为了说服对方接受己方的意见和建议，一般的谈判者都只顾及眼前的利益，往往忽视向对方展示长远利益和合作前景的重要性。而向谈判对手提供有关长远利益和前景方面的诱惑，可以很容易地使对方产生强烈的共鸣，激发对方的谈判兴趣和积极性。并且能够在很大程度上影响谈判的结果，改变对方的谈判态度和立场，尽快促使对方达成与己方有利的协议。
有一家制造电灯泡的公司，由于公司刚刚成立，产品没有品牌效应，销路不是十分乐观，而且价格也没有任何优势。这种局面如果长时间维持下去的话，势必造成公司的破产。于是公司的董事长就决定到各地去做旅行推销，希望各地的代理商能够积极与该公司合作，使他们的产品能够顺利打开销路，全面占领市场。
一天，该公司董事长召集了各个代理商，向他们介绍自己的新产品，顺便进行合作谈判。谈判中，董事长对参加谈判的各代理商说："经过多年来的苦心研究与开发，本公司终于完成了这项对人类大有用途的新产品的开发，并且顺利进行了投产试用。虽然目前它还称不上是第一流的产品，但是我仍然要拜托在座的各位，用第一流产品的价格来本公司订购。"董事长陈述完毕，全场顿时一片哗然："不会搞错了吧？难道会有人以一流产品的价格购买二流产品？既然你公司都认为所生产的产品属于二流，当然应该按照二流产品的价格进行交易了，怎么可能让我们以一流产品的价格购买二流货色呢？"
董事长继续他的"二流取代一流"理论："各位，我知道你们一定会觉得我们的决定有些难以理解。不过，在这里我仍然要再三拜托各位按照我所说的来合作。大家都十分清楚，目前制造灯泡行业中可以称得上第一流的，全国只有一家公司而已。因此他们在整体上已经垄断了整个市场，即使他们肆意抬高产品的价格，大家也仍然要去购买他们的产品，难道不是吗？如果有同样优良的产品出现在市场上，而价格要比他们的产品更便宜的话，对大家而言不是一个非常好的消息吗？否则的话，各位仍然不得不按照厂商开出来的价格去购买，而在销量方面理所当然地要受到价格的影响。"
经过董事长的思路点拨，各经销商也纷纷点头称是。然后董事长又借助拳击的例子来说明这个道理：泰森在拳坛可谓纵横天下无敌手，但是这样一来的结果就是，由于没有真正有实力的对手，观众很难看到一场实力相当、扣人心弦的比赛。而如果灯泡行业出现了一个足以与对手实力相抗衡的公司来和对手竞争，将直接导致产品价格的下降，经销商就可以得到更多的利润。在得到大家的认可之后，董事长决定向他们摊牌："为什么目前本公司只能制造二流的灯泡呢？因为本公司刚刚成立不久，在财力上还没有足够的资金用于技术改进和突破。如果各位肯帮忙用一流产品的价格来购买我公司的产品，我们就可以筹集到足够的资金来进行技术革新。相信在不久的将来，本公司一定可以制造出一流的产品面向市场，到时候直接受益的就将是在座的各位了。"
董事长的话音刚落，一阵热烈的掌声掩盖了少许的嘘声和嘈杂。在双方的谈判中，董事长的发言产生了极大的回应，收到了很好的谈判效果。就这样，谈判在愉快而热烈的气氛中顺利达成了协议，灯泡生产厂家终于成为了最后的大赢家。
在原本处于劣势的不利局面下，灯泡生产厂家利用对本行业未来市场的分析取得大家的支持与信赖，终于成功地以一流产品的价格将自己的二流产品推销出去，同时利用大家期望出现市场竞争局面的心理许诺对方，本次与己方合作的经销商将是今后本公司的优惠客户和长久合作伙伴，使自己的理想变成了现实。
