很多时候，我们都想转行，尤其是技术出生的人。“做技术没前途”，身边的亲人和朋友一次次这样告诫我们，这也导致很多工程技术类人员不断被迫转行。当然也有主动的，比方说你一毕业就抛弃了工科的专业做了非技术类的工作，因为这才是你喜欢的，也更利于你的发展。技术转行，可以选择的方向就比较多了，比方说从设计转向质量，当然理论上来说质量也是一种技术，仍然属于技术范畴，但毕竟是转行了。而更普遍的则是工程类转到销售、采购、生产管理、企业运营甚至行政的，而这其中来得最容易也最常见的，则是——技术转销售。
那么，转行有没有诀窍？
作者我本科的专业是发动机设计，是典型的工程类学科。记得在我刚上大学的时候，大家就都在说将来肯定要转行，做技术没意思。但就业毕竟是务实的，在真正毕业前签就业协议的时候，大多数同学还是选择的机械设计类工作。而我本人虽然误打误撞签了一家台湾企业的电子工程师岗位，但仍然还属技术类工作。
根据国内工业历史遗留下来的风俗，我们以后对同事以及原来同学的称谓都改成了“某工”，比方说我本人姓施，一般就被唤作“施工”。这里的“工”字，既有对你“工程师”身份的尊敬之意，也同时交代了你在企业内部的工种。
我在大学同寝室的同班同学中有两位关系比较好，一个叫胡春来，还有一位大名周爱建，毕业后我们通话就直接用胡工和周工来称呼他们。这两位就是我们本节的主角，他们此后的职业生涯都实现了技术往销售的转型，而且相当成功。
实例六：
春来口才好，不但能说会道，而且大学四年期间不断在校内倒卖电话卡、磁带和洗发水、毛巾等生活用品，是个天生适合做销售的人。但是就业是很现实的事情，不同于校内的倒买倒卖，本科工科出身，就业的第一份工作也跟大多数人一样只能是设计类工作。而且由于学业不好，大学期间“挂掉”了好几门，毕业前他匆匆签了一家江苏扬州的锻压机厂，很快去位于长三角的这个中等城市报到了，月薪1200元。
爱建比较偏向于学院派，善于搞技术，当时2002年本科毕业的时候他没有就业，觉得学得还不够专，但是研究生报考的院校是清华，栽在了面试上，后来被调剂到四川大学去了。直到2004年年底才怀揣着硕士研究生学位毕业，所以实际上爱建比我们大多数人要晚了靠近三年才就业。毕业后他的目标也是长三角，签了老牌国企无锡柴油机厂设计中心的工作，主要负责柴油机油泵的设计，月薪5000元，六天工作制。当他2005年年初拿到第一个月工资的时候，一江之隔的同学春来还在扬州锻压机厂做着技术员的工作，在初期就业的阶段学历实际上发挥了中坚作用。
接下来转型的故事发生了。春来一直隐忍着刚毕业低薪就业的阵痛，藏着销售天才的锋芒，不断研究中国的制造业，并将它们从产品性质到地区布局来归类。这期间春来跟我交流过几次，按照他的判断，将来中国世界工厂的生产模式必将升级。以机械行业为例，传统的车磨刨铣冲等低成本规模化的制造将让位于小批量多品种的客制化生产。也就是一般机加工将更多地倾向于高附加值和高难度的精密加工，像模具冲压行业势必向小批量的柔性化制造发展，而前者对于精密加工设备以及后者对于柔性化机床的需求量都会猛增。
这个趋势判断，首先是建立在客户对于产品的个性需求之上的，同时也兼顾中国工业和信息化部（简称工信部）的制造业升级政策。因此，在锻压行业埋头苦干技术的三年中，春来已经大致确定了将来所就业的产品行业，就是柔性化制造所需的设备行业，比方说激光切割设备、线切割机床、剪板机、折弯机、数控机床以及机加工中心等等设备制造业。
市场一旦真正地突飞猛进，这些设备的销量必大幅增长，对于企业和其中的销售人员将是千载难逢的好机会！再结合自己的技术优势以及敏锐的市场嗅觉，他感觉到下一步的职业方向转向销售，成为了自己的必由之路。而现实工作中，技术转销售谈何容易？简历的修改在所难免，前面工作期间春来有一年多的设备维护工作经历，勉强跟客户沾上了点边，因此简历中的工作履历就变成了锻压机厂三年的客户维护工程师（偏技术）工作经验。此时春来已经在扬州当地谈了女朋友并准备结婚，因此他的目标雇主就只在当地，最终进了一家国内的中型民营企业——扬州金方圆数控机床有限公司。工作职位是销售员，常驻东北，月薪3000元，超额完成营业额的1%作为提成，外加年终奖金。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，在自己看好的行业做擅长的工作，春来一展身手的机会来了。
2005年，在老销售员的帮助下他顺利完成了销售目标，年收入10万元。
2006年，独自一人负责东北三省的市场，他不断开拓客户源，业务量几乎翻番，当年收入接近20万元。
2007年，在多次要求之下公司答应将春来转往重点销售区域，这次他被派往华南地区并常驻广州，由于当地外资和民营客户遍地开花，市场更好做，这一年春来的提成再次翻番超过40万元。2008年，虽是金融危机，春来几年前看重的这个柔性化制造行业却有了大幅增长，由于客户生产迫切需要升级转型，公司也迎来了大批订单。
2009年，已经在扬州成家立业的春来要求公司调其回长三角，其实他也想回归公司销售收入来源的重镇，公司遂其心愿提拔他为浙江省区域销售经理，负责每年上亿的销售额。
2010年，随着制造业的回暖，企业升级换代的需求更加迫切，而且行业内大型外资企业不断加码中国市场的开拓，春来看准时机跳到一家德国行业巨头做起了区域销售总监，年薪百万。此时他早已将当年习得的英文忘到了九霄云外，能进外资企业主要被看中的是他的行业销售能力。
我们再来看看无锡太湖之滨的爱建，爱好钻研技术的他本是一个学者，2006年与一名当地的女同事谈起了恋爱。即使薪水已经增长到月薪6000元，但仍然是杯水车薪，买房买车更是无从谈起。此时的女朋友家里催得紧，结婚迫在眉睫，在女友的多次怂恿下，工程师爱建开始了转行的历程。既然目的明确就是为了增加薪水多挣钱，而且本身所在的国有企业和汽车行业都已经属于高薪水的行列，那跳槽就不是好的选择。学者爱建在多次优劣势分析后，决定内部转岗到公司销售部门。
于是，2007年年底，在自己和老婆各自关系的走动之下，爱建顺利实现了技术到销售的转型，从此不再琢磨如何设计油泵，而是钻研怎样向客户推销自己公司的产品，在客户设计新机型的时候大力推荐自己公司的空压机、油嘴和油阀。国有企业当然也需要销售，也要扩大订单，尽管提成不是按照个人而是部门来计算，但是这次技术到销售的转型照样让爱建实现了收入翻番的增长。转眼到了2012年，爱建虽说从毕业到现在一直在同一家企业没有跳槽，但是从技术到销售的被动转型确实在职业发展以及收入增长上帮了他很多。时至今日他已经是公司的大客户经理，虽具体收入我们不得而知，但事业顺心生活如意，买房买车也早早成了现实。
从2002年到2012年，春来前面做了3年技术工作，并为之后7年的销售生涯做好了市场分析以及职业规划，事实证明他的市场判断是正确的而且独具慧眼。事先看准了市场，日常不断培养自己的销售才能，如何转到销售行业来也只是时间问题了。无论是他大方向上的判断和选择，还是细节上时机的把握和简历修改的技巧，都对我们有心转行的职场人士有着很强的借鉴意义。
爱建虽有着高学历却也没有死守，即使直到2007年才在家人和社会压力之下转行，但这也是理论和实践相结合的产物。内部转岗虽说需要关系，但之后销售事业的发展也照样需要刻苦钻研的精神。转到销售并不是就将你带到了遍地是黄金的职场天地，在维护好人际关系的前提下用一定的技巧实现转行，是必要的，而此后的市场开拓等业务水平的提高才是重点。“技不压身”，实际上销售也是一门技术。
TIP 很做多了人十，几都年或技多术或的少资因深为工各程种师原也因时想不转时行有，此甚想至法有，但终不能如愿。现实中，无论是像春来一样的主动者还是如爱建一样的被动人士，都需要先选择一个大的产品方向，看是否适合自己的发展，剩下的才是战术上找准时机并用恰当的方法来实现转型。
我们这里虽然只讲了技术转到销售的例子，其实无论何种转型都是一样，大方向上的战略规划必须做好，具体战术中就需要方法技巧来实现。在这两者都规划好的前提下，不要说技术转销售，就是销售转技术，你也一样会成功！
