意立于不败之地，殊不知这些最多只能作为敲门砖。如果想要使你与顾客的良好关系持续，让顾客的需要获得满足是唯一的法门。
⑨当顾客发生问题时，你必须尽力帮助对方解决。当顾客还未发生问题，而你凭经验预测问题可能发生时，‘也必须尽最大的努力向顾客指出潜在问题而帮助预防。“善意的警告”往往可以赢得顾客的好感与信赖。
⑩准备销售之前，你一定要弄清楚谁是真正有权力订购者？
如果不事先弄清楚销售对象，只会浪费许多时间。尤其许多人因为爱面子，心里明明知道你的产品或服务具有特色，但是因为自己没有权力作决定，往往会拒绝你。也有这种情况，当你费尽九牛二虎之力，做完详细的说明之后，被拜访的人会说：“很好！
很好！但是我必须报告我们的副总经理。”然后再将你介绍给他们的副总经理，当你使出浑身解数再说明一次时，这时副总经理也许又会说：“很好！很好！但我必须向总经理报告。”与其采用这种迂回的渐进方式，倒不如你事先找出关键人物，充分准备，直接进击，很可能立刻达到目的。许多直销朋友不能把握这个重点，终日忙碌，但却不得其门而人。
一个直销员必须要有专业直销员的样子。换句话说，必须注重适当的仪表、态度谈吐、衣着及专业知识，必须让顾客尊敬你的专业精神。因此，你必须注意培养自己的专业气质，只有相信自己是一个专业直销员，你才能够行动得像一个专业直销员，然后，顾客才能够尊敬你为一个专业直销员。
直销员必须要有时间成本的观念，同时必须让顾客也确实明了直销员及自己时间的重要。譬如说，一个直销员每月固定薪水、佣金及保险费、杂费等平均是三万元，加上公司为了配合一位直销员所花费的行政、管理费用及直销员本身的交通费用以一万元计，则这位直销员一个月的成本为四万元，一个月以二十五天，每天以八小时计算，一个月共有二百小时，那么以四万元除以二百小时，每小时即是二百元，换句话说，这位直销员如果花去四个钟头作一次直销访问，那么他这次访问的成本就是八百元。一位优秀直销员随时对自己的计划及行动都会算出时间成本，进而衡量自己所应采取的步骤以及预期的经济效益，如果你切实地掌握时间成本的观念，那么，你及顾客都能够互蒙其益。
