欲擒故纵之计用在求人办事上，是一种迷惑对方的谋略。运用此计的关键是对于事情不要急于求成，放个长线，使对方丧失警惕，然后全力出击，将其擒住。
在求人办事中运用欲擒故纵计应做到：既不紧紧追逼，又不放松警惕。这样一来，就可以削弱对方实力，瓦解对方斗志，从而一举将其击败，顺利让对方为你办事。
欲擒故纵，一箭双雕
美国富豪卡基斯最初是经营游乐场而发家。游乐场的选址很有讲究，如果游乐场位置好，地形条件好，顾客就多，容易获利，但拥有这样土地的地主很难打交道，收购费也相应高。比上述条件差的土地，虽容易收购，且收购费用低，但顾客少，经营也不易获利。
卡基斯深知这其中的奥秘。一次，许多人看中了一块地，卡基斯也是其中之一。这块地无论是位置还是地形条件，都可以说是上乘，但价格也高得吓人，市价约3000万美元。
当时的卡基斯资金并不雄厚，不过他还是决意想以更低的价格将这块土地买到手。和卡基斯一起创业的同事，纷纷自报奋勇去求助于这位地主把价格压低。卡基斯同意后，听到的是同事们的失败。于是卡基斯不得不自己亲自出马了。他先找到地主的经纪人，并声称他对这块地十分满意，并扬言他将不惜一切代价买下这块土地。地主的经纪人一见卡基斯仿佛是一个初涉江湖的纨绔子弟，便存心好好敲一竹杠，开口便报价5000万美元。
谁知卡基斯连眼睛也没有眨一下，便说：“这么便宜，我要定了。”这下经纪人欣喜若狂，马上跑到地主那里，和地主签订了代理契约，并把卡基斯的情况绘声绘色地描绘了一番。
想卖出大价钱的地主当然高兴，觉得碰上这么个冤大头，可以大占便宜，就把其他有意买地的人一概回绝了。
此后，经纪人多次找卡基斯签约，但卡基斯要么不见踪影，要么借口拖延。一连好几次，经纪人再也沉不住气，只得摊牌，反倒求卡基斯购买。
卡基斯知道火候到了，便历数那块地的缺点，证明自己十分在行，而且知道那块地完全不值5亿日元。于是双方讨价还价，经纪人挡不住卡基斯凌厉的攻势，只好步步退却，最后亮出低价2亿日元。
但卡基斯并不罢休。他说：“如果市价是3000万，我就出3000万，我又何必费这么多功夫呢？而且别人还会嘲笑我不懂行。”
黔驴技穷的经纪人只好向地主如实诉说。地主则更伤脑筋，因为当初别人想买这块土地时，他已一口回绝说：“卡基斯已买下了这块土地。”如果现在卡基斯不买，重新找顾客谈何容易，再找原来回绝的顾客，一来会被他们讥笑，二来会被大杀其价，说不定结局会更惨。
无可奈何的地主只得说：“既然如此，你就开个价吧。”
最后，卡基斯以2000万美元的价格和分期付款的条件得到了这块风水宝地。
卡基斯运用欲擒故纵的求人技巧，不仅得到了比原价低1000万美元的风水宝地，而且还是分欺付款，可谓是一箭双雕。
在运用此技巧中，“擒”是目的，“纵”是手段，手段是为目的服务的。所以说，纵不是放虎归山，而是有目的地放松一步，以防狗急跳墙，垂死挣扎或反扑。
欲擒故纵，开启求职门
还有一个非常经典的欲擒故纵求人的故事：一个美国的女大学毕业生四处求职，但均遭碰壁。
一天，她又来到纽约市内一家知名的进出口公司，请求面见人事部经理，遭到工作人员的婉拒。她鼓起勇气坚定地请秘书转告经理，她将一直等到有机会与人事部经理作面对面的谈话。
终于，经理同意见她。他一开始就直言不讳地告诉女毕生：“本公司不招聘女职员，你谈什么都没有意义，现在你可以走了，因为我很忙。”她慢慢地站起身，不慌不忙地说：“对不起，打扰您了，谢谢您的说明，让我了解到贵公司潜力有限，也并非求贤若渴，因为你们没有为机会敞开大门，那么机会也只能离你们而去，也许我应该找一个锐意进取的公司发挥我的能力。”
经理一怔，连忙极力挽留并请她解释得更为详细一些，随后她才真正有机会坐下来向经理介绍了自己的情况，并对女性就业方面的不公平待遇阐述了自己的看法。
最后，女学生顺利进入该公司，很快就成了公司的骨干。
在求人办事中，人们往往希望迅速办成，然而，欲速则不达。
人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。求人办事也是这样，在我们开始求助于领导的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着固有的己见，去希望顺利地达到自己办事的目标。可是，求人的过程常常是会使我们突然地醒悟过来，我们所希望办的事竟然成了不可能的事。
所以，在求领导办事时，求的不能过于猛烈，这样反会遭到他们的反感或拒绝。运用欲擒故纵的求人技巧不仅能消磨对方的反感和斗志，而且还能顺着你的意愿帮你把事情办好。
求人悟语：老子曰：如欲抑之，必先张之。同样，将欲擒之，必先纵之。求人办事，步步紧逼不见得是好办法，纵一纵也是办事的高招。
