咸卦讲相互感应增进感情的智慧。管理者管人，要在感情方面下工夫。咸卦中，“咸”是通假字，通“感”，指感应，说的是感情之道。咸卦下艮上兑，艮为山，兑为泽。山上有水泽，水土相互滋润，相互感应。《彖传》说：“柔上而刚下，二气感应以相与。”阴气上移，阳气下行，阴阳二气互相攀援、交互感应，使万物在无尽的变化中生生不息。“天地感而万物化生，圣人感人心而天下和平。”天地有情，相互感应，所以才会有万物的化生，而圣人感受到人心向背，遵从人心向背进行管理，那么天下就会被管理得井井有条，人民就能安居乐业。
管理者只有真心对人，才会赢得人心。人心的向背，很多时候都是由感性决定的，而不是理性。“恩不论多寡，当厄的壶浆，得死力之酬；怨不在浅深，伤心的杯羹，召亡国之祸。”员工虽是下属，但他们都是有思想，有血有肉的人，都需要信任、关心和鼓励。管理者都在谈制度谈激励，其实真正深入人心的往往是情感的激励。感人心者，莫过于情。真心地对待下属、关心下属、信任下属是对他们最好的激励。
君子以虚受人
咸卦卦辞“咸。亨，利贞。取女吉。”咸卦象征感应：亨通顺利，有利于坚守正道；娶妻可以获得吉祥。上卦为兑为少女，下卦为艮为少男。山泽通气，有了相互交流与了解，男女两心相悦，接而达到两心相倾，心灵的相通利于婚嫁。《象传》说：“山上有泽，咸；君子以虚受人。”山上承，泽下润，山泽通融是咸卦的表征。君子效法山水相连这一现象，以虚怀若谷的精神容纳感化他人。
咸卦通过男女相感而成婚的道理，揭示了管理之道。领导者必须致力于感化下属，虚心容人，才能实现上下协调，赢得下属的拥戴。谦虚卑让是德之基，《诗经》言：“温温恭人，为德之基。”将自己置于低位，对别人以礼相待，这就是谦虚。与此相反的是骄傲，即自大自满，时时以居高临下的态度对待别人。一个卓越的领导者，应该永远保持一颗谦虚之心，永不放弃警觉的态度，永不骄傲自满。
《贞观政要》中曾记载了唐太宗的卑谦恭让之德。贞观二年（628年），太宗与臣下言说：“人们说做天子的就可得自尊崇，无所畏惧，朕则以为天子应自守谦恭，常怀畏惧。过去舜曾告诫禹说：‘只要你不矜持自夸，天下人才无人能与你争；只有你不事征伐，天下人才无人能与你争功。’《易经》上经：‘人本能上是厌恶骄傲而喜好谦逊。’凡作天子的，若自以为是，妄自尊崇，不守谦恭之道，如犯了错误，谁肯犯颜谏奏？朕常畏惧天，不时倾听朝臣们对我的批评和建议，务求谦虚为怀。对于自身的一言一行，无不反躬自问。是否合乎天道？是否符合臣子的意向？务求谨言慎行。天虽高，但地上事无巨细皆看得一清二楚；臣虽下，亦不时注意君主的一言一行，故我必须力求谦虚，并经常反省所言所行是否合乎天意民愿。”一位居于万民之上的帝王，能有此彻悟，实在是难能可贵。
许多优秀领导者深深明白这样的道理：谦虚卑让决不会使自己损失什么，相反会赢得许多出乎意料的收获。欲成就大业，除了要虚怀若谷之外，对自己的言行举止也必须十分慎重。古语讲“论言如汗”，说出的话就像身体流出的汗一样，一旦流出来了，就不可能再回到体内。正因如此，做人实在不得不谨言慎行，这种谦虚的态度对于领导者来说十分重要。
下情上达，上情下达
咸卦初六爻“咸其拇”，感应发生在脚的大拇指上。六二爻“咸其腓”，感应发生在小腿肚上。九三爻“咸其股”，感应发生在大腿上。九四爻“贞吉，悔亡”，内心保持纯洁无邪的态度可以获得吉祥，没有后悔。九五爻“咸其脢，无悔”，感应发生在脊背的肉上，不会发生后悔。上六爻“咸其辅颊舌”，感应发生在牙床、脸颊、舌头上。感应由下向上，吉祥无悔。管理就应该像这样，下情上达，下面的情况或意见能够通达于上。《管子·明法》说：“下情不上通，谓之塞。”领导者要能做到平易近人，体察下情。如果使人敬而远之，造成疏远，就难以下情上达，可能会造成误解。
没有沟通，领导的作用就无法发挥，领导才干就无法施展，领导职责也无法完成。其实管人就是管心，管住了对方的心，就管住了这个人。人与人只有在互相尊重、互相信任的基础上，才能做到真正意义上的沟通。领导者要明白，自己与下属之间虽然有职位高低、权力大小的差别，但在人格上是平等的，都有维护自尊的强烈心理需求。因此，决不能在沟通中摆架子。否则，必然会招致下属的不满，对你敬而远之，甚至怨而避之。沟通时要做到坦诚相见，说真心话，用真感情。只有这样，在沟通中才能叩开下属的心扉，达到沟通的目的。
要准确地理解他人，换位思考极为重要。只有站在对方的位置和立场上来思考问题，才能够更准确地理解对方的想法和心理状态，才能找准沟通的结合点，增强沟通的针对性。领导者若只强调自己的感受而不体谅下属的想法，就很难走入下属的内心世界，很难被下属接纳。如果彼此产生亲近感，沟通就很容易。
领导者在沟通时要尽可能地在平静的情绪状态下，这样才能保证良好的沟通效果。领导者还要乐于倾听，积极地倾听，给下属以表现自我的机会，可使下属产生一定的归属感，配合意识和参与沟通的积极性便会明显增强。在沟通过程中，下属在意的不是领导者听到了多少，而是听进去了多少。
人与人的感情交流具有互动性，以你的真诚去换取别人的真诚，才会心心相印。领导者如果能做到这些，就能达到下情上达和上情下达。
