首先，本书围绕营销渠道组织、营销渠道结构、营销渠道关系三个基本范畴研究农产品营销渠道优化问题，为我国农产品营销渠道优化研究提供了新的视角。营销渠道组织是营销渠道主体单元培育和建设；营销渠道结构是营销渠道中组织的配置和构成；营销渠道关系是营销渠道中组织之间关系的协调和管理，三者相辅相成，互为一体，缺一不可，抓住这三个基本范畴，就是抓住了我国农产品营销渠道优化的三个关键问题。
其次，比较全面地总结和概括了我国农产品营销渠道优化的基本目标与主要方向。我国农产品营销渠道优化应该实现五个方面的基本目标，即运行高效、产品质量、顾客满意、渠道安全和渠道发展。我国农产品营销渠道优化的主要方向是：①农产品生产的标准化和规模化；②农产品的品牌化；③营销渠道主体的组织化；④营销渠道过程的信息化；⑤营销渠道结构的适度化；⑥营销渠道交易的规范化；⑦批零市场的功能化；⑧物流配送的高效化；⑨营销渠道关系的合作化。
最后，本书提出了实现我国农产品营销渠道组织优化、结构优化和关系优化的基本思路。第一，通过提升我国农产品营销渠道组织化程度，培育农产品营销渠道组织主体，形成农产品营销渠道组织的规模化和规范化，增强竞争实力，提高交易效率。第二，优化我国营销渠道设计结构，并通过优化营销渠道结构各环节的运作机制，强化中间组织在农产品营销渠道的主体地位，整合农产品批发市场的功能，完善农产品零售业态实现我国农产品营销渠道结构的优化。第三，通过一体化和联盟两种模式对我国农产品营销渠道关系进行优化，力图形成稳定、和谐的我国农产品营销渠道关系。
本章小结
本书认为，在理论层面上，我国对农产品营销与营销渠道的研究明显重视不够，在实践层面上，我国农产品营销渠道主体缺失，农产品营销渠道模式落后，营销管理滞后，农产品营销的交易效率低，严重影响农产品市场化的进程，阻碍农民的增产增收。从这些背景出发，本书从营销渠道组织、结构和关系角度进行我国农产品营销渠道的问题与优化对策的研究，为我国农产品营销渠道优化路径研究提供了新的视角，开拓了农产品营销渠道研究的领域。本章阐述了本书主要理论工具、研究思路、方法、主要内容和可能的创新之处。
