口才对推销员来说至关重要，因为在推销过程中，推销员在很大程度上需要通过语言的交流和沟通，才能令客户了解和接受你的产品，接受你这个人。你是否常常为此而感到苦恼，认为自己的口才不好，影响到销售业绩呢？没关系，“世上无难事，只怕有心人”，超人的口才是可以修炼出来的。
首先要克服胆怯讲话的心理障碍。不要总以为自己说不好，说的话别人不爱听，这样只会导致恶性循环，越不敢说就越不会说，越不会说就越不敢说。放下一切包袱，大胆地“秀”一回。争取在朋友、同事、客户面前讲话，哪怕磕磕巴巴，对自己都会是一次锻炼。同时可以多参加朗读、演讲比赛，增强你的胆量，恢复你的自信。
在具体讲话中，要善于聆听，捕捉交谈对方的反应并敏捷地做出相应的对策，力争主动权，使整个谈话显得生动、有活力。如果别人讲话时你心不在焉，不能及时做出反应，会被认为是对对方的不尊重。
当你陈述自己的话时，内容要实在，观点应清楚，逻辑要严密，分析应中肯。只有有了这些实质内容，才会使你的讲话引人注意，再加以连贯流畅的语序，妥帖的用词，生动变化的句式，就更是锦上添花。
在一些工作场合，要求讲话简单明了，这就要求说话者思维敏捷，有很强的概括能力，在限定的时间里，尽量简明扼要地把意思完整地表达出来。
练就说话的风度，掌握说话的技巧，可以做以下四种训练：
（1）思辨训练
一般情况下，人们往往心里怎么想，嘴上就怎么说。想与说，思维与表达交相传递、循环往复，以此在社会活动中交流思想，交换意见，传递信息。通过一定的训练，可以令思维敏捷，达到脱口而出。
快速表达。我们可以多做一些即兴演讲，以验证自己是否具有敏捷的思辨能力，证实自己是否具有说话的能力。
发散表达。这种表达方式可以使我们的思维连缀、拓展、升华，由此及彼，举一反三。在平时要注重知识的积累，按“字——词——词组——句子——段落——篇章”的发散，写成书面文字，然后依次通顺流畅地表达出来。练习者也可做借题反击练习，对对方的隐含判断借题发挥，予以反击。
聚敛表达。这是与发散表达逆向的表达方式，做到“会当凌绝顶，一览众山小”。
延伸表达。思考问题朝纵深方向发展，向深处发掘，从简单到复杂，由平面向立体转化，达到“柳暗花明”的境界。
（2）快语训练
与人交谈，如果对方吞吞吐吐、啰啰唆唆，听者一定会感到没兴趣、不耐烦；若对方说话简洁明了、雷厉风行，给人的印象就会与前者大相径庭。因此，快语训练必不可少。但这种训练不是要求加快语速，似开机关枪，而是一种不拖泥带水的说话方式。
快速复述。对材料内容读两三遍后，要求训练者用略快于平时的语速复述出来。可以依概要复述——细节复述——扩展复述——变式复述的顺序，由易到难地进行。
快速转述。听几段不同内容的讲话录音，录音材料不宜太简单，应包含几个旨意要点或情节的转换，让训练者听后立即做分列式转述。
快速讲述。就熟悉的事物做具体介绍。要求有条理，不重复，不加口头禅，语速快，主旨清，条理清，口齿清。
快速口述。对一幅图像看3～6秒，然后要求训练者讲出图像的内容或所想到的内容。可以按由易到难的顺序进行。先就直观内容进行解说，然后转入细节描述，最后达到对其进行品评，要求有自己的思想和见解。
（3）反馈训练
谈话双方要求对对方的话有所反应，以更好地促进交流与沟通，以此培养敏锐的洞察对方心理反应的能力。
（4）语流训练
培养完整、准确的口才表达能力，以做到讲话意思完整明了，语言生动流畅。
（5）储词训练
词汇是语流的“细胞”，“不积溪流无以汇江海，不积跬步无以致千里。”储词训练是语流训练的基础。
（6）句式训练
培养运用各种句式、推动语流畅通、增强表达效果的能力。可以训练长短句的变换，陈述句、疑问句、祈使句、感叹句的运用。
（7）语句训练
可以对啰哩啰嗦的长句进行删改，达到简明扼要、清楚明了，也可以做一句话新闻的训练。以此达到说话中心明确，脉络清晰，不枝不蔓。
以上的几种训练方法，都是非常实用的，只要你在平时的生活中多多练习，终有一天你会掌握说话这门深奥的艺术，成为一个说话的高手。
销售金言
要有吸引人的气度，如饱满的情绪、诚恳的态度、热情的气氛、幽默的话语，这些都会使你的讲话富有魅力，引人入胜。如果一个人讲话有气无力、平铺直叙、平淡无奇，会让人感到像喝白开水一般索然无味。如果用你的眼神、微笑、幽默作调味剂，将会是一杯香醇的咖啡。
