“法家语录” 智者先胜而后求战，暗者先战而后求胜。 ——诸葛亮《便宜十六策》
“译文” 有智慧的领导人总是先达成胜利的目标，而后按照这一方向努力行动；反之，则是不明智的决策行为。
“说古论今” 从根本上说，决策是对未来预期结果的描述，也就说人们要按照决策的标准去做，并取得这样的结果。比如，领导人在人才管理上征询大家的意见，坚持“定期沟通”，就是要求领导人和员工在以后的日子里必须保持畅通的交流。 法家的代表人物诸葛亮在《便宜十六策·治军第九》中指出：“智者先胜而后求战，暗者先战而后求胜。”意思是，有智慧的领导人总是先达成胜利的目标，而后按照这一方向努力行动；反之，则是不明智的决策行为。 这里，诸葛亮为我们提出了一条重要的管理决策原则，即“先谋后断”。历史的发展充满了不确定性，后世的社会走向往往取决于当事者的一念之差；因此为了实现预期目标，必须首先确立周密的谋划，然后再采取有针对性的行动。 唐高祖李渊有四个儿子，长子李建成被封为太子，次子李世民在外征战，三子李元霸早亡，四子李元吉被册封为齐王。 当时，秦王李世民带兵打仗战功卓著，而且善于谋略，因此引起太子和齐王的戒心，千方百计要除掉李世民。为此，双方都在地方上培植自己的势力，并形成了以太子李建成和秦王李世民为首的两大政治集团。 有一次，突厥军队围攻乌城，太子推荐李元吉代替李世民出兵讨伐。出征前，李世民获得重要情报——太子和齐王商量好在饯行时，把李世民软禁起来，并杀掉他手下的大将。李世民和长孙无忌等人商量后，决定立即采取行动，铲除太子的势力。 当天晚上，李世民就派了1000多人埋伏在玄武门周围。第二天早上，太子和齐王带领卫士进入玄武门，这时伏兵四起，两人死于非命。接着，李世民顺利登上了皇帝的宝座。 李世民之所以能够成功，首先得宜于战略上当机立断、先发制人，而后在战术上斩草除根，从而掌握了制胜的先机。“先即制人，后则为人所制”，只有先谋划，才能迅速动手、制服对方；这就是“先发制人”的价值所在。在“玄武门之变”中，李世民不但获悉了太子的情报，更制定了抢先行动的计划，从这一刻开始太子就已经失败了，后来的行动只不过是场景的再现。
用人也好，营销也罢，领导人都要先有正确的指导思想，而后再做好执行，
才能做出正确决策，并保证决策的结果出现。法家主张“先谋后断”，是站在大局看问题的明智之举。
“用人之道” 中国人做事，喜欢“谋定而后动”。在计划之前，首先是谋划好如何做，即先做出决策，然后再依计而行。中国棋界有句话“一着不慎，满盘皆输；一着占先，全盘皆活”。它喻示着同样一个道理，无论做什么事情，成功与失败取决于决策的正确与否。科学的经营决策能使企业充满活力，兴旺发达，而错误的经营决策会使企业陷入被动，濒临险境。 纣王，历史上有名的残酷暴虐、荒淫无度的昏君。他肆意杀害宗室大臣，毒刑整人，以残害百姓为乐。有的忠君大臣多次劝解，但是纣王不知悔改，反而恼羞成怒，打死屠杀功臣。 周武王决心发兵来灭商，推翻纣王的残暴统治。显然，这个决策无疑是很英明的，但是周武王没有立即行动，而是暗中派人到商，察看国情，了解情况。 不久，被派去的人捎信说：“商朝国势危殆，民心动乱。”武王却认为伐商的时机还未到。后来，武王又接到报告说：“商，现在是坏人当道，宗室离心离德，一场大的暴动正在酝酿着。”武王还是按兵不动。 最后，被派去的人又捎信说：“商朝的百姓是内心愤怒，闭口不敢说话，却咬牙切齿。”这时武王觉得伐商的时机已经成熟。于是他联合八方诸侯国，向商朝发起总攻。结果，双方在牧野展开激战，商朝前军的奴隶兵突然阵前暴动起义，倒戈反击，杀得商兵全军溃败。纣王也逃奔鹿台自焚。 在推翻纣王的过程中，周武王谋划在先，而后派人到商打探情况，一切都尽在掌握之中。结果，等到最后时机成熟时，武王当机立断，发起了军事讨伐，最终一举把纣王拉下马。真个过程中，可以充分显露出周武王决策英明、执行到位的领导水平。 《孙子兵法》上说：“先为不可胜，以待敌人可胜，不可胜在己，可胜在敌。”在博奕中要想战胜敌人，先要把自己置于不败之地，即“先胜”，然后再采取行动。在企业管理工作中，领导人也要“先谋后断”，从而做到先发制人。 企业管理是针对整个组织事务进行的，无论是市场营销计划的制定，还是人力资源的管理，都不可能在实践中再决策，必须在总结经验和教训的基础上、针对新问题进行科学的预测，作出有价值的决策。 因此，在企业的经营决策中，既要学会如何“按兵不动”，准确地把握时机；又要学会顺应形式，及时正确的调整决策，这是管理者需要掌握的决策素质。至于如何做好调整，就要视每一阶段的不同情况来确定了。首先是做好决策，然后在决策的基础上，再进行适当的调整。这正是法家决策的精髓所在。
苏秦、张仪凭借三寸不烂之舌抵挡了百万雄兵，诸葛亮舌战群儒实现了孙、刘联盟，可见出色的口才是一个人成功做事的关键。对领导人来说，“会说话”
绝不是耍耍嘴皮子那么简单，而是管人、用人的必备手段。 说话人人都会，但怎样说好却不是件容易的事。韩非子天生口才不好，但在他的著作中对说话艺术的探求却是其思想的一大闪光点所在。尤其是在对上司的进言方面，韩非子强调的是技巧和忠诚，在说服别人时，他强调的是“灭所其耻”，即不让对方感到羞愧。
