激将法是用来引发别人在不愿表态、讲话时,讲出话来的一种有效方法,借以打开对方的“话匣子”。在战场、商场中经常用到这种方法,在日常生活中也不妨用下此法,说不定会达到意想不到的效果。
拿破仑不但用兵如神,而且巧言善辩、机智幽默。有次他的军队被法国军打败,士兵士气低落,等待训斥。拿破仑满怀悲愤地说:“你们不应该随随便便丢掉自己的阵地!你们知道夺回那些阵地要付出多大的代价呀!”
士兵们惭愧地低下了头,拿破仑命令道:“参谋长阁下,请你在这两个军团的旗子上写下这样一句话:他们不再属于法兰西军了。”
这下,全场一片哗然。把祖国的利益和自己的荣誉看得至高无上的士兵们,自然明白这句话的分量。他们羞愧难当,甚至有人下跪嚎哭道:“统帅,您再给我们一次机会吧!我们要立功赎罪,我们要雪耻啊!”
拿破仑见状,相信他的军队能以自己的英勇行为洗刷上一次的耻辱,不禁神采飞扬,当众振臂高呼:“这才是我拿破仑的士兵,这才是战斗的英雄。”
此后,他的军队变得骁勇善战,立下了赫赫战功。
从上面的故事里可以看到拿破仑抓住士兵的内心,欲扬先抑,使用激将法让士兵的战斗力倍增。试想,如果拿破仑只是一味气愤,一味训斥士兵,那么他们非但不会重整旗鼓,反而会士气越发低落。在生活中,用这种欲扬先抑的激将法,先让失败的人意识到自己的错误,并接受错误,进而,让其看到自己肩上的使命,并肯定其才华,这样他就不难重振雄风了。
当然,有时候采取一些反语也会起到巧妙激将的效果。
因为利益分配不均,一家乡镇企业的厂长去找集团公司的总裁。与他展开了一番巧妙地谈话。
厂长:“总裁先生赢利的魄力,的确比我们这些乡下佬大得多,简直是一个大如公牛,一个小如毫毛。这么大的魄力,虽然让我们佩服,但我们实在不敢奉陪,只能收回土地,停止合作。”
总裁:“好吧,我再让利一成。”
厂长:“不行,按我方投资比例,应当让利两成。”
总裁:“行,本公司原则上同意……”
厂长不说对方“贪心”,而说其反语“魄力大”,又以“不敢奉陪的”哀兵战术以退为攻,激发对方就范人瓮。
可见,反语的作用在现实生活中不容忽视,而且还要巧妙运用。在用常规的方法无法使对方接受自己的观点,或者无法得到让利时,不妨反其道而行之,于无形中让对方钻进自己编织的套子里,然后你的目的就不难达到了。
不过,一定要注重激将的对象和方法,有的人本来就不具有战斗精神,没有上进心,那么你的激将只能是对牛弹琴,自娱自乐了。所以一定要对症下药,看菜下饭。而且要切记方法的得当,不是所有人都适合激将法,不是所有的激将法都适于一个人。