人的需要是多层的，也是多样的。诚然，金钱等物质属性的需要对人的激励是根本的，但是当人的物质需要得到一定程度的满足后，金钱就很难给他有效的激励。人都是有进取心的，也有表现的欲望，当公司无法满足员工实现自我价值的要求时，他们就会感到自己和公司的价值取向存在较大差异，因而就会抱怨得不到公司充分的重视和支持，行动上就表现出懒惰，情绪上就会消极殆工，甚至“跳槽”。解决这种问题，优秀的管理者都是对症下药。让员工干他想干的，就一定能充分发挥员工的潜能，对公司也贡献极大。
杰克·韦尔奇刚进GE公司不久，就以其积极的工作态度和出色的科研创新能力，成为PPO材料研究领域的专家，成为GE公司塑胶部门一颗脱颖而出的新星。在他推出PPO材料时，就已经成为众多化工公司关注的焦点，为许多猎头公司所看好。但是，当时的GE公司存在着严重的薪酬管理问题，官僚主义也十分严重。他感到十分压抑，渴望新的挑战，决定跳槽。当时担任GE公司副总裁的鲁本·加托夫闻讯后，对杰克·韦尔奇许诺以高薪并委以重任。杰克·韦尔奇成了PPO工艺开发项目的领导人，他的任务是负责将PPO转变成具有商业价值的产品。这是个十分艰巨的任务，杰克·韦尔奇经过艰苦工作，多次实验，终于成功，并将该产品命名为“诺瑞尔”。1965年，韦尔奇建议GE公司建造一座价值1000万美元的工厂生产诺瑞尔。到了指定一名经理的时候，却没有人愿意接受这个工作，因为谁都不愿为一种商业价值未能证明的产品去冒险，只有韦尔奇渴望这个工作。他具有其他搞技术的人员缺乏的销售一种产品的能力。杰克·韦尔奇不负众望，1968年，到公司只有8年的他就成了公司历史上最年轻的一位总经理，负责整个塑胶事业部门。1981年，韦尔奇成了公司的总裁，领导GE公司雄踞全球企业500强中的第一位。让员工干他想干的和能干的工作，不仅对单个员工有良好的激励作用，对群体也一样有不错的激励效果。美国皇冠牌瓶盖公司在多年的经营中一直不景气，柯纳利任总经理后，以其简单化的经营理念使这家“老树昏鸦”般的大公司重现生机。柯纳利上班的第一天就看到，在公司的守卫室内，一群守卫人员正在玩扑克。在公司的其他部门，甚至生产部门中，消极散漫、不尽职责的现象也随处可见。柯纳利认为，这些员工未必是真正懒惰，而是找不到继续干的理由，他们看不到自己的工作意义，并且感到自己的能力被埋没，不能发挥出来。
“想干”的精神状态是可以培养出来的。如果有恰当的方法，是能让员工“想干”的。为了鼓起员工的工作热情，就要改变员工的工作，为他们换一个“想干”的位置。柯纳利为塑料容器部门的技术人员调换了工作岗位。这个部门的产品毫无销路，这些技术人员个个消沉到了极点。但是自从调换工作后，这些技术人员没有任何人愿意再消沉下去，而是重新鼓起了干劲，工作热情随之高涨。柯纳利不用多花钱就让员工干劲十足的秘诀，在于让职工意识到了工作的意义，从而激起员工自我实现和赢得自尊的心理渴望。
