把话说到别人心里,是一种机智。能把话说到别人心里,就能够使你达成自己的愿望,还能使你在紧要关头化险为夷,更能够使你在社交中事事如意,在商战中左右逢源,你的人生旅途也会因此而平坦顺心!
戴尔。卡耐基在谈到口才时就曾这样强调说:“好口才是所有成功者的共同特点。”是的,命运的好坏,人生的成败,往往取决于口才的好坏。
曾有这样一个故事:有一天,一个国王遇到一个弹琴人,说,你的日子很快活啊。他弹琴人说道:“我是编筐的,一天编一只筐,既还债又得利息,养活了一家九口人,因而觉得十分快活。”看到国王惊讶的表情,编筐人又说,“我的父母把我养大,我得赡养他们,这是还债;我现在养育的5个孩子,等到我老的时候,他们就得养活我,这是我吃的利息,我的父母与孩子一共是七个人,再加上妻子和我,我不正是养活着一家九口人吗?”
国王听了哈哈大笑起来。当他知道面前的是国王时,大吃一惊,国王让他不必害怕,并说刚才说的话除非当他的面,否则不许告诉任何人,不然会掉脑袋。
第二天,国王就问他的大臣:“有人一天编一只筐,既还债又得利息,还养活了一家九口人,这是什么意思?”大臣们面面相觑。于是他们去找编筐人,可编筐人因为对国王的承诺不告诉他们答案。最后,大臣们拿出了一千镑硬币。编筐人望着这么多硬币,心想:有了这些钱,即便杀头我也甘愿。于是,他就把那些话的意思讲给了大臣们听。
当大臣们回答了国王问题后,国王起了疑心,他愤怒的要砍编筐人的脑袋。
没想到,编筐人却不慌不忙地掏出硬币说道:“国王陛下,祝你长寿,陛下请看,这不是你吗?我当着您的面,整整见了你一千次面,才把那些话的意思告诉给他们的呀!”
国王听到这样解说高兴极了,对编筐人大加赞赏,不仅免去了他的死刑,还宣布封他为首相。
在这个故事中,编筐人凭借自己的智慧,用巧言妙语不仅为自己赢得了财富,还救了自己的性命。
在现实生活当中,大多的情况下,有些人吃亏就是因为没有掌握住说话的艺术。好比:你的同事穿了件新衣服,别人都称赞他的衣服非常漂亮,或者是穿上去变得越来越年轻一类的话,可当人家问你感觉怎么样的时候,假如你直接回答说:“你身材太胖,不适合。”或者说:“这件衣服的颜色不合适你的肤色,你穿上去一点都不漂亮。”这话一出口,不仅会使穿衣服的人不开心,而且连原先赞美她的同事也觉得很尴尬。尽管你说的是事实,但是缺乏艺术性以及技巧性。
美国总统柯立芝有一次批评他的女秘书说:“你这件衣服很好看,你真是一个一看就让人动心的小姐。但是我希望你打印文件的时候可以去注意一下标点符号,这样打印出来的文件才会像你一样好看。”由于柯立芝的妙语指点,女秘书对这次批评印象非常深刻,从此后,她所打印的文件都很整洁。
说话是一门艺术。所谓“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒”,又所谓“打蛇打七寸,说话说到心”可见,只有说好话,说别人需要的话,才能深入人心,让别人对你念念不忘!