古人曰:“遇沉沉不语之士,且莫输心;见悻悻自好之人,应须防口。”“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”可见,不管是说话。还是与人交往、办事,都暗藏玄机。那么,怎样在以理服人的同时,又灵活的独占先机呢?
传说,楚国有一件叫做和氏璧的宝玉,为赵惠文王所得,秦昭王听说后,表示愿意用15城换取和氏璧。赵惠文王召见蔺相如,蔺相如表示愿带和氏璧去秦国,如果赵国得到秦国的城邑,就将和氏璧留在秦国,反之,一定完璧归赵。蔺相如到秦国后,将和氏璧献上,秦昭王大喜,却全无将城邑给赵之意。蔺相如说玉上有一小疵点,要指给秦昭王看,拿回了宝玉。他在庭柱旁站定,说:赵王担心秦国自恃强大,得和氏璧而不给城邑,经过我劝说方才答应。赵王斋戒5天,然后才让我捧璧前来,以示对秦国威严的尊重和敬意。不料大王礼仪简慢,毫无交割城邑的诚意,现在若大王一定要抢走宝玉,我宁可将脑袋与宝玉一起在柱子上撞碎。秦昭王无奈,只得划出15个城邑给赵。蔺相如估计秦昭王不过是假意应付,便提出要秦昭王也应斋戒5日,再郑重其事地交换。秦昭王只好应允。蔺相如便派随从怀藏和氏璧,偷偷从小道返回赵国。秦昭王斋戒完毕,举行交换仪式时,蔺相如才把送和氏璧回赵之事告诉秦昭王,从而保全了和氏璧。
从故事中可以看出,蔺相如说玉有瑕疵要指给秦王看,其实是一种灵活的迂回术,而后所说的宁与玉碎那段话更是入情入理,说的秦王无可奈何却有不得不服。这正体现了蔺相如以理服人灵活说话的超人之处。
在现实生活中,你可能会遇到无法说服别人的事情,不如,你准备参加一个决策会,为一项前景不被大众看好的事业寻求一大笔投资,你该如何组织发言稿,让别人转变看法?如果你能在陈述中向听众提供可靠的资料,包括充足而真实的数据、严密而有逻辑的分析和论证,而不是个人的看法,你就会增加说服力。这也就是所谓的以理服人。有的人可能遇事比较莽撞,觉得讲道理很麻烦,在人际交往中过于自我和直率,遇见麻烦就躲开,而不是想着怎样讲道理去说服别人,这是一种可怕的现象,还有更可怕的就是不分青红皂白,兵戎相见,以武力胁迫人而不是以理服人。这不是一种文明的表现。
灵活的处事是一门学问,灵活的说话更是一门技巧,比如,你现在情绪不好,别人想找你说话,你若不懂说话技巧就会直率的说:我烦着呢,别找我!这样是不是过于生硬?拒别人于千里之外,而说话灵活的则会这样说:对不起,我现在情绪不太好,等过一会我去找你好吗?同样的意思换种说法是不是更让人容易接受呢?
因而,要做一个受欢迎的人,就要学会修炼处事的本领,而,处事的哲学里,说话这门艺术不容忽视。说话占理,灵活机智方能百战百胜!