每一位谈判者在谈判开始之前，总是抱有一定的目的、立场和观点，为了达到改变对方观点和立场的目的，谈判者不惜采用威胁、让步、干扰等软硬兼施的方法进行谈判。除了这些，运用劝导法也是一种不错的谈判技巧，这种方法是谈判者依靠翔实的资料，向对手摆事实讲道理，从对方的立场出发，劝说并引导谈判对手改变原有的观点和立场，以达到己方或者双方都受益的目的。
战国时期各国之间战争不断。公元前265年，赵太后刚刚统治赵国不久，就遭到了秦国的猛烈进攻。被迫无奈，赵国只有向齐国求救。齐国国王尽管答应出兵相救，但是要求必须以赵太后的小儿子长安君做人质。赵太后非常疼爱自己的小儿子，所以严词拒绝，并且发出命令，不准任何人再去劝谏。
一天，左师触袮求见太后，太后知道他又是来劝说她用长安君做人质的，所以非常不高兴。触袮步履艰难地进入宫内，走到太后跟前，对太后说："老臣的脚有些毛病，行动不便，因此好久没能够来见您。我担心太后的身体不舒适，今天特地来看望。怎么样？您的饭量还行吧？"太后回答说："我每天只能吃粥过活。"触袮又说："我近来食欲也不大好，但我每天坚持散步，饭量才有所增加，身体也渐好。"听到触袮闭口不提人质的事情，赵太后的怒气和戒备心也就渐渐地消失了，两位老人便亲切地攀谈起来。
聊了一会儿，触袮又对太后说："我有个小儿子，最不成才，可是我偏偏最疼爱这个小儿子，恳求太后允许他到宫里当一名卫士。"太后赶紧问道："他几岁啦？"触袮回答说："今年15岁。年纪虽然不大，可我想趁我还活着时托付给您。"太后听到触袮这些爱怜小儿子的话，似乎找到了感情上的慰藉，对触袮说："真想不到你们男人也爱怜小儿子呀！"触袮说："恐怕比你们女人还要更胜一筹呢！"太后不服气地说："不会吧，还是女人更爱孩子。"
君臣二人谈到这里，触袮见时机已到，于是将话题慢慢地转到劝太后以儿子做人质，以挽救赵国的命运这个主要话题上去。他对太后说："老臣以为您爱小儿子爱得还不够啊，远不如您爱女儿那样深。"太后并没有同意左师的看法。左师又继续解释说："父母爱孩子，必须为孩子作长远的打算。想当初，您送别您女儿嫁到燕国去的时候，虽然为她的远离而伤心，您抱着她痛哭，但是又祷祝她不要返回来，希望她的子子孙孙相继在燕国当国王。您为她想得这么长远，这才是真正的爱啊。"然后触袮又接着往下说："您如今尽管赐给长安君好多土地、珠宝，如果不使他有功于赵国，您百年之后，长安君又将依靠谁呢？所以说，您对长安君并不是真正的爱护啊。"
左师触袮的一席话，至情至理，说得太后心服口服。太后心想，我现在可以给小儿子很多的土地和财富，但是这些并不他自己挣来的，等以后我不在了，他对赵国没有任何功劳，那个时候可就真的会有麻烦了。想到这里，赵太后立即吩咐给长安君准备车马礼物，送他到齐国作为人质，催促齐国马上出兵帮助赵国解围。齐国国王看到长安君果然作为人质来到自己这里，于是马上派兵援助赵国，两国共同联手击退了秦国的兵马，赵国的危难终于得以解救。
赵太后之所以被左师触袮说服，舍得送自己的小儿子去齐国做人质，从而为赵国解了围，其根本原因就在于触袮从太后的利益出发，从太后爱儿子的角度，动之以情晓之以理，劝说太后放弃眼前的利益，着眼于长远利益和赵国的根本利益，引导太后主动让长安君为赵国立功，而后自立于赵国。太后正是被触袮的一番言论和良苦用心所感动，为了自己儿子的前程，同时也为了赵国的危难得以解救，就按照齐国的要求将长安君送到齐国，最终击退了来犯之敌。
