借用他人的观点来表达自己的意见,这是一种介于委婉和直接之间的表达方式。不管是生活中的提醒也好,还是辩论中的反驳也好,引用别人的话或者别人的观点来表达自己的意思,有时比直接用自己的话来说效果更好。
A君刚毕业时,没有社会经验和工作经验,试用期间不知哪儿得罪了部门经理,使其对A君很不满。他知道自己的处境很危险,搞不好试用期不过,就得卷铺盖走人。此时,A君留意到领导和本公司另外一个部门的B君关系很密切。于是,他决定在B君身上找突破口,开始有意接近他。很快A君就和B君熟悉了,领到第一个月的工资后,就请B君喝酒。酒桌上A君故意找话题对领导大加赞赏了一番,说他办事精明,业务能力强,在这样的领导手下工作能学很多东西。B君说:“你们经理能有今天全是靠他自己一步一步走出来的,当初我和他一起进的公司,我现在还是个普通职员,而他是所有部门经理中晋升最快的一个,老板很器重他……”B君讲完经理的功绩后,大赞A君有眼光。以后凡是和B君相处,只要话对题,A君都不忘赞扬领导,即便是一件微不足道的小事,他都如发现新大陆般美化得天衣无缝。很自然B君把他的恭维话传到领导斗中,渐渐地领导对A君的态度有所改变,脸色比以前好看多了,要求也放松了,有时拍拍A君肩膀或当看其他同事的面表扬他几句,说他虚心好学。三个月试用期不到,A君就被录用,成为一名正式员工了。所以说“好风凭惜力,送我上青云”,总有一天,你的这些溢美之辞会传到领导的耳中,即使领导不会立即报答你什么,至少他会把你当作自己人看待。
长期的军旅生活,使军人出身的华盛顿养成了“遵纪守时”的好习惯。当他发现一位议员在宴会上迟到时,心里便产生反感,但他没有将这种反感直接表现出来,而是借厨师之口,表达自己的观点。有一次,华盛顿邀请人们参加他的正式宴会。宴会开始后,一位议员迟到了,他发现所有的人都已经坐在餐桌旁开始就餐了。华盛顿对他解释说:“我们这里的人必须准时出席,我的厨师从来不问客人到齐了没有,只问时间到了没有。”这种方法,从表面上看,虽然有“曲折表达”之意,但仍属于“点睛法”范畴之类,因为华盛顿还是毫无隐藏地表达了对“迟到”的否定态度,只不过是在“借口传言”罢了。“借口传言”,即借厨师之口,道出自己对迟到的看法。俗话说:“时不我持。”守时纳入值得尊重,没有时间观念、在重要事情上迟到的人,是不值得等待的。厨师的原则,其实就是华盛顿的原则,如果一味迁就那些迟到的人,只会放纵他们对他人时间的浪费。浪费别人的时间,就是浪费别人的生命。华盛顿有理由让这位议员知道,以后参加宴会,一定要准时,否则没有人会因为他的迟到,而坐等他的到来。
这个故事不是发生在激烈的论辩会上,而是在欢歌笑语、杯筹交错的宴席上,但作为社交场合的宴会,宴会的主人同样需要有一副好口才,才能处理好宾主关系,才能保持宴会的轻松、欢偷、热烈的气氛。