关键词：削弱相权
重要概念：在君与相的博弈中，君王要想牢牢地控制住政局，必须想办法削弱相权，消灭潜在的威胁，才能保证统治长治久安。
精彩案例：赵匡胤杯酒释兵权
世界名著《君主论》里提到，君王须兼狮子的凶残和狐狸的狡诈。这个惊世骇俗的观点，实质上对于君王的控制力有很大的作用。在君权与相权的博弈中，君王采取如此方法，实际上并不为过。
自古以来，皇权与相权的对抗都带着血腥的色彩，诸多君王都采取了狮子般的凶残手段来除掉后患，将开国功臣杀死于皇权之下。但中国历史上有一位帝王却用了另一种方式将自己的皇权加以强化。他就是宋太祖赵匡胤，他用的手段是那种狐狸般狡诈的非杀行为。
赵匡胤陈桥兵变后，建立宋朝。在建立了宋朝后，赵匡胤与所有开国皇帝们一样，对宋朝的命运产生了担忧，赵匡胤决定削弱开国功臣们的势力，让宋朝不重蹈后周五个短命王朝的覆辙。
收兵权成为了赵匡胤最先想到的办法。作为皇帝，他很清楚，那些手握重兵的高级将领将是自己皇位的潜在威胁，而“陈桥兵变”让他更懂得掌握军队的重要性。纵观以往各个朝代，其朝代的更替与有无兵权有着很密切的关系，因此，收回兵权势在必行。于是，为了加强朝廷对军队的控制，赵匡胤把各位功勋老臣请到了一起，不动刀子不拔剑，准备在酒桌上解决问题。这就是著名的“杯酒释兵权”，即以优厚的经济待遇来解除一些高级将领的兵权。任命殿前副都点检、忠武节度使高怀德为归德节度使，而侍卫都指挥使、归德节度使石守信则为天平节度使，殿前都指挥使王审琦则成为忠正节度使。经过一系列的军权整顿后，最终皇权牢牢地控制住了军权。赵匡胤几杯美酒，轻而易举地解决了大将专军权的问题，被誉为“最高政治艺术的运用”，成为千古佳话。
在收回兵权后，赵匡胤开始削弱相权来强化皇权。首先分割了宰相的权力。在宋朝以前的中央统治中，宰相是百官之首，掌管着一切政务，因此，相权对于皇权自然是很大的威胁。赵匡胤后来也怕宰相的权力太大会危害到皇帝的统治，于是下定决心削减相权。他将其分为“削夺其权”、“制其钱谷”、“收其精兵”三步来进行。
首先，在“削夺其权”方面，赵匡胤陆续派遣文官到地方州郡担任长官，以取代跋扈难控的军人；并在知州之外设立通判，两者共掌政权，互相牵制，分散和削弱了地方长官的权力。
其次，在“制其钱谷”方面，赵匡胤设置转运使来管理地方财政，并规定，各州的赋税收入除留出其正常的经费开支外，其余的一律送交京师，不得擅留。这样，既增加了中央的财政收入，又使地方无法拥有对抗中央的物质基础。
最后，在“收其精兵”方面，赵匡胤将厢军中的精锐将士统统抽调到中央禁军，使禁军人数扩充到几十万，而地方部队只剩下一些老弱兵员，只能充当杂役，缺乏作战能力，根本无法和中央禁军抗衡，这就摧毁了地方反抗中央的军事基础。
就这样，赵匡胤成功地通过对藩镇权力的剥夺，对武臣的压制，改变了五代时期藩镇割据、朝廷寡弱、武人跋扈、文臣无权的状况，提高了中央的威权。尤其值得称道的是，他没有使用过激的方式就实现了自己的目的——削弱相权，加强皇权。
尽管赵匡胤的做法为后来宋朝的衰落埋下了隐患，但是从博弈的角度来讲，赵匡胤与众臣的博弈，他无疑赢得很完美。
§§七 从对抗到合作——谈判中的博弈
阅读指南：
悬崖策略指的是用威胁的手段来达到预期目的的方法。
有的时候，谈判并不是全凭一张嘴，你之前的为人和行动，都会给对方造成主观上的判断。在商业谈判之前，如果你让对方看到了你的潜在实力，看到了你的诚信，那么就好比为此后的谈判作了铺垫，打了形象分。所以我们说，在博弈策略中，谈判也需要诚信作掩护。
谈判的时候，我们应该不卑不亢，不要被情绪所左右，掌握好谈判的火候，就一定能成功。
在双方博弈过程中，只要利用了谈判中的技巧，在谈判中做到软硬兼施，就能够达到我们想达到的目的。
有时候，故意设局让对手往里跳，最终让他陷入骑虎难下的局面，从而使自己的利益得到最大化，不失为一个博弈良策。
