无论政治、军事还是经济、文化谈判，都要讲求一个原则，谈判的原则最根本的是正义性原则和公平竞争原则。政治和军事谈判特别要遵守正义性原则，而经济和文化领域的谈判则要讲求公平竞争的原则。根据谈判的原则性，在谈判过程中，谈判者可以充分利用己方所掌握的正义和公平，达到理直气壮、义正词严的效果，在谈判中力克对手，取得谈判的成功。
春秋战国时期，秦王派遣使臣去安陵，同安陵君进行谈判。谈判中，秦国提出愿意用500里土地来交换只有50里的安陵。安陵君回答说："承蒙大王的照顾，用大的土地交换小的土地，真是个好主意。不过我们的土地是祖先传下来的，我还不敢用它来作任何的交换。"秦王得知后很不高兴，有派兵攻打安陵的打算。为了说服秦王消除误解，安陵君特意派遣唐雎出使秦国，同秦王进行面对面的谈判。
唐雎来到秦国，拜见秦王后，秦王十分傲慢地对唐雎说："我用500里的地方来交换50里的土地，安陵君却拒绝了我，这是什么道理？况且，秦国已经灭掉了韩国和魏国，安陵君只有那么小的一个地方却偏偏存在，是因为他是个谨慎的人，我没有把他放在心上的缘故。如今我用10倍的土地来扩大安陵君的地盘，他却违抗我的意志，这不是明显地轻视我吗？"
唐雎说："不是这样的，大王。安陵君从祖先那里继承的土地，要永远地保住它，即使拿1000里的土地来交换，他也不敢调换啊，何况只有区区500里呢！"秦王听了非常愤怒，威胁唐雎说："大胆！在本王面前，还没有什么做不成的。区区50里的安陵，难道抵挡得住我秦国的50万大军吗？你有没有听说过天子发怒的结果？天子一发怒，会使百万尸首横地，鲜血流淌千里！"唐雎面无惧色，口气强硬地回答说："我没有听说过。可是大王您是否听说过布衣之士发怒吗？"
秦王感到可笑，对唐雎说："布衣之士发怒，也不过是扔掉帽子，脱掉鞋子，空手赤脚，用脑袋撞地罢了，有什么后果？"唐雎这个时候用眼睛狠狠地盯住秦王，义正词严地对他说："这是平常人的发怒，并不是士人的发怒。大王是否听说过一些事情？从前，专诸替吴公子行刺吴王僚的时候，彗星曾经冲击月亮；聂政为严仲子刺杀韩傀的时候，一道白虹穿过太阳；刺客要离刺杀吴王僚的儿子庆忌的时候，一只苍鹰在大殿上扑击。这三位都是布衣之士，他们的满腔怒气还没有迸发，上天就降示预兆。现在加上我，将要变成第四个人了。如果布衣之士非要发怒不可的话，倒在地上的尸体就只有两具，流血也不过五步远。可是天下所有的人都要穿上丧服，现在就是这个时候了！"说完，唐雎一跃而起，拔出随身佩带的宝剑，恶狠狠地怒视着秦王。
秦王顿时吓得变了脸色，屈身长跪在那里，身子瑟瑟发抖，向唐雎道歉，并对唐雎说："先生请坐。我终于明白了，韩国和魏国之所以拥有大量的土地却最后灭亡，而安陵只有区区50里的地方至今还能够完好无损的存在，就是因为有先生您这样的人啊！"
在唐雎同秦王的这场精彩谈判中，秦王想以500里的土地来交换只有50里的安陵，并且对唐雎进行要挟。唐雎以安陵是祖先传下来的，安陵君要永远地保住它为理由，决不贪图便宜拿来交换，理直气壮而且义正词严。在秦王以天子之怒来威胁唐雎的时候，唐雎坚持正义，不畏强暴，反而以威胁对秦王的威胁，迫使秦王改变了蛮横和傲慢的谈判态度，主动放弃了想要得到安陵的谈判要求，赢得了领土完整和独立的保卫战，取得了谈判的圆满成功。
使用坚持正义的谈判技巧和方法，谈判者不仅要义正词严、理直气壮，还要有针对性，瞄准对方的观点和要求，针锋相对，反击对方。另外，使用坚持正义的谈判法，还要求谈判者采取严厉和坚定的立场，使对方感到正义的威力和力量，迫使对手在真理和正义面前放弃或者改变非正义的谈判立场和态度，屈服于正义的力量。
