传统的中国人,代代相袭,格守着“吉多必失,语多伤人”、“君子三缄其口”的古训,把缄口不言奉作练达的安身处世之道。今天,我们亦应谨记这些古训,该沉默时一定要三缄其口。沉默,是一种态度,沉默,是一种特殊语言。沉默,也会赢得百万金。
“呆若木鸡”在现在被当成一个贬义词来使用,其实,它在当初的意义可不是如此。《庄子》中讲到一个故事讲到了这个成语:
战国时齐王喜好观赏斗鸡,乐此不疲。有一位纪先生擅长驯养斗鸡,于是齐王派他养鸡,这些鸡可不是普通的老母鸡,而是要训练好去参加比赛的斗鸡,需要专门的训练方法。纪先生才养了10天,齐王就不耐烦地问:“养好了没有?”纪先生答道:“还没好,现在这些鸡还很骄傲,自大得不得了。”过了10天,齐王又来问,纪先生回答说:“还不行,它们一听到声音,一看到人影晃动,就惊动起来。”又过了10天,齐王又来了,当然还是关心他的斗鸡,纪先生说:“不成,还是目光犀利,盛气凌人。”再过10天后,齐王已经不抱希望来看他的斗鸡。没料到纪先生这回却说:“差不多可以了,鸡已经不太啼叫,也不会惊慌了,看上却好像木头做的鸡,精神上完全准备好了。其他鸡都不敢来挑战,只有落荒而逃。”
纪先生不愧是养斗鸡的高手,深知勇猛的斗鸡不伯那些卤莽和凶猛的对手,却对一些冷静、沉着的对手心生敬畏。所以我们平时也要少说话,少冲动,就像那些斗鸡一样,面临事情时不要轻易表态,要冷静观察、冷静处理。当你能做到“呆若木鸡”的时候,你也许就学会了如何做人和做事了。
日本公司同美国公司正进行一场贸易谈判。谈判一开始,美方代表滔滔不绝地向日商介绍情况,而日方代表则一言不发,埋头记录。美方代表讲完后,征求日方代表的意见。日方代表恍若大梦初醒一般,说道:“我们完全不明白,请允许我们回去研究一下。”于是,第一轮会谈结束。几星期后,日本公司换了另一个代表团,谈判桌上日本新的代表团申明自己不了解情况。美方代表没有办法,只好再次给他们介绍了一遍。谁知,讲完后日本代表的态度仍然不明朗,仍是要求道:“我们完全不明白,请允许我们回去研究一下。”于是,第二轮会谈又告休会。过了几个星期后,日方再派代表团,在谈判桌上故伎重演。唯一不同的是,这次,他们告诉美方代表一旦有讨论结果立即通知美方。一晃半年过去,美方没有接到通知,认为日方缺乏诚意。就在此事几乎不了了之之际,日本人突然派了一个由董事长亲串的代表团飞抵美国开始谈判,抛出最后方案,以迅雷不及掩耳之势逼迫美方谈判全部细节,使人措手不及。最后,谈判成这一项明显有利于日方的协议。这场谈判能成功的关键在于一句俗话“会说的不如会听的”,听出门道再开口,而开口便伤对方“元气”,不是很高明吗?
鲁迅说,老鹰抓小鸡的时候,叫的从来是小鸡而不是老鹰。沉默从来就是智者和强者的专利。一个会适当沉默的人远比一个喋喋不休的人更受欢迎,否则就像一个漏水的船,每个乘客都会逃离。